产后修复销售技巧和销售话术、修复盆底肌销售话术

孕妈10个月体型和宝宝成长发育，以及生产后骨盆，盆底肌，腹直肌，齿骨以及子宫的变化，让公司文化墙可以发挥一个静销力的作用。

首先，对于我们微小企业，做好营销，就要在我们产品的差异化上多下功夫，同时，要多做公益活动，提高企业的社会声誉，塑造企业公益形象，以降低社会对我们的监督。

其次，对于我们从业的个人来讲，什么是销售？就是要对客户感觉到三个字“你懂我”。我们的一切动作都要围绕这三个字来展开。

具体的方法，就要首先了解到客户的认知，通过一些动作来达到与客户同频，从而根据客户的认知水平采取不同的销售方法。

如何了解到客户的认知呢？

首先通过情感式的开场白链接到客户的认知，让客户习惯开口说话，瓦解掉客户的的防备心理。沟通的过程中，要帮助宝妈妈回顾她所经历的，陪着她一起回顾曾经经历的痛苦，并产生共情来拉进心里距离，再提醒她未经历的来侧面展示我们的专业性，取得客户的信任。

在接待过程中怎样能够有效的进行沟通呢？

我们的原则是永远不要挑战客户的认知。不要急于否认她的话，改用“您这个问题问的非常好，好多客户都有跟您一样的问题”来进行衔接，展开我们想要表述的内容。

沟通时的小技巧:

1. 用简单化，生活化的大白话，让客户听懂我们的表述。

2. 创造环境，利用好文化墙、I pad 动图、小视频等工具，实现从“一对一销售”转变为“演讲式销售”。

工具的最大优势是能够把我们说的干瘪枯燥的内容转，变得带给客户丰富的体验感、找到不同层面的触动点，方便我们更全面的了解客户，为之设计最合适的月子修养方案。

3.做好基本功。包含:背牢基础专业知识、了解本地区孕检流程，社区防保流程，吃透各医院相关科室的优势、特点，甚至是医生的个人擅长领域、医生轮班表。

4. 向宝爸宝妈多学习，了解国内相关产业的信息，积累相关商品的细致话的信息。比如:孕期营养品品牌对比、防辐射服的对比、医生的擅长领域对比、特殊机构基本情况等等。

5. 根据宝妈妈的不同分类，预设沟通方式及内容。

月子会所究竟卖什么？

表面上是妈妈坐月子，实际上是一家人的爱在传递。

第二部分

真正把孕妇当家人的沟通销售方法

1. 定位参观人员的购买角色定位，根据不同的定位，决定沟通策略。（要贯彻每日夕会分析客户的工作方式）。

2. 月子会所怎么赚钱

宣传率×邀约率×进店率×体验率×停留时长×试吃率×购买率×购买客单价×转介绍=会所业绩

这就要求我们作为运营者，要在这每一个要素上下足功夫。

3. 月子会所销售流程中，登记的环节，灵活掌握，穿插在客户沟通的合适的时间节点内。

4. 客户大脑的购买逻辑，我们要通过她表现出来的表现，挖出她真正的购买动机。

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