事关所有卖药人！2021年，这几种客户不能再合作了！

在界定哪些客户不能合作之前，我们可以先界定一下什么叫优质客户。

任何行业所指的优质客户一般都具备这几个因素：

1、愿意追随企业长期发展的客户 。

2、有较强的实力和品牌影响力。

3、注重企业形象和信誉。

4、能够与企业换位思考。

5、协助企业主推新产品。

6、经营管理能力较强。

7、有较优质的终端客户。

8、有较优秀的终端团队。

虽然说客户都是上帝，但有些客户，是万万不能合作的，还是早点撤离的好。

1.被同行列入黑名单的客户

听说过这样一个故事，一个开大超的客户的故事。他是卖药人眼中的大客户，因为一次就上就不到一万元左右的货，只是喜欢赊销货品，只是一年换一个地方。今年在这家赊销，明年在另外一家赊销，从来没有固定的服务商。每一家合作过的卖药人，都有一屁股的烂账。

但是，年年都不缺合作的卖药人，为什么呢？因为生意难做，都想抓着这条大鱼，忽略了他的名声。

俗话说，江山易改本性难移，永远不要太相信自己可以去感化一个顽劣的客户。

2.明明有钱，还要一赊到底的客户

这年头，做现金的卖药人，是让人羡慕的。越来越多的卖药人，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。

年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。

即便是赊销，也必须改变策略了。赊销，也要视情况视产品视人而赊销，但有一种人，是绝对不能赊销的，就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的，这种人爱买不买。

3.不懂销售卖点，还不听从指导的客户

同样的产品，有人用了效果好，免费帮你做宣传，有人用了效果不好，到处砸你的招牌。

有一种客户，自己不会操作，还喜欢不懂装懂，喜欢投机取巧，喜欢偷工减料。

卖药人卖的不只是产品，更是一种服务。

人生病了，买个药都要遵照医嘱。

庄稼生病了，用药也要听从指导。什么时候打药最好，什么药能搭配，什么药不能搭配，都是有讲究的。

有效果是应该的，那是人家花钱买的，没效果就是你的错了，说不定还要赔偿损失！

4.三心二意，一味追求便宜的客户

干经销商，最重要的是客户的认可。

认可你的客户，不管你卖什么产品，都会选择你，不认可你的客户，说的再动听也没用。

但有一种客户，只追求便宜，买任何产品，都要货比三家，只要便宜，不要效果。

贪图便宜的人，表面沾了便宜，更多的时候是吃亏，容易买到假冒伪劣产品。省了一点小钱，但销量不好，销量上不去，还埋怨产品不好。

由于三心二意，今天买老王的，明天买老李的，只认价格便宜的产品！

5.人品不好，不守信用的客户

干经销商最怕什么？最怕赊销，最怕货到付款，最怕货到了又不付钱，最怕先卖货后给钱，最怕货卖了还收不回来钱。

这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你……

人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，要货的时候，恨不得把你当上帝，要钱的时候，立马翻脸不认人了。人品不好，生意做不长久。

不守信用，只能做一锤子买卖。所以，一些客户该放手就要放手，不要也罢！

不是所有的客户，都是上帝。

不是所有的客户，都值得珍惜。

为了客户，可以不回家，不要老婆孩子，不要节假日，但一定要尊严，尊重你、善待你、珍惜你的客户，值得付出所有！

至于不能合作的客户，有多远离多远，趁早放弃！

内容来源 | 赛柏蓝—药店经理人 整理：苏宇