试水O2O营销模式,熊猫保保能从代理人工具的红海中突围吗?|保观公司库

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如果说五年前,对于保险营销员是应该纳入险企员工制,还是向“产销分离”制度挺进,业内还存在争议的话。那么到现在,产销分离的大势所趋已经越来越成为业内人士的共识。

“未来700万的保险营销员何去何从,这是我们一直思考的一个问题。”熊猫保保创始人王攀告诉保观。熊猫保保是一款针对保险营销员的移动展业工具,这类工具在过去两年内成为互联网保险创新的一大热门方向,保观曾就这类方向做出过专门的分析。

熊猫保保由上海慧保信息科技有限公司开发,该公司成立于2012年,起初为保险中介、保险公估等公司提供核心业务系统平台。2015年,慧保科技被河北汇中保险经纪有限责任公司收购,汇中经纪是新三板挂牌企业汇中保险旗下全资子公司。由此,慧保科技也获得了经纪牌照。

2016年8月份,熊猫保保App上线,据王攀透露,目前累积用户2万多,日活30%,出单10%。和市场上大多数的代理人工具一样,熊猫保保的功能也围绕以下两个关键词展开:

  • 效率提升:寿险计划书制作、分享,车险及意健险在线出单;

  • 学习成长:保险资讯、展业技能、保险产品理念及知识供用户自我学习,同时开展线上线下培训。

熊猫保保App截图

而和大多数代理人工具不一样的一点是,熊猫保保在线下开设了网点,该网点定位服务中心,为营销员提供落地服务,比如每周开设保险营销员培训课程。目前,其已经在深圳、上海、广州、合肥、武汉、襄阳等城市开设了线下机构,以点辐射面。

至此,通过线上熊猫保保来拢聚保险营销员,促成交易,线下开设网点,落地服务,最终打造一支属于汇中经纪自己的销售团队。在王攀的判断中,产销分离的大趋势下,营销员的最好归属应该是中介平台。一方面中介平台掌握更多的保险产品,一方面依托于中介平台,可以避免“动保险公司奶酪”的尴尬。

相比于获客和增员,王攀认为培训是保险营销员更为重要的需求,也是熊猫保保未来最大的挑战。“最近几年,保险市场的增长很快,人们对保险的需求也在日益增长,这对保险营销员的专业程度提出了较高的要求,产销分离也促使营销员走向专业化。”王攀解释。提升熊猫保保平台保险代理人的专业程度,打造品牌度,成为其接下来的重心。6月份,其会上线直播培训和微信培训。

至于盈利模式,王攀表示未来会从增值服务切入。保观认为,在互联网保险代理人工具的一片红海中,要突出重围,仍然面临着许多挑战。熊猫保保采用“线上+线下”结合的模式是一种创新,但是目前对其来说,如何吸引保险营销员到其平台上,仍是一大难题。

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