全线降价、被告法庭、高管出走、卖身阿里…罗永浩的情怀为啥越卖越尴尬？

一路走来，这个想把“情怀”二字揉进骨子里的手机品牌，现在时常被调侃成“一家设计公司”，而非他们所宣称的科技公司。现在，老罗似乎该想想，撑得起真正的商业情怀的产品和策略，究竟是什么。

作者 | 月岛

编辑 | 范越

继旗舰机型Smartisan T2全线降价，用户起诉Smartisan T1商业欺诈、罗永浩将锤子科技205万股股权抵押给阿里后，这几天，锤子又因“CTO钱晨、设计总监罗子雄等20多位核心高管集体离职”的爆料登上了热门话题榜。

7月11日夜里十点多，罗永浩终于“憋不住”在其个人微博上首次回应称，“一个企业有20多位高管离职的前提是，它首先得有不少于20多位的高管。”虽是反驳，但是一贯以能言善辩之风立足于科技圈的老罗，这次似乎抱着不想挑事儿的心态，言语之中还透着一股子心酸。

这确实不是罗永浩和锤子科技最好的时代，不过即便是在他最风光的巅峰时期，对这家公司手机产品的质疑声就从来没有停歇，随后发生的事情似乎一次次在验证这些质疑，销量造假、供应链跟不上、无拳头产品、质量遭质疑、旗舰机型被迫降价等一系列不甚光彩的事情，一度让罗永浩喘不上气，不过罗永浩自始至终一直保持着“战斗状态”，这种状态让他与王自如关于锤子手机评测正确性的论战中赢了辩论，却输了风度，很多人自此对他粉转路，甚至黑。

一路走来，这个想把“情怀”二字揉进骨子里的手机品牌，现在时常被调侃成“一家设计公司”，而非他们所宣称的科技公司。现在，老罗似乎该想想，撑得起真正的商业情怀的产品和策略，究竟是什么。

尴尬的产品线

其实，如果从时间线来说，锤子的起步，在国产手机里不算太晚。并且，在互联网手机的领域，锤子科技成立的2012年，市场的竞争格局没有定型也远比不上现在这般激烈。

但是产品研发迭代速度上的温吞和对不必要功能的完美苛求，让锤子的新品换代率极其低下，在这个互联网和摩尔定律作用下的手机行业里，不快则死，不快必死。虽然锤子现在还没有“死”，但从2014年发布第一款Smartisan T1至今两年过去了，只推出了同一系列的T2和走低端路线的坚果手机。

T1一再遭受供应链的“拖累”姗姗来迟了将近两年，T2也没有好到哪里去，比同行的旗舰产品发布晚了数月不说，供应链端的问题依然没有缓解，至今锤子都没有正式公布多原本想作为旗舰机型的T2的销量，但从大量市场反馈情况来看，还不敌其后来推出的千元机型坚果U1。

6月18日，老罗在自己微博上写道，“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”就在这一天，锤子宣布T2全线下调价格，幅度近千元。

在那条微博之后不久，罗永浩出质了其所持有的205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴，生效日期为6月27日，老罗个人持股比例已从56.3%下降至28.46%，股权质押换取了多少现金并未对外公布。

一再被“贱卖”的情怀

如果说，尴尬的产品线让锤子屡次抓不到市场的兴奋点，最终从慢人一步到彻底让用户失去耐心，那么他一直标榜的“情怀”和“匠心”就是压倒锤子的那倒数几根稻草。

说起来，情怀没有错，匠心更是在这个时代备受尊重，那么老罗到底错在哪儿呢？

第一，你不能老变

还记得两年前令文艺小青年们趋之若鹜的Smartisan T1发布会上，老罗曾就“怎么样令人信服地打造一部4000元精品手机”发表了一个感性的演讲，现场的粉丝被深深打动，一时间，情怀和精品成了锤子的代名词。人们热切期盼着这款“绝世好手机”的降临。

随后就是众所周知的“打脸”事件，而且还不只一次。最后出来的产品完全不足以支撑此前埋下的情怀伏笔，加上难产等因素，一年之后老罗再次站上演讲台，遗憾地告诉大家，销量还不足30万台。

随后老罗好像突然变了向，推出千元机坚果，随后的T2虽然刚上市时维持在2500元以上，但是没HOLD多久就直降了800元。但这些都依然没有为锤子扳回败局，因为情怀撑不起更高的价格，而屡次降价的打脸行为更让情怀匠心变成了讽刺者的话柄。

第二，粉丝都跑了

还是回到产品层面来看，过分的执着会演变成偏执，耽误最佳的时机。罗永浩曾在锤子ROM的发布会上说，“我一个人来到科技和人文的十字路口，只看到乔布斯的墓碑孤零零地立在那里。”以此将自己类比为乔布斯，不去评判格局高低，单单在产品上锤子就输得一败涂地。

不过，情怀虽然不能当饭吃，但是在质量和性能还过得去的情况下，其实锤子是有机会抓住他原本想抓住的那批文艺青年的，他们认同老罗的理想主义，会为美的设计而尖叫，也会为偶像做的手机多等上一阵子。然而，锤子好像并不懂得珍惜。

时下，每一家手机厂商都在卖力地挖掘众多差不多的手机中“那么一点点的差异化”，美颜、通话时长、音质都成了广告中被反复唱读的卖点。锤子的竞争对手们太懂这一套了，无论是正在组建产品梯队构建生态链的小米和乐视，还是在营销上显得用力过度的oppo和vivo，时常“撒狗血”的奇酷，都已经俘获属于他们的那一群受众，但是锤子的粉丝却被得罪个精光，不再肯为老罗“嘴炮式”的情怀买单。

VR会成为锤子的救世主吗？

随着CTO钱晨的“退休”，锤子的技术底蕴再遭质疑。即便锤子科技官方回应称，目前已经由原华为荣耀产品线负责人吴德周开始担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁，负责锤子科技的产品线以及全部硬件研发工作。设计总监罗子雄除了积极辟谣，称从未离职，还在知乎上发帖称，“我还在职，我们VR产品很吊”。

此前的6月5日，罗永浩在微博上暗示，锤子极有可能进入VR领域。

今年以来，VR成了科技界的热门话题，HTC已经走在VR产品的最前排，而各大国产手机厂商也都表现得跃跃欲试，6月初就有报道称，锤子的VR相关项目已经进行了近两年。目前还未有相关产品面市的消息。也有消息显示，此次罗永浩从阿里巴巴质押出来的现金，可能会用于这个领域的产品研发。

不管怎样，可以看出锤子这次还押了一部分宝在VR，一直慢一拍的锤子这次能否赶上风口还不得而知，不过在手机产品线都难以满足用户，人气和情怀的砝码都已经花的差不多的基础上，这真的会是一个明智的选择吗？VR会成为锤子的救世主吗？都有待市场的检验。

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