专访QG王洋:如何做好电竞俱乐部这门生意

提起QG电子竞技俱乐部,许多人的第一印象便是2018年近亿元的A轮融资,回头来看,这是为数不多的老牌电竞俱乐部才有的体量,而成立于2015年的QG,看似并不具备这样的实力。
如今,QG俱乐部已经拥有王者荣耀、QQ飞车分部,年均参与百场赛事,其规模丝毫不输老牌俱乐部,QG是如何取得如此成绩?又是如何做好电竞俱乐部这门生意?对此,陀螺电竞采访到了新番高级合伙人、QG俱乐部董事王洋。
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电竞俱乐部变现:既需要商业化手段,又需要时间沉淀

“国内的电子竞技需要用商业化的手段进行运作。”这是王洋在与新番资本团队成立QG俱乐部的初衷。热爱游戏的他认为当时国内“电竞行业还处于一种抱团取暖的状态,KOL的流量转化还不足够充分,粉丝经济也没有被很好地利用起来。
变现困难一直是电竞俱乐部商业化难题所在,而变现的商业化手段又包括了招商赞助、融资以及其他方式的变现,如门票、版权等。
首先在招商赞助方面。随着电竞规模扩大、影响力提升以及用户的年轻化,越来越多的品牌倾心于电竞赛事与俱乐部,如奔驰、Nike赞助LPL,vivo、冰红茶赞助KPL;还有李宁布局电竞,不难发现,电竞赞助商包括了餐饮、体育品牌、汽车、手机等行业。
《王者荣耀》分部QGhappy队员

“赞助品牌看重的是年轻人群,也看重他们对未来的消费力。”
QG俱乐部合作方有京东、vivo手机、携程、雷蛇等,王洋认为,品牌赞助主要分为两类,一是做品牌植入,瞄准年轻客群,追求直接转化或者做曝光,在用户心中埋下种子,等客群有需求时,首先就想到这些品牌,如汽车,年轻人的第一台车;二是消费品牌,见效快,像日用品,广铺渠道,线下消费。
品牌赞助对于俱乐部的帮助也不仅仅体现在资金方面,当QG打总决赛时,vivo150家线下店提供免费观赛,完成线下引流;携程APP首页开屏帮助俱乐部宣传,并在全国各地机场投放广告。
其次是融资方面,2018年9月,QG就完成近亿元 A 轮融资,由头头是道基金领投,方创资本担任财务顾问。
“所有的生意从需求开始,有需求就存在可能性”。
在王洋看来,资本看重的俱乐部的内容业务能力,包括俱乐部对于赛训体系的把控、青训的培养、比赛的准备、游戏的理解等,既然是做内容的话,业务能力当然是核心的。
QGhappy辅助770和教练SK
“个人感觉,基础打好的俱乐部,需要资本的助力。电竞俱乐部,最早从兴趣爱好组建俱乐部开始,后来越来越多人做俱乐部,经过大浪淘沙的过程,在淘汰掉一些的同时,也会把一些有管理运营能力的、专业化的俱乐部沉淀下来。”
换言之,俱乐部需要越来越专业的公司化运营,不管品牌、商务、内容等方面,在这过程中,大浪淘沙,资本永远是给那些底子打好、有准备的人做助力。
最后在变现的其他方面。获得融资后,QG希望自建电竞产业基地,从电竞 IP 延伸成新文创综合体,在 IP 运营上,QG 会打造属于自己的 IP 形象,包括与潮牌、运动品牌推出联名作品。
“变现的话,其实前面有很多的案例,照着去走就好了。比如英超、NBA,他们赛事落地城市,城市都是支持的,他们的盈利模式也是版权、代言等,这些和电竞很相似,电竞和这些传统体育行业比,时间才是一个重要的因素,发展俱乐部、电竞产业我觉得都不是一个很急的事情,是需要沉淀的,”
总体来说,“这两年这个资本市场是比较冷的,不可否认,市场是比较不好的。”

Fly和QG基地

“资本一直在追求年轻消费力的赛道,他们的布局会更快的转换,但我并不会因为这个行业不受到资本的关注就离开,毕竟电竞需要有文化建立的过程,需要沉淀,不是那么容易就起来的。”
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俱乐部成绩是核心,内容输出多领域布局

作为电竞俱乐部,QG的重心主要放在培养各分部战队的竞赛能力。其赛训体系覆盖人员选拔训练、青训体系的搭建、教练组及队员心态培训等方面。借助于团队自主研发镰刀数据系统,其旗下《王者荣耀》QGhappy取得四冠以及《QQ飞车》手游S联赛双冠等成绩。
在拥有多个分部的基础上,有没有考虑新项目的开发,是如何考量的?
“我们都有一个孵化期,早期都保持一个试验、孵化,最后都会回到项目的商业化、变现等。从项目自身的角度看,需要多维度考量,打的好不好、是否有粉丝运营基数、是否有内容的条件?俱乐部的角度,除了成绩,我们需要思考整个商业价值的评估、如何打造品牌、如何让品牌价值沉淀?对于新项目,我们有一个全面的评估体系。”
除了提高竞赛能力,QG俱乐部还在明星选手的打造上有着自己的逻辑与心得。其王者荣耀分部选手飞牛和刺痛,在一年时间内微博粉丝就达到百万。

Fly和Hurt身着李宁

成绩往往是俱乐部和选手的核心。“粉丝为什么粉你?粉一个选手,直接的就是成绩,他的操作、意识,得以成绩做衍生;才可能通过人设、兴趣爱好进行外围拓展。”
打造明星选手是这样的一个逻辑,俱乐部本身就是以成绩为目标,专注于寻找能让你成绩变好的选手,俱乐部成绩好了,他自然而然的就出来了,举个例子,就像末将,选秀进入QGhappy,刚进来的时候,大家的印象就会是QG选了一个专业选手而已,等后面打出来后,能carry,自然就有了粉丝,这是个自然的生长过程。”
据了解,QG除了电竞赛事,还在综艺、短视频、音乐等领域不断产出内容,如王者荣耀项目QGHappy 的 《荣耀学院》,已上线了64期,在 B 站、今日头条等平台的单集总播放从十几万到上百万不等;除了电竞相关视频外,QG还涉足音乐领域的艺人培养及音乐制作,例如原创音乐人Fine乐团、人气偶像董又霖等。
王洋认为综艺与电竞的结合已经成为一个现象,近几年,电竞在中国有个小高潮,从王者荣耀到S8再到赛事体系的建立,LPL、KPL、TI,都是电竞的热度,并且,电竞的受众与综艺偶像剧的受众是高度重叠的,都是互联网居民,高度活跃者。
《QQ飞车》分部春季赛夺冠
“以前电竞和偶像、综艺是完全分开的两条线,现在有了这些结合点,有了尝试后,慢慢融合,然后就会有新的内容出来。因为大家都在追求机会,追求眼球,综艺与电竞做选秀,如《荣耀美少女》、《全职高手》、《亲爱的,热爱的》等电竞综艺和热播剧,这样一来,整个生态都会被盘起来。”
对于选手来说,竞技和综艺本来是两个维度的东西,竞技更纯粹,但综艺又给了选手多一条路。竞技有赢有输,没人能一直赢下去,生态也不允许,但由于其他文创内容的出现,给了选手更多的平台和机会去展示自己,曝光高了,收入高了,做的也更多了。
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“只要相信,做就行了”

对于未来,王洋表示需要定个方向,一步步去做,“未来怎么发展,这件事情在早期想明白比较好。
就像俱乐部主场的落地,QG也在考虑,“至于具体落地,也还在考虑,得平衡各方面的需求,从厂商、到俱乐部、政府、运营公司,都有自己的诉求,需要平衡大家诉求,让大家都有一个可持续发展的路径,我觉得这个才是合作根本的点。因为合作不能是一两年的事情,是一个很长久的事情,大家都要保持着一个开放的态度,但最终都要回归生意”。
QGhappy新签打野——妖刀
谈及俱乐部的目标时,王洋告诉陀螺电竞“我对于成功的定义,就是能让QG这个品牌,做成一个很大的品牌,形成一种文化的传承。
最后,王洋将电竞与传统体育相比较后,看好电竞的发展及未来,他觉得只要相信,行动大于言语。
“传统体育历史是很久的,是一个百年的事业,更不是一代人的事业。但他们一开始也不是说要做得多大,而是去做就好了,像电子竞技,只要相信有未来,只要相信这是未来众多的经济形态之一,我们是相信的,所以做就行了。
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