拐点修正

第二节：拐点修正

——《胜市正言》沪续四十

公众微信号《商坛论衡》

理念引领是一个持续的过程，是随着形势的变化，通过一次次对具体理念的倡导表现出来的。因此需要企业家把握好历史的拐点，既要有前瞻性，又要居安思危；这与缺乏立场，忽左忽右不同，需要随时准备为坚持真理而修正错误。相对于心智模式的修正，绝非做做样子就能奏效的，必须求真务实。

历史的拐点不容漠视

由于人的实践活动的局限性，任何一种心智模式都容易出现一种倾向掩盖着另一种倾向的情况。另一种倾向的弊端积累到一定程度的时候，就不容人们继续忽视，必须予以校正，于是就出现了所谓的拐点。这种拐点发展到一定程度之后，同样会遇到类似的问题，从而酝酿出新的拐点。如果将稳定的谋势理念当作一条直线，那么策略理念与计术理念往往围绕着这条直线上下波动，出现一波又一波的拐点。

当然，策略理念与为计术理念围绕着谋势理念的上下波动需要在较长的历史阶段才能看出全貌。秦商在历史上曾经雄居中国十大商帮前茅，善与其他商帮携手同行，却先于其他商帮而退隐于历史舞台，背后的重要原因之一就是在历史的拐点面前理念滞后。秦商在清末没有人能够像乔家大院的主人公乔致庸那样，完成从传统地主型商人向近代商业资本家的转变，不能进一步完善和发展与相关产业适应的管理模式和敢于承担风险的执行团队。即使各地的分号要启用一些能人，分号的负责人很少有处置资产的正当权利，缺少决策的灵活性。关中较有影响的商人周莹也曾想与洋商打交道，但十分谨慎，浅尝辄止，在西方资本主义的挤压和海洋运输的兴起中难免被边缘化。

其实，曾经雄撼四野的秦商，在抓住历史机遇方面也有过骄人的辉煌。春秋战国时期，陕西商人抓住诸侯对贸易相对放任的政策机遇，以商求富，迅速发展；隋唐时期，陕西商人抓住政府实行开明政治，对外开放的政策机遇，充分利用丝绸之路的便利条件，形成了大发展的第二次浪潮；明清之际，秦商抓住“食盐开中”、“茶马交易”、“随军贸易”的政策机遇，乘势而兴。只不过那时候有比较充裕的时间进行酝酿和准备；当社会生活节奏加快时，秦商还像过去那样稳扎稳打，就暴露出自己的“软肋”：在社会变革中依然站在旧的统治阶级一边，正直正统就成了迂腐。

在微观领域，策略理念与为计术理念围绕着谋势理念主线上下波动的轨迹，在短时间内并不明显，企业家能够独具慧眼，在理念引领上自我颠覆，更显得难能可贵。比如华为集团一向“以客户为中心”，以对奋斗者精神的崇尚作为谋势理念的主轴，但是在策略理念与为计术理念均有明显的拐点，一个典型事件是“华为基本法”的废止。“华为基本法”以任正非独特的语言方式表述的“土狼时代”精神对创业阶段的华为起到了极大的价值引领作用，一度风靡全国；可是当不少企业纷纷仿效时，任正非已经决定抛弃苦心提炼的“华为基本法”，决心回归商业自然，以强化流程与制度建设的理念将华为推向了与全球化大公司很好对话的高度。