重磅 | 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告（附下载）

快消B2B从2013年出现到现在，经过六七年的发展，已经成为快消品行业一支不可忽视的通路分销力量。国内大部分的品牌商也在纷纷与B2B展开合作，虽然B2B业务占快消品牌厂商整体销量比重不高，但是B2B还是通过强大的供应链管理能力，数字化的分销能力让很多品牌厂商看到了进一步成长和发展的前景。

为了能够更好的了解品牌商与B2B合作的实际情况，2019年11月-2020年1月期间，新经销通过问卷的形式访谈了国内65家知名快消品企业的中高级管理者。

调研范围涉及水饮、方便副食、休闲零食、白酒啤酒、个人洗护日化、粮油、牛奶乳品、调味品、母婴等15大品类。基于此数据，新经销咨询团队制作编撰了《2019年品牌商快消B2B合作情况调研报告》，以下为报告内容：

通过对65家品牌商的摸底调研，新经销发现80.3%的品牌商已经与B2B平台建立了合作关系。值得注意的是，新经销在2018年所调研的品牌商在2019年都与B2B平台建立了合作关系，而在2018年合作率仅为84.4%。

此外，在2019年所调研的品牌商中，有6.7%的品牌拒绝和B2B平台合作，“扰价乱市”依然是品牌商拒绝与B2B平台合作的主要原因。

在受访的品牌商中，63.9%的品牌商认为与快消B2B为代表的新零售渠道合作是企业短期内取得快速发展的重要机会和方向，而68.9%的品牌商认为和B2B平台合作是渠道下沉的重要方式和手段。

在品牌商的渠道结构中，B2B占比仍然较小，大部分品牌商在B2B的生意权重都在5%以内，这也证明了B2B发展仍然任重道远，目前阶段，B2B仅为品牌商全链路分销的一种补充渠道。

在品类结构中，方便副食、水饮和休闲零食仍是B2B平台分销的主要品类，这三类的品牌商通过与B2B平台的合作更容易获取到生意增长机会。

经过近几年的发展，B2B行业马太效应已经显现，头部平台的优势尽显，阿里零售通、京东新通路和百世店加成为品牌商首选的三家B2B平台，而美菜凭借在餐饮渠道的深耕，对品牌商全渠道覆盖具有独特的价值和意义，这也成为促使酒水饮料、米面粮油等品类品牌商与美菜建立合作关系的主要动力。

在组织架构上，67%的品牌商建立了专门的B2B业务部门，但B2B团队人员规模仍较小，超过一半的品牌商B2B团队规模保持在5人以内。

近年来，品牌商自建B2B平台也成为了B2B发展格局中的一股重要力量。但对于品牌商自建B2B的态度却呈现出两极分化的特点。43.6%的品牌商认为自身产品线单一，无法满足小店一站式采购的需求且容易与传统渠道产生冲突，38.2%的品牌商则看好企业自建B2B平台，认为自建B2B平台是补充传统分销渠道，赋能经销商的一种重要方式。

阿里零售通、京东新通路和易久批三家头部平台，仍然是品牌商合作的首选平台，而其他全国性平台和区域性平台，大部分品牌都采取了相对谨慎的态度。

综合而言，目前B2B仍然只是品牌商渠道布局中的补充渠道。除了保持现有的分销结构和价盘体系之外，品牌商更加希望通过与B2B平台建立合作完成分销链路的数字化，使所有分销策略和市场行为可以拥有参照标的，进而帮助企业运营实现降本增效。

除《2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告》外，新经销近期还将陆续发布《2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告》、《2019-2020中国快速消费品经销商生存情况调研报告》、《2019-2020快消B2B行业趋势报告》、《2019-2020中国快速消费品流通渠道报告》，欢迎大家持续保持关注。