注意这三个问题,才能做好电商直播卖货

依靠互联网的强传播和强渗透,万物直播的时代来临。其中电商直播时最火爆的,且直播卖货是2020年度热词,这不仅仅是疫情的原因,更多的是满足了人们当前“懒”的需求。 在头部主播、明星以及企业老板的带动下,电商直播带货成为了人们购物的主要方式,恰恰是因为这种购物方式减少了更多的中间环节,且价格更加实惠,吸引更多的消费者下单。

然而想要做好一场带货直播,并不是那么容易的,那么在做电商直播卖货时,需要注意哪些问题呢?

问题一:主播在什么场景下直播卖货?

头部主播无论身处何地直播,粉丝依然会卖帐,因为头部主播本身带来的流量就很高;然而对于一些中小主播来说,直播场景的突然转换,可能导致粉丝量暴跌。

那么对于中小主播来说是不能换直播场景了吗?答案是否定的,因为只要主播事先通知粉丝转换直播场景,有些商品需要在特定的场景下才能保持最好的状态,比如农产品,农产品一般是在源产地进行直播,不过主播在改变直播场景的同时也要改变直播讲解方式、直播流程以及优惠措施等。

问题二:主播的形象是什么样的?

主播的形象=颜值+人设+直播内容。

现在的直播主播的颜值大多在7分之上,就算外在形象没有那么突出,也能通过幽默有趣的语言吸引粉丝。粉丝看直播的第一印象虽然是看主播的颜值,但是后面的直播内容不出彩且毫无价值,也就不能吸引更多粉丝甚至粉丝量还会下降,但颜值不是主播形象的决定性因素。

主播打造人设时,可以参考李佳琦的“闺蜜”人设和薇娅的“霸总”人设,极具反差感,引起用户注意,提高用户的观看兴趣。如何打造一个反差大且符合用户期待的人设,就是如今该思考的问题。人设是主播建立正面形象的关键。

策划直播内容时,就要策划符合主播人设的内容,否则主播人设崩塌,容易造成巨大的损失。

问题三:直播卖货应该怎么做互动?

对于这个问题,可以从这三个方面思考,即产品展示答疑解惑以及优惠福利

对于产品展示,不同于传统电商店铺的详情页展示,电商直播有真人讲解,实时演示并使用产品,根据产品的不同,其展示方式也有所不同。

对于答疑解惑,主播在直播当中可以即时回答用户的问题,快速为用户解惑,促进下单。

对于优惠福利,电商直播卖货的直播间都会有相关的优惠福利,如抽奖、红包发放、优惠券、折扣活动等,优惠力度主要取决于商家的财力。

在做电商直播卖货是就要时刻注意上述三个问题,避免在直播卖货中犯了不必要的错误。

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