全屋定制上市公司TOP10发展论纲：欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、志邦、好莱客、金牌、皮阿诺、我乐、顶固

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时至今日，各大上市家居企业的2021年第三季度业绩报告都要陆续出炉了，还有3个月不到也即将和2021说再见，回顾这一年走过的“坎”与获得的“甜”，以全屋定制为例，九大全屋定制上市企业都是如何步步为营，屡攀新峰的？

欧派家居

回顾当前，若要范居士用一个词概述欧派家居的发展，我会用“联盟”。为何？此前范居士也专门出过一篇关于欧派动态的文章《欧派“阳谋”》，里面便谈到欧派家居的一些重要战略动作。譬如，欧派橱柜携手装企、启动“中国厨房旧改联盟”，欧派衣柜联手红星美凯龙官宣“1号战略”，欧派联手设计师团体、行业协会等权威机构启动“铂伦斯全球设计奖”并推出欧派优材项目等等。前一阵子，欧派衣柜发布了“高颜整家定制”战略，业内有专业人士称，这很大可能是欧派欲打通衣柜成为全屋定制的入口，并且是能够统筹其他品类的入口，甚至是成为“整装”的入口，先破后立，打造领先的话语权。近日，欧派卫浴也成立了全球战略合作联盟，重磅开启全卫定制3.0时代，“联盟”战略拓展的性质更加强烈了。毋庸置疑的，欧派家居的“超一线”地位太过显然，断层式领先，与其说他是在与定制企业竞争，倒不如说他是在和整个行业战斗，恐怕目前业内只有欧派家居一个能够勉强唱响“无敌是多么寂寞”之歌的了，突破同行、突破自我它都一一实现过了，未来要实现更好的跨越，他必须是站在行业的大层面去看待问题，制定战略，独善其身已经不适用于他，千亿的梦，需要他的引领，更需要全行业的共荣。

索菲亚

索菲亚，40年的品牌历史，没有人比他更懂得坚持的可贵，坚守的背后是对产品的日臻完善，是对技术的精专打磨，是对匠心的躬身致敬，尤其是其“柜类定制专家”提出以后，索菲亚在的专注更是可怕，这个是他的内核，更是他的优势。另一方面，不得不提他的年轻力，聚焦小镇有品青年，推出互联网年轻时尚品牌米兰纳，将渠道进行下沉延展。而司米则要走中高端品牌战略路线，向当下正热的高定靠拢，希望成为生活方式引导者，实现家居、空间、艺术三位一体，为大众生活品质不断做加法。此外，除了对“做柜子”的坚守，其环保的环保钻研也是一如既往，环保板材的更迭研发，一直是索菲亚发展中的重中之重，亦是其最重视的一环，其康纯板获得国家孕婴网绿色推荐，披荆斩“醛”的索菲亚，7年环保迭代升级，成就“中国标准自信”。强大的产品积累、技术积累、制造积累、服务能力积累等，构筑起了大众对索菲亚品牌的认可，据悉2020年索菲亚的消费者非常满意度和满意度占比高达99.1%，消费者的认可成为了索菲亚最有价值同时更是其无比重视的“招牌”。

 

尚品宅配

每次把尚品宅配放在全屋定制阵营里讨论，范居士都觉得大可不必，尚品宅配仿似没在乎过其他友商做得怎么样，只在乎今天的自己又进步一点了吗。若论今年的动作，声量最大的除了其BIM整装战略的全面启动与转型，就属其与京东的惊天联手了，家居奇才与家电优才的天作之合，而泛家居圈创始人周忠专门就其合作进行了一次专访，对此他给予了极高的评价，“这是这是尚品宅配&京东的一小步，却是中国家居建材家装业的一大步！”10月国庆节后归来，尚品宅配再次向行业投掷了一枚“炸弹”——格力“铁娘子”亲自造访维尚集团，集团董事长李连柱亲自接待，但具体双方如何合作尚未详细披露。BIM整装技术是尚品宅配的杀手锏，也是其他定制家居企业无法企及的先进技术手段，不管是在以前，还是在未来，科技会是尚品宅配一如既往的天生血统。尚品宅配的目标只有一个，如何让中国人们的美好生活的实现过程美好一点，而他的对手也只有他一个，如何创新迭代才能比昨天的自己更优秀一些。

 

维意定制

一直以来，“好设计”都是维意定制最显著而有张力的品牌增长极，如今显然又多了一个——BIM科技整装，而今年的一系列品牌升级动作，更是将其优势展露无遗。8月官宣黄轩为新代言人，再度俘获了一批潜在的“轩粉”流量。其后，“让家跟上你的想象力”品牌slogan紧随而来，细品这句看着简单的话语，“想象力”映射呼应了维意定制引以为傲的“好设计”实力，不管任何想象，维意定制的好设计都能为你勾勒。那么重点来了——“跟上”，如何跟上？这就需要BIM科技整装的发力了，完善的产品品类，出众的设计能力，更要有强大的生产交付和落地能力，BIM技术能够让装修变透明，让操作变可视，业主能更直接地参与到新家设计中。就像当初大家还沉浸在全屋定制的世界里，他已经领先提出整装的概念那样，当大家都提整装的时候，他也早已完成了一轮完整的整装技术更迭，加之京东的战略投资，利用其在居家领域的线上流量、品牌、供应链、物流仓储等方面的优势，结合维意定制在家居软件、线下销售网络、智能制造等方面的优势，形成协同效应，打造创新的线上线下深度融合的全链路一体化消费场景和BIM整装服务模式，为消费者创造更高的客户价值，全面提升其综合竞争力。

志邦家居

近年以来，志邦家居连续6年登陆纽约时代广场，持续渗透于国内外的家居市场，其影响力及取得的成就可见一斑。近期，志邦家居还赢得了瑰丽酒店旗下豪华公寓项目，成为卡塔尔超五星级瑰丽酒店公寓项目唯一厨柜、衣柜供应商，为其精装修提供工程定制一体化服务。据悉此项目将于卡塔尔多哈2022年世界杯举办前全部交付完毕，迎接来自世界各地的球迷，届时志邦家居必将在国际舞台更加闪耀。除了强大的品牌实力外，志邦家居内外兼修，更是个懂营销的高手，从品牌代言人周杰伦到霸道总裁&国民舅舅王耀庆再到惊喜定制官钟汉良等，哪一次不是出场就是流量收割机？此外，其短视频传播营销也是一绝，志邦家居获年度最佳短视频「男人下厨节」广告银奖 、年度整合营销铜奖两大奖。此后的“小哇剧场”广告片——《妈妈的日常》、《爸爸的棋局》、《离奇的车祸》，将“好的志邦定制”置入到一个人的精致生活、两个人的浪漫空间、二胎三代同堂的家庭场景中，个性化设计，不管几个人都能享受美好的家居生活，并且把“好的收纳”跃然屏上。还有番外篇《婆媳关系进化史》、《沐兰购物篇》等，无一不把好收纳、好定制通过生动有趣、贴近生活的短视频表达出来，志邦家居的专属定制，为不同生活而定制，让生活小“哇”一下。

好莱客

在今年，好莱客除了对“原态环保”、“潮牌战略”的坚守，更是大拿“设计”做文章，进行了各种跨界联手动作。这一年来，联合热门电影《侍神令》推广，登陆湖南、浙江、东方、江苏等四大卫视春晚传播，联手蔚来汽车的探索之旅，好莱客全新潮玩IP“Homie”破蛋新生，原态设计俱乐部年度巡回活动等等，不断释放各种“潮牌”元素，刷新“跨界”形式，玩转年轻活力，造潮出圈，领航家居新发展。此外，好莱客汉川工业4.0智造基地于今年首次亮相，无疑是家居智造实力更上一层。近期，好莱客与好太太集团共同发布公告称，双方基于各自资源及产业优势，拟共同投资设立广东好好置业有限公司（暂定名，下称“好好置业”）。通过好好置业在广州市各重点商务区内物色合适地块适时开发、建设和营运一个“创新发展中心”项目，以满足双方未来办公、产业研发、销售、电子商务、智能展厅等场所需求。具体“好好置业”又是一种怎样的创新形式？能够怎样的市场反响和收益？有待其真正落地和运营，时间让我们看到了好莱客“潮”的形式，也见证了“潮”为其带来的成果，尽管拭目以待。

金牌厨柜

8月中旬，一场金牌厨柜洞见新机—G金牌创新战略云发布，仿佛把金牌厨柜一直以来做的事情以及未来要做的事情，给大家明示了。经过多年深耕，“金牌”这一品牌体系日益成熟，旗下分有定制家居、全屋智能、适老家居、软装家具家品四个模块，并分别设有金牌厨柜、金牌衣柜、金牌木门等多个子品牌，而“高端”、“专业”、“智能”，是其过去、现在及未来要持续进行的产品升级迭代的大方向，围绕这些关键点，为消费者创造更舒适的家居环境。今年，金牌厨柜联手戴昆老师的“厨房乌托邦”，大胆创新，再次表达了金牌厨柜做更有品质、更高端、同时兼备差异化产品的决心。云发布会上，金牌厨柜高级副总裁孙维革更坦言，要用6大赛道造就新金牌，新发展，新力量——金牌“1+N”模式，聚焦长板，有的放矢；“整装”出发，深化整装渠道；“卫阳”新爆发，抓住全卫定制、阳台空间的前景；探索集成厨房新业态；探索金牌高定之路；用户数字化，重新定义金牌的生存与发展。一直以来，金牌厨柜稳打稳扎，一步一个脚印，不断地探索新赛道，积极拥抱新趋势、新技术、新渠道，期待未来的新金牌力量。

皮阿诺

“忠于独创”，是皮阿诺对我们的品牌承诺，更是我们对皮阿诺的最高肯定，早在2020年皮阿诺便将其品牌定位从“科学艺术家”全新升级为“忠于独创”，旨在把皮阿诺变成消费者心目的生活艺术家。今年，皮阿诺更是集结设计力量、行业力量、媒体力量等发起“独创者联盟”，为中国独创发声，诠释独创榜样力量，走出从原创到独创的进化之路，使中国设计有更高的知名度和话语权。关于“独创”，对内，皮阿诺从研发管理、营销、制造，都在寻找“独创性”。对外，皮阿诺不断寻求与一些国际大师展开合作，以求产品从外观到功能到店面，几乎都在呈现着“与众不同”。而这一次提出的“独创者联盟”更是其走出去，链接各种可链接的力量，将中国独创发扬光大的最直接表现。期待未来，皮阿诺“独创者联盟”为我们带来更多的家居精彩。此外，皮阿诺积极探索社会责任实践，2021年7月正式启动皮阿诺“阳光厨房”公益项目活动，第一站他们把目光投向了贵州黔东南大山深处，不仅为大山里的孩子带来了阳光的厨房，更是其阳光的生活状态。

我乐家居

一直以来，相信大众对我乐家居都有一个共识，就是“设计 让家更美”，设计是我乐家居的品牌定制内核，从“OLO我乐”文字形象，到OLO Monogram品牌图标，无论是聚焦发展柔性智能生产力的“第一个7年”，还是聚焦发展产品力的“第二个7年”，2018年开启聚焦爆发我乐品牌力的“第三个7年”，其实我乐家居一直都在竭尽全力实现对用户“让家更美”的承诺。我乐家居联手近期热播的《突围》开启了自己的突围传播之路，品牌娱乐营销跨界，为剧中人物提供原创家居设计，无声却有形，让观众直观感受到我乐家居的高端家居设计氛围。而此前我乐家居联手其品牌代言人高圆圆更是奉献了一场教科书式的“直播+综艺”的行业首秀，采取由代言人高圆圆带领大家参观“新家”并完成任务的综艺节目形式，将我乐家居的厨房、衣柜、客厅空间的产品和场景，完美地植入到综艺节目中，具体可感。得于我乐家居的设计基因，其产品自带高端质感的光环，今年5月“天生有序”我乐家居X佐藤可士和联名新品发布会在上海举行，重磅公布了品牌16年来的首个OLO Monogram品牌图标系统及其首个落地联名新品【序界】系列，更开启了我乐家居关于设计的全新突破和尝试。

顶固集创

在全屋定制上市阵营中，顶固是比较特别的一个，他同时兼备了定制家具和智能五金两大核心，他对于智能家居的触角是业内较早并且不断付诸行动的，他坚守定制大本营的同时，也没停止过对智能产品的研发制造，加速布局智能家居市场。近期顶固顶固董事长林新达在接受优居专访时提到，在战略上，以创新驱动发展，坚持中高端品牌定位，继续以“门墙柜厨”一体化产品策略，不断推动产品迭代。在渠道上，深耕传统经销渠道，大力推进大宗业务渠道发展，积极拓展全屋整装和拎包渠道，以定制家具和智能五金为核心的泛家居领域并实施相关多元化战略。顶固，“顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严”，除了企业扮演着商业角色外，其社会角色也在同步，始终肩负起自身的企业社会责任，热心公益事业，回馈社会。譬如，顶固亲亲季今年迎来了第六个年头，这一次顶固整合多方力量意在将公益打造成具有社会影响力的品牌IP，使得“世界健康守护日”的公益理念广而告之，激励更多人参与公益，传播爱。据悉，从创立至今，顶固累计投入上千万元进行捐资助学、社会救助和互助救助，并捐建了11所希望小学，品牌发展与公益慈善同行，诠释了一个品牌真正的担当。

没有最好的时代，也没有最坏的时代，只有更好的自己！我们可以有很多的友商竞争，但对手唯有自己，适合别人的路未必符合自己，期待全屋定制的2021完满结局。