波罗若：什么样的顶尖商业模式在不同行业使用仍然威力巨大令高手屡试不爽？（百万分享六十一）

很多创业者在创业做项目的时候，都希望找一个市场空间大的，受众人群广的产品。简单的想，受众人群越多，生意越好做。我可以把产品卖给任何一个人。世界上的人都是我的潜在客户。

这种想法在几十年前可能很管用，但是今天，如果你还是抱着这种想法创业的话，估计你连蓝天都看不到，更别说看彩虹了。

那么对于现在如果想创业的人，应该如何做呢？或者说，如果寻找项目获得的成功率比较高？

答案是寻找细分市场，从一个小的领域开始，当你在小的领域获得成功以后。然后逐渐渗透到其他领域。

今天波罗若分享两个在小领域采用订阅模式获得成功的案例。关于订阅模式波罗若在之前的文章已经有分享过，今天再分享不同领域的订阅模式的应用案例。

其实很多商业模式都是从以前的一些经典的模式改变而来的，然后结合行业进行创新而获得成功的。

在零几年初的时候，大家应该都有过这样的经历，那个时候街上很多VCD和DVD出租的店铺，就是你给一定的押金，然后你就可以把影片租回家看，还的时候回扣掉一部分的费用。那个时候很多书店也是这种形式，出租小说。

九几年的时候国外就有一家公司采用订阅模式，就是你每个月付一定的费用或者每年付一定的费用，就可以实现DVD送货上门的服务，当然是租给你用的。

在2010年的时候，美国就有两个哈佛商学院的学生觉得这种商业模式不错，然后搞了一个化妆品的网站，采用按月订购或者按年订购的服务。

每个月10美元，他们就会精心挑选4到5种美容产品，当然，她们会根据你每个人的皮肤，肤色等量身定制的，因为他们有一个美容团队。这些美容产品包括护肤品、化妆品、美容工具等等。

那么我们来分析一下他们这种运作的商业模式，对于消费者来说，有专业的美容团队根据自己的皮肤性质帮你搭配化妆品，而且每个月都会不一样，还会收到一些其他厂家的使用装。对她们来说是一种惊喜，更为她们解决了选化妆品的烦恼。

对于一些厂家来说，为什么他们会愿意赠送一些使用品呢，因为使用后会有一部分人选着订购他们的产品。

对于平台来说，通过订购的模式，锁定了顾客，当然肯定是赚钱的，有的人说每个人都要定制，那不是很麻烦?其实在现在来说只要一款软件就可以解决了，因为你把你皮肤的各种特性在软件上面勾选，系统就会帮你选出适合的化妆品。

基于这种订购模式，他们也获得几百万美元的融资。有一个卖礼品的看到这种模式的成功，然后把这种模式复制卖礼品领域，卖10欧元，同样获得了融资。

那么现在又有人把订购这种模式搬到酒的行业，最近在国外的一家做酒饮料订购的公司获得千万人民币的融资。

他采用的是每月支付9.99美元，你就可以在你所在的城市在不同的酒吧免费喝酒。当然这个酒应该是酒吧指定的品种和量。当然对于消费者来说应该是超值的，要不然就不能吸引消费者。

那么这家公司就是搞了一个APP。然后和酒吧合作，对于酒吧来说，他们通过这个平台获得了新顾客，而且这些顾客使用完自己的免费额定的酒水之后会购买更多的酒水，这样他们就实现赚钱了。因为你不可能喝完你免费额度的酒的时候，正喝得来劲的时候不喝了，做不到吧，这个时候你会掏钱买更多的额酒喝。相当于通过一个免费的鱼饵吸引顾客来消费。后续赚钱。

那么对于消费者来说，可以在平台上选择更多的酒吧，当然这个9.99美元一个月也是超值的。9.99可以在他们合作的任意一个酒吧喝，话句话说，你只要花费9.99美元，你可以每天去一个酒吧都可以免费喝酒。对于消费者来说简直都是超值啊。