厂家区域经理的KPI≠经销商的生意目标??
1. 通过提高终端活跃度来提升销售增长率。 2. 通过产品升级来提升高毛利产品占比。 3. 减少仓库面积,提高坪效。 4. 加强仓库管理,降低商品损耗率。 5. 加强应收账款管理,提高应收账款周转率。 6. 避免压货操作,在确保终端订单响应率的情况下降低平均库存。
PS:经销商到底该如何进行开源、节流、增效,1月14日-1月15日长沙,由新经销组织的第三期「2020·经销商落地增长培训大课」上,我们邀请到了本文作者,益海嘉里集团“渠道赋能”总导师高松先生,届时他将在大课上分享更多关于经销商经营管理的干货内容,有兴趣的朋友不要错过本次大课。
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