小米的一步妙招：多分CP 20%流水，将单机的分成拉到了网游标准

文/游戏陀螺 罗伊

今日下午，小米互娱召开媒体沟通会，作为小米互娱的第一次媒体沟通会。小米副总裁尚进、小米互娱副总詹旭敏出席。在通报8月14日小米互娱投资企业峰会的内容同时，也对小米的最新渠道分成政策及未来发行产品进行了说明。

尚进（左）与詹旭敏（右）出席沟通会

本次媒体沟通会内容主要有三点：

1、雷军认为现在手游还不够好玩，大市场可能刚开始；

2、小米要培养和保护弱势游戏平台，提出新的分成政策，涉及平台、电视与运营商计费部分的渠道分成比例；

3、小米要带头为手机用户提供更好的游戏体验，向用户推荐好的游戏，多款大作已经排期中；

最敏感的渠道变化：小米20%，CP50% 运营商计费分成“新时代”？

对于发行和CP来说，渠道政策的变化最为敏感。在今天的沟通会上，小米互娱公布了新的渠道分成政策：从2015年8月1日起，电视游戏和平板游戏小米联运渠道分成降低至30%，也就是CP能拿70%，运营商计费的小米渠道分成降低至20%，相当于CP可多拿10%-20%。在接入运营商计费的联运产品方面，增加了小米品控一个环节。首先需开发者将产品提交到小米开发者站，在小米审核通过以后再按原有流程接入运营商计费。这样一方面保障了产品的品质，另一方也降低了暗扣等高投诉问题的风险。

小米尚进告诉游戏陀螺“品控之后再给运营商，等于我们帮运营商做了一层品控。相对而言我们对开发者的要求是提升了，这也是为什么我们要拿出一定的分成比例。”

在游戏陀螺看来，这也正是小米的聪明之处。小米渠道的新分成把现有的手机单机拉到了与手机网游一个分成标准（接入运营商计费的产品，通常分成比例为334或是343，也就是运营商要拿走30%的通道支付费，渠道与CP分成剩余70%）。同时也打破了现在单机手游在安卓渠道计费上的尴尬。此外提供电视与平板的分成也有利于促进开发者进入。

好单机=高DAU 小米新政压力下的其他渠道：不得不跟进

受到今年5月底，由投诉率等多项问题引起的运营商“短代计费关停”风波的影响，国内的单机手游收入剧降（网游可联网走其它支付通道），下降幅度超过50%甚至70%。造成了大量单机游戏向国内App Store、海外市场倾斜。由于收入低，更多CP采取观望态度。而对于渠道来说，好单机就等于高DAU。以小米渠道为例，休闲游戏类用户占比达85%，为了满足用户的需求，必须引入更多的好游戏，而单机游戏必然要很多。如何吸引好产品进入，分成的高比例是非常有效的方式且打破了现在的局面。当然小米也是对接入运营商计费的联运产品有品质把控。

而反过来看，小米的新渠道政策也会对其他渠道造成冲击。渠道的竞争其实就是用户和产品的竞争，而在竞争日益激烈的情况下，谁掌握好产品谁就能拥有更大的游戏。而对拥有产品的CP和发行，高分成比例的诱惑着实不小。那么对其他渠道来说，必然要跟进与反击，或许电视、平板分成政策会成为一个行业标杆，同时一个新的运营商计费分成“新时代”也要来了。

小米互娱内部结构与发行计划：重点大作与休闲，一个月发了8款手游

在沟通会后的媒体群访环节，游戏陀螺提出了关于小米互娱的内部架构及未来发行计划的问题。小米尚进详细解答了这两个问题。这是从2014年2月份成立以来，小米互娱第一次向外界清晰的展示。

目前小米互娱主要分成两个部分，一个是社交产品，一个是游戏产品。社交产品部分人数占小米互娱的绝大部分人数，有130-140人左右在社交团队。70-80人在游戏团队。小米的游戏团队分成四个部分：

1、第一部分游戏开发者站。詹旭敏负责，主要面向开发者服务，包括游戏审核、运营商的合作、跟小米账号的合作等；

2、第二部分游戏中心APP团队。主要是面向用户，包含开发和编辑，主要负责应用商店、游戏频道，包括小米电视、游戏中心及在米UI上任何呈现游戏的用户体验。

3、第三部分投资及生态团队。包含林恩领导的监制团队，大部分是有10年以上游戏开发经验的人组成，他们主要负责投资，跟小米投资部合作，投资互联网内容的企业，也帮助这些企业去完成技术上的一些补充。同时这个团队也负责小米对代理发行游戏的品质控制。

4、第四部分传媒团队。由林梦和刘妍负责。传媒团队有几个职责，负责投资除游戏之外的互联网其他内容的企业，同时也包括整个互娱的企业文化建设，包括品牌建设，包括发行游戏的协助。

而在发行方面，在渠道纷纷开启代理发行业务的时候，小米也不例外。目前小米互娱的两个发行方向是大作与休闲游戏。7月9号发行了今年第一款游戏，而到8月18为止，小米发布了《西游降魔篇3D》手游、《小米时况麻将》、《小米泡泡传奇》、《小米祖玛》、《列王的纷争CoK》（8月20日上线）等等八款手游。差不多每个月有六七款左右的频率。但会分不同阶段，有的适合全网发行，像休闲游戏可能主要针对小米用户。

另外值得注意的是，在沟通会上，小米透露对未来电视游戏发展的看好。尚进还表示小米互娱在整个游戏生态建设上是跟小米生态链、职能硬件生态链的建设是模型用的同一个。学习和参照了很多小米生态链的方法。从成立到现在，小米互娱投资了16家互联网内容的企业，包括游戏、IP、引擎等多家。被投游戏公司的产品要适配手机、平板和电视多个平台。而在生态链越来越完善下，我们已经明显感受到小米互娱开始慢慢发力了。

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