云杉网络亓亚烜：SDN 未来的落脚点在行业云和混合云
2016 年，互联网和大型金融企业拥有了大规模的云平台，网络问题一定要依靠 SDN 技术去解决，这时候，市场才开始真正理解并拥抱 SDN。往后 3 年的云杉大步向前，今年 9 月拿下了 1100 万美元的 B+ 轮融资。云杉是国内第一批做 SDN 的科研团队，2011 年成立，CEO 亓亚烜说“从芯片到系统，从应用到云平台，我们都可能是国内唯一一家把 SDN 做透的公司”。当谈到 SDN 未来的发展趋势时，亓亚烜笃信未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。在资本的注入和理念的坚持下，云杉接下来如何布局 SDN？又有哪些技术和产品的创新？又如何进行商业布道？TGO 鲲鹏会就这些问题采访了云杉 CEO 亓亚烜。
亓亚烜：云杉的发展其实经历了“高低高”阶段。2002 年我在清华读研究生，就开始做 SDN 相关的研究工作。2011 年听从师兄建议从美国回来发展，创办了国内第一家 SDN 公司，很快就得到了 500 万美元的投资，公司起点可以说非常高。但那时候大家都没能真正理解 SDN 的价值，2015 年左右，之前的融资基本上都花光了，甚至还欠下了债务。但是我们坚信 SDN 迟早会发展起来，中国的第一步是基础设施建设，然后肯定会建设云网络。
直到 2016 年初，SDN 迎来了转机，随着大规模云平台的建设，互联网企业和大型金融企业都开始拥抱 SDN 技术，也开始真正理解了 SDN 的价值。这时候，风险投资自己找上了门，公司顺利地拿下了 B 轮融资。到了 2017、2018 年，公司客户涉及到了电信、金融、制造等多个行业，公司也开始快速发展。这是我们经历的高、低、高三个阶段。
亓亚烜：我觉得融资其实是一个大道，而不是靠技巧忽悠。只要你有被投资的潜力，开发的技术能够和市场相匹配，资金自然就会流入。云杉内部非常团结，团队成员的战斗力都特别顽强，而且我们经常面对大企业客户的需求挑战，打宏观的“战役”，做出世界级水平，这样自然会吸引到投资人。对投资人来说，也应该具备懂大势的眼光；同时，大家是在一起创业伙伴的合作，而不是甲乙方关系。
亓亚烜：我希望新一轮融资对公司的影响越小越好，to B 型的公司要有自己的主线条，不要过分依靠融资刺激增长速度。云杉接下来将会做一些技术布局，主要是在三个方面：
第一个是产品的打造，这一部分会占到 70% ～ 80% 的比重。云杉的长期使命是技术创造价值，而把技术变成价值传递给用户，就需以产品为先，打造可以解决用户问题的产品；
第二个是品牌的输出。我们要去争夺 SDN 领域的客户、市场占有率，要把 SDN 的大旗扛起来；
第三个是智能网络生态的打造。接下来，云杉将通过各种活动，把云里面的网络架构师、世界 500 强企业的大咖、云网红组织在一起交流、切磋，这帮人会是中国网络未来的希望。
亓亚烜：我们主要解决客户的两类问题：
第一个是虚拟网络流量采集，产品为 DeepFlow® 。现在它的版本已经迭代到了 5.4，在这一版本中，企业不需要额外的设备，就可以进行部署。而之前的版本不能在云原生的环境下部署，对服务器的依赖性比较大，即无法在云内部署。但目前很多客户都是混合环境，有传统网络的、有虚拟化的、也有云的，针对这三个环境要做统一的监控采集或者 SDN，势必得在云内部署。简单来说，5.4 版本最大的突破就是可以直接在云端进行部署，整个采集点都可以在本地进行处理，所消耗的资源只有原来的 1/10，可以说做到了智能化、轻量化；
第二个问题，就是互联，相关产品还没有发布，但是现在已经有几个客户在试用，预计年底会发布。这是我们未来的在互联领域至少要占一半营收的产品。
亓亚烜：云杉现在的产品主要面向各行业的头部客户，这一部分的客户具有很强的科技能力。云杉要帮助客户解决的，是特定的流量采集问题，而不用去做分析，这些对于云杉来说比较聚焦。而针对下一层的客户，其科技能力可能比头部客户要弱一些，要解决的问题相对来说也更发散一些。所以，云杉现在的战略是先服务头部客户，通过对接大公司，再与下层客户谋求合作，而不会直接面向一些中小型企业。
以前云杉也为客户做定制化服务，主要分为产品和服务两部分，后来发现很难把控住产品，于是决定放弃服务定制开发了。这会促使产品经理去找客户的痛点，切实解决最关键、最共性的问题。
亓亚烜：行业云网络的技术投入肯定不能跟公有云相比，但是行业云企业会采购相应的商用产品来解决其运营问题，这就是 SDN 的机会，我觉得未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。云杉的头部客户涉及金融、运营商、汽车制造等行业，比如平安科技、上汽集团、兴业数金等等。这些都是偏传统的企业，在上云的过程中网络管理需要新的方式，所以他们的诉求非常大。
行业客户比较共性的需求既有计量分析、安全分析等 NPM 方向，又有虚拟网络流量采集与分发等 NPB 方向。除了分发给第三方分析设备，云杉网络 DeepFlow®自身的分析功能通过对业务网络的梳理，在帮助客户解决精确计费、自动报表、异常流量检测、故障排查等问题方面发挥着越来越重要的作用。
但是，客户上云的规模越来越大、遇到的问题也越来越复杂。DeepFlow®一方面随着客户的需求变化会开发出更多的功能，另一方面在性能和适配更多网络环境方面的工作已经稳步展开。
亓亚烜：从工程层面来看，SDN 的价值在于开放可编程和细粒度可控；从运营层面来看， SDN 最大的价值是提升效率，采用 SDN 会使得整个 IT 的效率都有很大的提升。刚才也说过，未来行业云和混合云是 SDN 真正的落脚点。而云里面最复杂的就是网络问题，不解决网络问题就会导致效率无法提升甚至下降。效率提升之后，SDN 下一步的价值就是让网络人能够驾驭网络、能够去进行创新。因为只有这批网络人的创新，才能让中国的网络走到下一步。