今天给大家带来的案例是：河南一家服装店利用“一台苹果手机”，一年盈利700万，生意策略属实厉害，具体怎么回事呢？

案例背景：

河南的李小惠李老板最近过得属实有点滋润，大奔驰小洋楼工夫茶摇摇椅，那叫一个土里土气，土是土地的土，气是气人的气。

要只知道一年前的今天，他还是个穿个叉叉裤，骑个烂摩托四处求人的主，可现在摇身一变就成了大老板，你说气人不气人？

说起来李老板是做服装生意的，统一批发绝不零卖，靠的就是以量取胜，一件衣服虽然赚个三五块，可是一位货主批发一次，那数目可不小。

一年前大家伙生意都不咋地，来拿货的老板少得可怜，还没厕所的蛆多，所以这生意也就淡了，库存积压资金链断裂，新品无法上架，愁的李老板上窜下跳，嘴角的燎泡一天比一天水嫩。

那时候的李老板，整天就跟个三孙子似的，到处求人拿点自家的货，卑微到了极致。可越这样生意越差，不是有句话说得好嘛，上赶着的买卖绝对不能做，做了就黄，所以也没法。

硬的不行来软的，求你没用那我打折送礼品总行了吧？可衣服总有成本，你再送还送得过同行？今天你打五折卖出几件，告诉你每天同行直接三折，你来嘛价格战历来就没有胜利者，这不行那不行，到底怎么办才好呢？

那年刚好是我做互联网的第三年，李老板也是刷美女跳舞的时候，偶尔刷到我的，然后通过接触讨论，最后我帮他出了一招，让他这家服装店，最后一年时间盈利超过700多万，方法好不好大家可以看看再说。

活动介绍：

其实实体店做活动没必要非得打折促销，有时候换个思路，把打折的那点钱换成其他产品，效果也许会好很多，比如下面这个活动：

1：消费3000送6000返3000

2：消费6000送12000返6000

以6000为例，送的12000的产品，包含一台价值6999元苹果手机一台，以及5000块钱手机花费，返的6000块钱是返的现金，手机可以当场带走，花费以每个月返还方式进行。

这样的活动有多少老板能拒绝呢？相当于一分钱没花就得了18000多块钱的产品，一场活动下来锁定无数商家，后期盈利一年时间保持在700多万。有人会问了这样做活动，老板的盈利点在哪呢？

对于盈利来说其实非常简单，主要用的就是分拆手法，以前我也给大家讲过，一切不合理的活动，一般都是存在不为人知逻辑，老板敢做活动，肯定有他赚钱的套路，只不过很多人因为知识差的原因，所以接触不到那些东西而已。而我们这场活动中间的知识差是什么呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：价值6999元的苹果手机虽然可以当场拿走，而且是正品行货，但实际上想要拿走这台手机是有要求的。

这台手机被绑定了联通合约，用户得承诺使用两年时间，每个月固定消费是399块钱，一机一卡一身份证，两年之后是换资费换卡随客户大小便。

但老板也会承诺给顾客，只要你以后每个月在我这拿1500块钱的货，这个固定消费399元我会帮你出，如果你不拿那不好意思，您得自己缴纳。

客户一想反正我是做生意的，在哪拿货不是拿呀，只要这位老板不加价，完全可以接受呀，无论怎么算自己都是赚钱的。

可是如果你细细算一下你会发现，其实老板也不亏，手机因为是绑定了合约，而且因为送出去的量比较大，顾客还得承诺用两年，所以每送出一台手机，联通公司不仅不要手机钱，反而还会奖励1500多块钱。

而每月399块钱的手机话费，顾客想要拿到的话，就得拿1500块钱的货，1500块钱的货难道赚不到399块钱嘛？何况原始的那6000块钱的消费咱也赚了钱的呀。

并且你不要忘了顾客得从这家店拿两年的货，是不是相当于这两年时间，这家店从来不缺顾客？而且对于来拿货的人的商家而已，一个月1500块钱的衣服够用吗？是不是一般消费都超过了1500？

而那返的6000块钱，其实也是为了给顾客一个心里安慰，为了更确定顾客来拿货的一个条件，就是以后每个月返200块钱，直到返完为止。

你会发现这个活动，其实说起来就是老板，在每个细节上，都给予顾客一点“优惠”，总是让顾客感觉自己一直是受益方，从而未来的日子就会一直在这家店拿货，舍不得离开。

从而老板就因为这么一套缜密的锁客模式，一年时间盈利稳定保持在700万左右。

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