收钱文案师瑾：如何避免自嗨型文案？让你的文案直击人心

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亲爱的朋友：

如果你不在写自嗨型文案，可以让你的文案回应率提高3倍以上！

很多人文案发出去没有反应，都是因为掉进了自嗨型文案里！

你知道什么是自嗨型文案吗？

自嗨型文案是——从你自己的目标出发，感动自己，取悦自己，你的用户却不知道你在说什么！

比如，某牙科诊所的文案：

我们的设备和技术都是最先进的，我们是现代粘接技术方面的专家，我们拥有最宽敞舒适的牙科诊所，我们的价格十分公道，你及家人的牙有问题我们是你的首选。

假如你的牙疼，看到这段文案你有去他家的冲动吗？

没有吧？

你明白了吗，这个文案就是典型的自嗨型文案。

为什么你会写出自嗨型的文案呢？

心理学家们的实验结果可以回答你这个问题！

1990年，心理学家曾经做了一个实验，他们招募了一批志愿者，分别扮演两类角色。

一类人拿着歌单把听过的歌曲在桌子上按照旋律敲击出声音。

另一类人猜他们敲击出的声音是什么歌曲？

而且这些歌曲都是比较简单的，比如祝你生日快乐，等等大家很熟悉的歌曲。

测试完毕后，心理学家让敲桌子的人猜测对方猜到歌曲的概率，他们平均地估计为50%。

因为敲击着觉得这么简单的歌曲，他们敲的节奏也很准确，对方肯定猜得到。

但是在敲击者一共敲的120首歌曲中，猜歌者只猜对了其中3首……

这和瞎蒙的没什么区别。

经过这个实验，心理学家给出了一个结论——人经常高估别人对自己的了解程度和重视程度！

所以你才容易写出自嗨型的文案，你觉得你知道的用户肯定知道。

就像刚才的敲击者一样，他们觉得自己敲击得很好，可是他对面猜歌的人根本不知道他们敲的是什么。

你如何避免写出自嗨式的文案呢？

首先你要，

说用户能听懂的话

你要先考虑用户能不能看懂你的文案，因为现在的人时间都有限。

他在你的文案上停留的时间是很短的，可能就是几秒，如果你的文案不能让用户马上明白理解，他马上就会放弃阅读你的文案……

……因为能吸引用户注意力的各类信息载体太多了！

你千万不要忘了——你对面有很多强大的竞争对手，在和你抢用户的注意力！

而最好的方法就是——用你的目标客户比较熟悉的话语、信息来写，这样他就更容易理解！

比如，累了困了喝红牛就比补充能量喝红牛更加接地气！

其次你还要，

写用户的好处

就像上面举的牙科的例子，如果你把产品的特征全写上，用户是没有任何感觉的。

比如，把我们的设备和技术都是最先进的改成：

你来到我们牙科诊所，我们可以通过专业科学的分析，能精确判断你是否需要补牙、牙齿清洁、镶牙、植牙还是牙齿美容。

这样既节省你的时间，也不会让你花冤枉钱。

当然还需要，
有独特卖点

现在同质化的产品越来越多，你写文案时必须要挖到你产品与众不同的亮点，和同类产品的区别，你才能够激发用户购买的兴趣欲望。

比如，你可以有更好的售后服务，有更快的物流速度等等，这得需要你用心去挖掘，根据实际情况选择最合适你产品的卖点！

最后你的文案，
必须流畅

你写的文案读起来是不是很流畅？

文案大师约瑟夫·休格曼说过，文案需要像滑梯一样让读者看的过程中很顺畅。

这点你可以借鉴电影电视剧小说，你在看任何电影或电视剧，是不是感觉很自然的就能看完，很自然的可能就看了一晚上。

你自己可以在写完后多读几遍，这样也能找到很多问题。

做到以上4点，你的文案回应力就能轻松地提高3倍以上！

当然，你要想做得更好，那就需要从卖货思维转化成用户思维。

如何转化呢？下篇文章接着为你分享！

祝你成功！

真诚的，

师瑾

文案撰稿人

收钱文案教练

销售信营销策划

p.s：做到这4点，你就能轻松避免自嗨式文案，你的文案就能直击人心，回应率就会提高3倍以上！