义乌之狼：义乌创业五年的心路历程分享（长篇连载一）

两年前，在快手抖音常刷到义乌北下朱相关的热门视频，今年已经刷到的非常少了。一方面由于疫情的影响，（包括网红直播经济的带动，地摊经济的短暂带动）另一方面也是由于北下朱自身的因素。（涨房租，涨水电，涨租金。）

当然真正的因素不只这两三种，大概有十几种，这边我不细谈，因为会触动某些人的利益。

像是在早期，最早在快手搞韭菜收割的人，基本上也就那几种逻辑。

第1种就是标一个标题，自己负债20万 ，30万吸引一些受众，点击自己的视频。当然前期的效果比较好一点，毕竟那个时候因为疫情的因素，很多人都没有工作，然后也想着马上创业，能够拥有资金，或者是有一些好的创业项目。但是这一种方法，后期就做烂了，大伙都把它调侃成一个段子。

第2种逻辑就是炫富的，事实上，在快手是三四年前比较多，那个时候，你开个豪车，租个豪车，坐在老板办公桌上，天天讲创业，给大家一个小本创业的建议，咔咔咔就涨粉丝了。甚至义乌在那个时候，还有很多韭菜，专门跑来义乌学啥抖音运营的，说实话就是交个5000来块钱，然后公司有车，你去拍，公司有房子，你去拍，你去录视频，或者是老板组织7，8个所谓的徒弟，去某某工厂拍。再发到自己的抖音，说自己的公司，如果你也想零成本创业，小本创业，可以跟着他干，加他微信，接着就是卖货，代理，加盟，都是这么操作的。

当然还有一部分人是口播的，然后后期配音，这种就比较低级了，因为在别的门面上不敢大声说话，不敢去忽悠老板，但是后期通过配音去调价格，或者适当报价，反正是坑一张是一张。这种现象在华强北也有，很多人通过改变声音或者是通过变音软件，甚至是小两口直接后期配音，然后问老板这个多少钱拿货，在快手上吸引粉丝，后期搞到微信，然后赚一个倒手差价，当个黄牛，收2600，卖3000，赚400。

当然最普遍的一种情况，就是探店。去各个店铺里面说这个东西咋卖，那个东西咋卖，这个就是选品，大伙有需要的，直播间找他下单，他在店里面拿几个样品在上面直播，反正自己不囤货，明天再跑回北下朱，把货拿过来发了，其实借助义乌的物流，快递的优势。基本上销售还是赚差价，当然到了后期，就可以和供应链合作了，直接和工厂对接，甚至也有人找你投广告合作了。

第5种情况我们是讲过非常多次的，不是说他在北下区开店，他就一定是自己的货源，一定有自己的工厂。

很多老板，他也只是一个高级的黄牛，也就是说他有个一两百万存款，开个店面，一年支出30来万，各种商品十几万，另外其他各种设备支出十几万，人员开支只出个小10万，那么他200万还可以维持两年的创业生涯，但是两年如果折腾起来了，可以给他带来数倍的收益。这种你可以理解成另外一种模式的房产投资，只不过他投资的不是房产，而是投资的地域优势。

我见过很多北下朱老板，在他店铺里面下单1000套衣服，要1k套瑜伽服，过两分钟打电话给五爱的老板，让他给他把货发过来，发到北下朱货运市场。啥款啥色啥码？一两句话搞定了，再发个物流货运单即可。

对于客户报价是一套12.8块钱，转给五爱的老板一套9-10块钱。基本的一套控制在两三块钱左右，一单1000套至少能赚2000左右。可事实上，他北下朱租的店面，就有那7，8套瑜伽服的样品而已，他没有自己的工厂，但是其他人有，他只需要链接那个人就行了。（可以是同行，可以是中介，可以是黄牛，可以是工厂，可以是供应链，可以是朋友，可以是国际商贸城老板）。

当然在北下朱开店越久的老板，他的朋友圈代理是越多的，如果说一个在北下朱开了5年实体店的老板，他可能店面还不止一个，有三四个店面，甚至于他的老婆还各开了一个店面。

而且在大多数情况他北下朱有仓库，而在另外的东傅宅或者是紫金小区，它还有另外的地下仓库，用来囤货的，毕竟租金比较低。

而那一些代理呢，就是我们常常讲的一件代发的模式，转发老板朋友圈的货，价格加一成，卖了，出单了，把邮寄地址发给老板，他店铺的员工打包发货，到时候再给你一个中通快递单号，就这么干。

啥样的人来北下朱比较吃香啊？就是在互联网上本身有几十万粉丝的，有这个体量的，他卖啥都有人买单的，他直接来直接就能够赚钱的。有很多快手五六十万的女性博主，只要他来义乌溜达两天，拍两个视频，晚上直播一下，搞两个百货去卖，马上第2天就发货，赚钱也不需要他打包，直接把订单导入到老板上，咔嚓咔嚓请几个阿姨打包，1万单发了，就行了。当然你是要找到真正靠谱的老板供应链，这样你的货源才有保证，否则粉丝。他不管是谁卖给他的，还是去找你。

如果说本身没啥粉丝的，对互联网一窍不通的，来义乌了，要么就是把钱交给别人，然后成为韭菜，要么是自己慢慢发视频，也不知道发啥，就满大街的跑货，扫货，接着就是干了两三个月，晚上直播卖了几单面膜，房租水电都还没有赚回来，就拉着行李离开义乌了。

很多人问我，那些在义乌创业，每天拍抖音段子，收五六千块钱培训费的包吃包住，带你一年的，是不是套路啊？

我只能说，他收一个人5000块钱，比他卖几百单货赚5000快钱，来的容易。

他不收代理，他不收韭菜，一年能够搞20万，他收代理收韭菜，反而一年能搞80万。

而恰恰是因为他搞了80万，将近100万了，越多人会相信他确实有实力的，反而能够让他越加的发展。人与人都是抱团取暖的，北下朱的老板也是如此。

某工厂的货卖好了，第2天满大街都有样板货了，满大街纸箱子都是xx网红爆款商品。群狼作战，丰巢效应。有一些牛逼的老板，他们的微信上活跃着上千个北下朱供应链群，北下朱货源群，北下朱微商爆款群，足足有3000个。

只循环一个动作，换群＋加群＋买群，一天就有几十到上百人人加他微信，一天随便两单，就能够赚200，当然赚几百块钱，对于他们就是一包烟钱，并不是他们的日常收入。

对于圈子内部的人来讲，他不是月入破万，他们是一个小时赚一万，甚至说十几分钟，半个钟头就能够赚5000，（毕竟也就一个中小型客户成交的收款）一天能够赚2万 3万 10万 20万，当然这些和经验，阅历，人脉，渠道，资金，资本都有关系。

千万不要看到别人赚钱了，没有看到别人挨打。

也有很多北下朱老板，看着风口来了，凑着投了个50万，租个门面，搞个装修，弄些设备，谈个合作，疏通渠道，过了六个月，就贴一个大红字报，本店铺转让。

当然还有很多快手主播比较聪明，他们会和一些人合作，去某某爆品的商铺去拍照，地上都是几千个包裹，他就说亲，家人们，又爆单了，今天又爆单了，今天太忙了，如此云云。

甚至有很多老板，原本就是在莆田卖鞋的，这两年也搬到北下朱＋梅湖，开个分店，懂就懂了。

有些快手主播，他们不断强调的是什么？这是强调工厂，自家货，或者是一单也给你包邮，或者是什么草根创业，反正他发啥，他标啥，大伙就相信了。

当然更多的是那一种看其他的视频跟风的，然后来义乌第1天，第2天，第10天，过了三四个月再去看，他根本就没有更新了，他去哪里了？也没人知道，看一下他的快手主页，粉丝还是500多个。

创业需要打持久战的，有人懂吗？大伙都懂，但是说的容易，做的难。

最后一点就是，互联网创业拿货平台，地摊货源平台推荐，50个货源平台，推荐16个拿货渠道平台。。。

这些大多数都是跟风的，你看到他发的，然后把他的视频文案拿过来，自己再发一遍，你根本就不知道这些平台？甚至都没有登录注册过？甚至你根本都不知道这些平台到底是哪一个网站？

因为只是把它文案拿过来，再去读一遍而已，什么推荐15个优质的地摊货源平台拿货，你不得不知道的46个创业货源渠道，通通都是扯淡的。

下次聊了，聊聊割韭菜。

共勉。