商业模式一点不复杂，千万别把商业模式看神秘了

翟山鹰 ：中小企业协会首席金融顾问

商业模式，这个比较复杂，大家自己看一下，把这个九步记下来回去琢磨吧。

但是把前三步想明白了，这边是你能够提供的资源，这边是你的目标客户，那么这个客户，以你资源配比的容易程度，画出来，然后把它们中间连上，中间比较的环节要风险可控，你看中间一个环节，环节越少越好，在画这个商业模式。

当时课上有一个人叫周新平，因为他自己炒股票挣了钱，可能挣了一两千万，他有一个心要振兴，当时当地的经济，他能从台湾引进一个榨茶油，我们平时炒菜用的茶油的技术。

所以，周老师跟我画商业模式的时候，就跟我说，他的钱怎么用于辅导农民，怎么让农民种茶树，然后怎么收，怎么去榨油，榨完油怎么做特许经营，直营点，怎么在全国搞，它特点的那种小店，然后卖他的茶油等等等等。

一个大商业计划，我拿了商业计划，我说这个不行，为什么？我说您看看您钱流动，在这商业模式中，从最开始种地给农民，就得花钱花钱…最后这个油卖掉钱才回来。

我说这个商业模式，这么多环节，里面一个环节控制不了，钱就没了，不许，绝对不允许，我说缩短，前端不许干，跟政府合作，政府帮你收。

哪怕你高点钱拿，因为你的核心技术，是中间榨油，后端不许干，你也没有销售经验，你管他干嘛，找一个有销售的公司，跟你做合作。

当时那一班还有一个学生，叫胡瑞莲，马来西亚人，当然是说中国话的，是完美公司的老总，我把老胡叫过来，后端老胡做。

也就是他把东西收上来，榨了油他的技术，直接交给老胡，老胡打包装，用完美的品牌去卖。

第一年完美就给周新平，卖了8000多万的货，他拿卖的货创造了，自己的茶油品牌，叫大三湘茶油，已经是中国，很著名的一个茶油品牌了。

所以大家就知道，画模式的时候，这边是您有的资源，这边是客户的需求，您在中间联系的时候，商业模式一点不复杂，千万别把商业模式看神秘了。

它就是个钱流动的轨迹，你把中间的关键性环节，给它捋清楚，只要能让它产生正向的流动，那您这个商业模式就是OK的。