波罗若：濒临倒闭的茶园如何起死回生？会员制的高级玩法？

最近很火的一部电视剧，三十而已，里面讲到一个故事，顾佳从李太太手中买了一个濒临倒闭的茶园，而且估值很高，换句话说就是被骗了。

那么对于一个濒临倒闭的茶园，如何才能起死回生？

相信很多人也会遇到这样的问题，但是问题总有解决的办法。

电视剧的顾佳是怎么做的呢？

深入了解茶园的实际情况，了解当地的文化，被当地的传统手工茶所打动，但是在刚开始销售的时候也遇到了很多难题，最后他们搞了一个会员制模式，用户交钱成为会员，然后认领一个茶树，然后每年以成本价寄给用户一定的茶叶。

对于农户来说，可以快速回笼资金，对于用户来说，似乎赚到了便宜，对于商家来说，这种模式，可以解决资金问题，还可以锁定用户。

看着看着，这似乎是当年众筹的翻板啊，波罗若记得，前几年众筹很火的时候，也是通过认领的模式，但是，众筹一般金额的门槛比较高一点。

这种玩法其实大家也都非常熟悉了，好市多costco熟悉吧，堪称经典的会员制模式，其实原理都是差不多，就是用户缴纳会员费，然后给用户提供超低价格的产品。

其实核心不在于模式，而是产品，也就是说你的产品是否真的超值，如果你的产品不是超值的话，用户也不会成为你的会员，如果用户成为你的会员，意味着用户认可你的产品。这是相辅相成的。

那么这种会员制模式和平时大家玩的会员模式有什么不一样呢？

平时大家玩的会员模式，重点在于给予用户优惠的层面上，就是你成为我的会员，我给你打个折，你经常来，就省点钱，这种会员制是属于卖产品的思维。

那么好市多costco和顾佳茶园的这种会员制模式，重点在于服务，是卖服务而不是产品，就是你成为我的会员，我的服务就是帮你找到最好的产品最低的价格，然后提供给用户。

所以，站在用户的角度，他是花了几百块会员费请你帮他们种茶叶。

对于一些重复消费的产品，这种模式认真执行还是可以的，比如一些农产品，大米啊，水果啊等等，利用这种会员制的模式，用户会觉得占了大便宜，因为他们认为是以成本价购买到了优质的产品。

那么，同样是卖产品卖茶叶，用会员制模式卖茶叶和普通电商或者线下渠道卖产业又有什么区别呢？

为什么同样的茶叶，换了一种模式却可以打开销路？

原因就是，传统的卖茶模式，是属于价值驱动型，而会员制卖茶叶属于成本驱动型，什么意思呢？

简单的说，传统的卖茶模式，一般都是通过外包装，通过塑造茶叶的价值，然后吸引一批对价值感兴趣的用户，他们不会在乎成本多少，而是在乎，你这个茶叶我买了，送朋友或者送亲戚，有没有面子。

但是，会员制模式就不一样，通过降低成本，用最低的成本价把好的茶叶供给用户，他们吸引的是一群对性价比敢兴趣的用户。

所以，同样的一个项目，一个产品，如果你用价值渠道是一种玩法，用成本驱动又是一种玩法，那么，顶尖的高手又是怎么玩的呢？

顶尖的高手一般都是把这两种玩法完美的结合在一起。

特别提醒：

9月2号晚上8点，我将在大老板创业群分享，顶尖的高手是如何把这价值驱动和成本驱动完美结合的案例。

优秀的商业模式是如何进行产品组合设计的?

同样的成本如何实现商业价值最大化？

如何根据用户的需求制定你的商业策略？

低价策略和高价策略哪个更赚钱？