为什么坏人比好人更有说服力？张仪的说服思维帮你解开疑惑（三维树）

想要说服一个人改变对某事的态度，需要什么理由呢？

例如，你想说服不爱看书的朋友多学习知识，你会怎么说？一般是有两种思路，好人与“坏人”。

好人（有道德的人）认为，一定是自己认为正确的理由。他可能会说：“你看罗振宇因为有知识，帮助别人读书而成为了亿万富翁；你看三维树，喜欢阅读，从一个口吃的人变成了口才培训师.....”因为多学习知识，所以能够快速的成长。

你的朋友听完后，知道你是对他好，没有反驳你，表面上承认你说的对，可心里不屑一顾。因为他认为自己既不像罗振宇一个靠玩嘴皮子，也没有三维树口吃的经历。这些理由对他没有感觉。

为什么呢？

从传播学的信息综合理论讲，一个信息（说话的内容）想要影响别人的态度，取决于两个变量：一是方向，二是权重。

方向：也可以称为信仰的程度。相信的就为正，反之为负。权重：是指信息的可信度。如果认为某信息正确，就可信度高，反之为低。

例如：张仪说服楚怀王断绝和齐国的联盟。楚怀王信仰看得见的利（方向）。所以，张仪游说楚怀王说:"大王如果真要听从我的意见，就和齐国断绝往来，解除盟约，我请秦王献出商於一带六百里的土地，让秦国的女子作为服侍大王的侍妾，秦、楚之间娶妇嫁女，永远结为兄弟国家，这样向北可削弱齐国而西方的秦国也就得到好处，没有比这更好的策略了。"

这句话说到了楚怀王的心坎里，土地和美女才是他所向往的（权重）。即使下属陈轸劝谏楚怀王不要轻信张仪。楚怀王说:"希望陈先生闭上嘴，不要再讲话了，等着我得到土地。"

最后是张仪效忠的秦国，利用楚怀王轻松获利益的心理，打败了楚国，从此开始了统一六国之路。

很多人说张仪是坏人（没有道德的骗子），可这谁又能说得清楚呢？从楚国的立场讲，张仪是骗子；从秦国的立场说，张仪就是英雄。

所以，信息综合理论告诉我们，好人说自己认为正确的事情，说得很有理，但是影响不了别人。而“坏人”说别人认为正确的事情，让别人心动，这样改变别人的态度。

上例中，你想说服你的朋友多学习知识，光是跟他讲道理是没有影响力的。而是要从他最相信的事情开始。

比方讲，他正在谈恋爱，此时他是恋爱至上哈，恋爱问题成了他日思夜想要解决的问题。这时，你如果推荐几本恋爱技巧相关的书籍给他，无论他这些恋爱技巧对他有没有实际作用，他都会如饥似渴的阅读。就像一个饥饿的人扑在面包上。之后你再介绍一些心理学书籍给他，帮他去分析女朋友的恋爱心理。不用多久，他就可能养成一个喜欢用书本上的知识解决现实问题的人。从此以后，他就有可能成为喜欢阅读的人了。

总结：

一个人要想提高说服力，不是要做一个好人，用道德说教、说自己认为正确的话。而是要做一个“坏人”，从对方的内心深处去引诱他，说他认为正确的事情，这样就能轻松说服对方了。