“国内的电子竞技需要用商业化的手段进行运作。”这是王洋在与新番资本团队成立QG俱乐部的初衷。热爱游戏的他认为当时国内“电竞行业还处于一种抱团取暖的状态,KOL的流量转化还不足够充分,粉丝经济也没有被很好地利用起来。”变现困难一直是电竞俱乐部商业化难题所在,而变现的商业化手段又包括了招商赞助、融资以及其他方式的变现,如门票、版权等。首先在招商赞助方面。随着电竞规模扩大、影响力提升以及用户的年轻化,越来越多的品牌倾心于电竞赛事与俱乐部,如奔驰、Nike赞助LPL,vivo、冰红茶赞助KPL;还有李宁布局电竞,不难发现,电竞赞助商包括了餐饮、体育品牌、汽车、手机等行业。《王者荣耀》分部QGhappy队员 “赞助品牌看重的是年轻人群,也看重他们对未来的消费力。”QG俱乐部合作方有京东、vivo手机、携程、雷蛇等,王洋认为,品牌赞助主要分为两类,一是做品牌植入,瞄准年轻客群,追求直接转化或者做曝光,在用户心中埋下种子,等客群有需求时,首先就想到这些品牌,如汽车,年轻人的第一台车;二是消费品牌,见效快,像日用品,广铺渠道,线下消费。品牌赞助对于俱乐部的帮助也不仅仅体现在资金方面,当QG打总决赛时,vivo150家线下店提供免费观赛,完成线下引流;携程APP首页开屏帮助俱乐部宣传,并在全国各地机场投放广告。其次是融资方面,2018年9月,QG就完成近亿元 A 轮融资,由头头是道基金领投,方创资本担任财务顾问。“所有的生意从需求开始,有需求就存在可能性”。在王洋看来,资本看重的俱乐部的内容业务能力,包括俱乐部对于赛训体系的把控、青训的培养、比赛的准备、游戏的理解等,既然是做内容的话,业务能力当然是核心的。QGhappy辅助770和教练SK“个人感觉,基础打好的俱乐部,需要资本的助力。电竞俱乐部,最早从兴趣爱好组建俱乐部开始,后来越来越多人做俱乐部,经过大浪淘沙的过程,在淘汰掉一些的同时,也会把一些有管理运营能力的、专业化的俱乐部沉淀下来。”换言之,俱乐部需要越来越专业的公司化运营,不管品牌、商务、内容等方面,在这过程中,大浪淘沙,资本永远是给那些底子打好、有准备的人做助力。最后在变现的其他方面。获得融资后,QG希望自建电竞产业基地,从电竞 IP 延伸成新文创综合体,在 IP 运营上,QG 会打造属于自己的 IP 形象,包括与潮牌、运动品牌推出联名作品。“变现的话,其实前面有很多的案例,照着去走就好了。比如英超、NBA,他们赛事落地城市,城市都是支持的,他们的盈利模式也是版权、代言等,这些和电竞很相似,电竞和这些传统体育行业比,时间才是一个重要的因素,发展俱乐部、电竞产业我觉得都不是一个很急的事情,是需要沉淀的,”总体来说,“这两年这个资本市场是比较冷的,不可否认,市场是比较不好的。”
成绩往往是俱乐部和选手的核心。“粉丝为什么粉你?粉一个选手,直接的就是成绩,他的操作、意识,得以成绩做衍生;才可能通过人设、兴趣爱好进行外围拓展。”“打造明星选手是这样的一个逻辑,俱乐部本身就是以成绩为目标,专注于寻找能让你成绩变好的选手,俱乐部成绩好了,他自然而然的就出来了,举个例子,就像末将,选秀进入QGhappy,刚进来的时候,大家的印象就会是QG选了一个专业选手而已,等后面打出来后,能carry,自然就有了粉丝,这是个自然的生长过程。”据了解,QG除了电竞赛事,还在综艺、短视频、音乐等领域不断产出内容,如王者荣耀项目QGHappy 的 《荣耀学院》,已上线了64期,在 B 站、今日头条等平台的单集总播放从十几万到上百万不等;除了电竞相关视频外,QG还涉足音乐领域的艺人培养及音乐制作,例如原创音乐人Fine乐团、人气偶像董又霖等。王洋认为综艺与电竞的结合已经成为一个现象,近几年,电竞在中国有个小高潮,从王者荣耀到S8再到赛事体系的建立,LPL、KPL、TI,都是电竞的热度,并且,电竞的受众与综艺偶像剧的受众是高度重叠的,都是互联网居民,高度活跃者。《QQ飞车》分部春季赛夺冠“以前电竞和偶像、综艺是完全分开的两条线,现在有了这些结合点,有了尝试后,慢慢融合,然后就会有新的内容出来。因为大家都在追求机会,追求眼球,综艺与电竞做选秀,如《荣耀美少女》、《全职高手》、《亲爱的,热爱的》等电竞综艺和热播剧,这样一来,整个生态都会被盘起来。”对于选手来说,竞技和综艺本来是两个维度的东西,竞技更纯粹,但综艺又给了选手多一条路。竞技有赢有输,没人能一直赢下去,生态也不允许,但由于其他文创内容的出现,给了选手更多的平台和机会去展示自己,曝光高了,收入高了,做的也更多了。3