猎聘从中高端人才扩至白领招聘后的真正对手是谁？【HRoot独家评论】
猎聘进军初级人才市场
今年4月，猎聘网站上将简历库划分为两个部分，一个是白领人才；另一个是精英人才。同时，推出了一个套餐服务：年费500元可无限量发布初级职位，可下载简历高达500份。猎聘推出的白领套餐是针对初级人才。
评论1：看来，猎聘是要进入初级人才市场了
这一决定既是补充中高端业务，同时，也可能是一场未雨绸缪。无论如何，介于猎头职位和普通中低端职位的招聘需求之间的招聘需求也许正是其优势所在。
对白领人才和精英人才的简历库划分实际操作上，猎聘是将3年以下工作经验且年薪10万以下的职场人群定义为白领。猎聘此前在中高端职位需求的满足上，可能比较难获得竞争优势，但是其介于猎头职位和普通中低端职位的招聘需求，也许正是其优势所在。
具体来说，猎聘可能是业务发展需要和战略发展使然，将白领套餐作为对已有的中高端招聘业务的补充。同时，此举也可能出于未雨绸缪，为中高端人才招聘建“蓄水池”和“潜力库”，毕竟白领人才经过几年的培育，未来一部分人会成为中高端人才。
评论2：猎聘很可能会直面和Boss直聘的竞争
人才争夺市场近年来越来越细分，在新兴的初级人才市场争夺战中，猎聘进军初级人才市场之举动，很可能会直面和Boss直聘的竞争。猎聘把简历库分成了"白领人才"和"精英人才"两个不同的库，是以3年工作时间来划分简历，其实更适宜初创型企业以及中小企业。
Boss直聘上的求职者在层次上，其实很大程度上两家企业是重合的。而且都是由第三方平台做了初筛和比对推荐，都为了提高招人的效率和精准性。
在市场定位中，由高到低相较于由低到高可能会相对容易实现商业价值。由于猎聘最初的定位是以中高端人才招聘平台进入招聘行业的。况且猎聘本身作为精英职业发展平台，围绕人才的成长有一整套的服务和指导体系，人才生态圈的雏形其实已经略有显现。猎聘在白领套餐的推广上还会更加不遗余力，在初级人才市场的蚕食上也会更加坚决，白领招聘市场的行业竞争将迎来升级。如果“白领套餐”涉及的初级职位均经过内部严格审核和筛选，杜绝虚假信息，能够不仅以量取胜，而且以质取胜的话，猎聘在白领市场领域并不是完全没有胜算。
此外，猎聘也正在跨行业、跨人才领域进行深度布局。猎聘从去年开始，就一直在跨行业、跨人才领域进行深度布局，迎合不同行业间深度融合的产业大势，比如2016年的颠覆力量活动，邀请各个行业人物分享话题，也是促进不同行业间跨界融合的一个具体体现。
评论3：市场竞争环境所驱，传统猎头业务扩展
进入初级人才市场也是市场竞争环境所驱，毕竟中高端猎头市场竞争激烈。前几年就出现的一些迹象，如一些猎头企业将业务开始向劳务派遣、咨询和其他招聘、猎头细分等领域发展，且发展态势良好。
2015年，Temp Holdings的临时控股子公司Tempstaff收购了日本临时招聘和外包公司P&P Holdings以及 Panasonic Excel staff和招聘公司Capita Pte. Ltd。得益于大规模的兼并收购以及现有业务的稳定增长， Temp Holdings2015财年营收达5,180亿日元（约合48亿美元），较去年增长了29%；毛利润增长了27%。
五大之一的光辉国际，从2008年高管寻猎财务贡献占88%，连续7年出现下降。至2015年，高管寻猎业务仅占56%。对于光辉国际而言，为客户提供高价值和提升客户体验的重要方式之一就是通过一系列收购的方式，将业务延伸至领导力培训、人才测评、招聘流程外包等除寻猎以外的高附加值服务上。
首要资源（Lloyd Morgan）作为Clarius集团的子公司，目前在中国大陆已经扩张至6家分公司。澳大利亚的Clarius Group虽然在2014财年总营收减少了4,590万美元至1.794亿美元。但是其得益于派遣业务的增长，营业利润率实现了从2013年的16.6%上升至20.7%。
另外一个显著迹象是，很多知名的外资猎头企业对国内外资企业的依赖程度减弱，专注于渗透国内本土企业，并获成效。米高蒲志（PageGroup）得益于中国当地顾问经验的不断成熟，在最近发布的2015财年报告中关于中国地区的情况显示：米高蒲志中国的毛利润总额增长了11%，巩固了在中国猎头服务和招聘流程外包服务的市场地位。而且，在2015财年，米高蒲志由于专注于渗透国内市场，开始对跨国公司的依赖度降低。在该财年中，中国地区网页人员业务得到了17%的增长，临时业务也增长高达80%。
评论4：互联网当前还难以颠覆高端猎头，真正对手是谁？
的确，从目前来看，传统中高级人才寻猎企业在中国地区的发展仍表现稳健。而互联网恐怕还难以真正颠覆高端猎头，可能在一些中低端岗位靠智能匹配，能降低获取该类人员信息的成本及提高招聘效率，即便这样，仍很难彻底来替代人工的猎头服务。而且，很多猎头既希望通过猎聘能获取信息，但又不希望自己过于依赖这种第三方平台。
但是，猎聘网其实是并没有将猎聘和猎头对立起来，因为毕竟猎聘网上有三种用户：猎头、人才和企业。猎聘是一个平台，用创始人兼首席执行官戴科彬的话说，是让更多的企业、猎头、个人在平台上互动，提升自我价值，发现更好的机会。
猎聘、猎上网这样的互联网猎头平台的出现，其实是对猎头行业带来了一些改变，尤其是对中小猎头企业。同时，和当初阿里巴巴对于零售业的改造一样，诚信问题无法避免。在中高端人才寻猎领域，姑且不详细谈论这种模式能否成功，但从猎聘、猎上等平台运营下来的重要结果之一是：在这种网络平台和共享经济下，来自用人单位、来自猎头顾问的诚信问题尤为突出。
拿用人单位的诚信来说，猎上网在今年5月12号公布了首批黑名单雇主，这些雇主存在故意拖欠平台账款、拒绝承认候选人录用过保事实等违法商业契约精神。
而对于猎头来说，由于猎头提供的服务具有高级顾问的性质，高精尖的定向性、高度的保密性等是其优势，保密和诚信问题尤为重要。猎聘早在今年3月10日推出了《猎头诚信联盟》，邀请全网职业猎头及猎头公司加入并做认证，所认证的顾问发布的职位将会显示诚信标识及所在公司名称。
而猎聘、猎上网这些平台，其实都有积累企业和猎头双方的信用数据，并能完整记录企业的交易行为，都在为打造透明有序的行业新生态努力。
就在今年5月中旬，猎聘针对猎头顾问找简历这项功能做出调整。具体做法是：没有被猎头公司诚猎通账号关联的猎头顾问无法使用查询简历的功能。其实，在此前，猎头账号尚未与诚猎通关联认证的话，是暂时不能使用发布职位功能的。但是，诚猎通对一些猎头顾问来说，会认为增加了一道围墙，且未来有过分依赖猎聘及收费等问题。这就需要企业不脱离创造诚信环境的目的，真正出于防止简历信息的非法买卖、发布虚假职位信息、恶意中伤的目的。
无论如何，对于企业的人力资源管理者来说，都算是捡了个便宜。猎聘进入初级人才市场，人力资源管理者相当于登录同一个网站或移动端，就可以快速找到匹配职位需求的白领人才以及精英人才。二是这个白领套餐似乎是以“爆品”来打价格，相对便宜，1块钱1份简历。当然，前提一定是服务品质和简历质量要保证。而且，伴随着整个行业竞争态势的变化，新兴和传统猎头企业也会提供更优质和丰富的服务给到企业。
猎聘无论从中高端人才扩至白领招聘，还是中高端人才寻猎领域；真正的对手是谁？很老套，但真的是自己。