5大策略提升企业整体竞争力

路长全：切割营销理论创始人

一个插座叫公牛插座，这个公牛插座实际上是浙江慈溪的一个企业家创立的，这个经过了十五年的运作，在中国做的是非常不错的。

这个产品最大的特点是它的质量确实非常好。

他跟别人做插座的不同点在于它总是将电源线里面的铜丝线，比国家标准多放几根，然后它的价格也别人卖的要贵。

由于在市场上的认知产品质量比较好，一步一步就做起来了，做成中国非常著名的一个插座的品牌。

做到一定程度以后发现一个问题，就是市场竞争发生了巨大的变化，就竞争对手大量的涌现。

我们看这张图：在慈溪这个周边，有上千家的企业都生产插座，而且跟进它。

你生产什么样子的插座，我就跟你模仿什么样子，你做什么颜色的包装，我就做成什么颜色的包装，你什么卖点我就跟着什么卖点，我价格总是比你低一点。

在温州这样的地方，大家知道，一个做打火机出口的企业，一下子百分之八十都关门了，因为这个欧美的打火机市场，就因为这个金融危机都关门了。

这些企业已经获得了原始资本积累，那它就不可能马上关门，他一定要转型，他就发现这个插座行业也还不错，就大量的企业转型到这个插座行业，包括广东的一些企业也在做插座，竞争空前的激烈，就开始很多人打价格战。

还有一个情况，就西门子公司在中国一下子投资几个亿，建立了几大插座工厂，大家知道，这些跨国企业进来以后，他就会改变行业的这种竞争的格局。

在这种情况下，这个老板就跟我讲，说：路老师，前有狼后有虎，中间还有一堆小老鼠，说怎么做呢？怎么样能构建这个绝对竞争力？我怎么样在激烈的竞争中，我能够凸显出来？

那我就跟他讲，我说你有四个大的营销的问题：

第一个，叫形象和产品与对手趋于同质化。因为这个竞争对手，老是模仿你的产品，模仿你的包装，消费者现在有点混乱，说到底公牛插座，跟别的插座有什么不同呢？

第二个，你也没有给人产品的标准，做好产品的标准是什么？

第三个，国内竞品，带来的巨大竞争压力。而且这个竞争的时候越来越多，因为这个插座大家知道，他也没有什么不可跨越的技术门槛。

第四个，就是外资品牌的进入，会引发行业竞争格局的巨变。

他就来跟我讲：路老师你看能不能帮我，打造我们这个品牌的竞争力？

大整合策略来提升公牛的整体竞争力：

1、品牌升级

要全面塑造插座行业，第一品牌的形象，这是第一个问题。

2、产品升级

塑造行业标准，打压竞争对手，一定要给消费者说，我这个好产品的标准是什么。

3、传播升级

现在这个世界，已经是一个传播的社会，以前那么多年你没有传播是可以的，但现在你不传播是不可以的。

别人都在传播，你不传播，是不是把你淹没在这里面了，这就像这个山里面有一朵花，长的全世界最美的一朵花，但这朵花没有人知道，这朵花白开，没有任何价值。

但另外一朵花长的并不怎么样，但他搞得全世界人都知道这朵花，那这朵花就是全世界最有价值的一朵花。

所以，品牌不仅仅是制造出来的，更多的是什么是营销出来的。

4、渠道升级

要迅速地把渠道、市场整合好，现在的经销商，已经实行这种经销的模式，这种坐商已经适应不了行业竞争。

5、终端升级

要迅速地把渠道、市场整合好，现在的经销商已经实行这种经销的模式，这种坐商已经适应不了行业竞争。