戈军珍：2017年动保行业的十大现象
1、添加剂无所不能
许多无所不能的产品，什么治疗腹泻一次见效，终身不得新城疫的，甚至治疗禽流感的产品，仔细看来，基本上都是使用的饲料添加剂的文号。不知何时，添加剂竟然成神药了。
2、核心料横空出世
2017年动保行业一个非常有趣的现象就是突然冒出了许多提供所谓的“核心料”的企业。他们宣称他们所提供的核心料无比神奇，不但管用，而且还是绿色、安全产品，最主要的还有和某些抗生素或化学药品复配检测合格。
3、大单品成为热词
无论是生产企业还是经营企业，甚至智业机构都在提大单品。一些企业也开始逐步打造自己的大单品。
4、建系统成为共识
过去动保企业业绩不好时，热衷于挖墙脚、找高手，后来发现高价挖来的人并不一定是人才，高手可遇而不可求，甚至会成为公司的威胁。于是，建立企业营销竞争系统，依靠系统而非能人，成为许多企业的共识。
5、各种会此起彼伏
2017年动保行业中最大的“亮点”就是各种会议没完没了。各种研讨会、培训会、促销会、招商会等等此起彼伏，从年初开到年末，让人应接不暇。
6、资本化人才初显
以往，企业招人只是许诺以高薪，但是在近几年，特别是去年，动保企业在招聘一些高端人才时，不但许诺以高薪并且开始许诺以股份、分红等资本形式。甚至有些企业招聘基层销售人员也是如此。
7、中兽药热度倍增
随着限抗声音呼吁，一些以非抗生素和化学药品为主的企业，如微生态、酸化剂、中兽药企业纷纷登场。而中兽药企业更是一马当先，展开强大的宣传攻势。各种讲座、微课堂都开始宣讲“传统中医”理论，而一些号称中医的捍卫者也开始出现。近几年报批的新兽药除生物制品外，就数中兽药多，而其他产品极少。
8、原料涨成品不涨
2017年下半年，兽药原料涨价超过了过去任何一年。有些原料价格翻番，甚至某些维生素成几倍涨价，而奇怪的是几乎所有的兽药制剂企业尽管不断的发表原材料大幅涨价的各种言论，而自己生产的产品却是分文未涨，甚至相当一部分企业趁机促销，变相降价。这一方面体现的是竞争的压力，企业不敢率先涨价；另一个方面也说明兽药制剂的毛利空间对原料涨价有一定的承受能力。
9、业务员仍在减少
企业销售人员不断减少，是近几年来兽药行业的普遍现象。和几年前相比，同等销售规模的企业销售人员减少了至少50%以上。2017年，这一现象仍在延续，有些中小企业，干脆老板自己当起了业务员。
10、微课堂异军突起
2017年动保行业另一大现象就是各种微课堂异军突起。许多企业，把在微信群讲课作为营销的重要手段之一。有的企业干脆在一些平台上建立自己的直播间，通过传播一些养殖知识、产品知识等来吸引目标客户，并且有相当一部分企业取得了很好的效果。
— 完 —
关注我，每周三篇原创文章给您最接地气、最受用的内容，真实的事件剖析、科学的管理知识、最新的行业热点天天阅读，有着相同价值观的高级人才，让我们一起成长!
（长按图片，点击识别图片二维码）
微信号：zhenmoujunlue
-商务联系-
狄老师 18131114002
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。