义乌之狼:我的网络捡钱笔记（7）

今天跟大家聊一聊，在义乌这三年期间，我遇到的一些人，一些事，他们到底是在义乌如何创业发财的？

小a他是学校毕业的，刚开始来的时候就是做外贸员，英语也不咋地。不过每天早上七点钟到八点钟，他都一个人去江滨公园背英语口语。

后来他去国际商贸城给人家送货，突然发现很多老外也没有带翻译，来义乌进货也是懵逼的状态，他就发现了这一个小门道。

他开始当中介，就是给老外找货，然后赚店家的差价。我不知道他是如何发财的，只不过他买了十几本牛津字典，语法笔记做了六七百页，反正不认识的，只要是老外就厚着脸皮上去搭话，小伙子才23出头啊，如今他自己承包了一个外贸仓库。

小b，花了2.8万块钱买了一辆二手的面包车，天天就去江东货运市场，还有五爱各个门店，给他们送货，比如梅湖库存的店家。下货了，然后他把货送到江东货运市场，一单赚30到50不等。

小b是怎么做的呢？

开始的时候他就比以较低的价格，能够支撑起他的邮费车钱的价位，然后就开始给别人拉货。

别人拉大件都不愿意搬上楼，他就一个人给人家搬上4楼，下雨天很多同行都会说下雨天，所以迟到了，但是他即使是下大雨，他仍然是准时准点到的，他每次送货都最少提前半个小时。

大夏天的，三十多度，同行大中午都懒得跑了，他大中午的还在满义乌城区跑。

反正他看到人要门口堆放着很多货物，就跑过去问要不要拉货，如果要的话打电话，然后就给他个名片。

他问了两三百家，都没有人吊他，三四个月过去了，当有一天看到他，他还是这样去问，看到有人把货堆在门口，他就过去问，要不要拉货啊老板。

他没有啥学历，脑袋也不聪明，开车技术也不咋地。只是凌晨一点了，还可以看到他在佛堂拉货。

他自己本身不太喜欢抽烟，但是看到客户，有没有直接利益的人，反正在他跟前了，都会向前给他一支烟。

小c夫妻，在义乌北苑，租了一个固定的摊位，在小区的一楼，早上就是卖小笼包，卖各种菜包肉包，早上忙到九点钟左右就关门了，白天都不出摊，然后各种饮料也就是加个五毛钱一块钱，一瓶一瓶的往外卖。

线上也开通了美团，不过不会怎么优化，反正一天也能够接个二三十单的样子。

他们会电脑嘛，不会。他们会编程？不会。他们只会做包子，卖包子，卖豆浆，卖油条。

一天营业额两千块钱，只不过他们凌晨就得起来忙活了。两个夫妻也没有招小工，很多时候还有一些人说他们卖的太贵，或者是说这个包子不好吃。不过他们大半年下来，还是卖这个价。

小d，他们是在义乌何麻村开理发店的两夫妻，老板年龄30多岁，他们有个小女儿也就上幼儿园大班的样子。老板见到谁都笑呵呵的。

很多人去其他理发店理发，那些理发师会是为了赚钱，而不是在理发，他是为了理发后，他这个手艺赚钱。

我去过很多家理发店，收二三十块钱，反正没十分钟就给你搞定了，然后支付宝扫过去。

他不一样，谁来过他这边理发，什么时候来了，他都有记忆。

简单的一个发型二三十块钱，一天接50个人，也能够搞到1000左右，他的店面不大，年租金也就两三万。

附近都是一些来义乌创业打工的小年轻人，边上还有个夜市，人流量都是挺大的。

小e，她是个女孩子，她在三挺路夜市租了个摊位，就是卖盗版的阿迪达斯，各种品牌的衣服鞋子。对应的服务对象也就是二三十岁的这些小姑娘。

100块钱三件，她每天晚上能够在这个地方卖出50件左右的衣服。

其他的衣服都放在他住的那个1室1厅里面，她发现什么货比较好卖，就多进那一些款式，她发现什么价位比较多人买，她就把那个价位调高或者调低。

她虽然不会英语，但是也试着学点英语。

小f，他是一个做速卖通，诚信通，亚马逊的一个业务推广员。总而言之就是卖诚信通服务的。

他每天晚上凌晨一两点就去把共享单车前面的篓子全部去贴上他的广告名片。

然后去各个小区门口，门边都去贴这个广告，他也去义乌的各大公园旁边的公共厕所去贴他的广告。

他在义乌的两个论坛里面也常常去更贴，去义乌稠州论坛，义乌18腔论坛。

百度贴吧，他在义乌吧，有人在那边发帖，他就在二楼评论回复，有需要诚信通的联系。

他不会啥推广渠道和模式，反正就是线下贴广告，打广告，然后狂轰乱炸那一些做电商的人的电话号码。

小g，他就是一个纯种中介，全国各地的商户，买家，来义乌采购各种货物，他就去带别人看货，拿中介费，拿提成。

小h，她是一个大妈，年纪40多岁了，反正在义乌站旁边有一些小旅馆，她跟旅馆的老板谈合作，给他拉一个人来住宿，给20到50块钱的房费佣金，她每天就在义乌站，乘客下车到汽车公交站那一个十字路口，站着，每一批新来义乌的人，就在那边喊着要住宿嘛，要住宿嘛。

200个人忽悠到两三个人都是正常比例。

特别是凌晨忽悠到的成功率更高。因为凌晨的话公交车都停运了，来义乌的部分小孩，年纪十七八岁，刚刚从学校出来，高中毕业，也没有什么社会经验，人生地不熟，有些人也会选择住宿。

小i，是一个老外，反正就是在义乌，假装是国外的大公司高管，采购员。弄假公司，营业执照，去忽悠义乌的商户。

说他们公司要二三十万的货物，然后给他们发一点样品，就一个样品发个50件，60件，另外一个老板发给他70-80件，然后他把这些货全部存到自己的库房。然后再去租地摊位，又把这些货卖给来义乌工作的这一些逛夜市的人了。

他还有另外一个业务，就是他那一个国家或者是跟他语言相通的这一些来义乌的老外，然后给他们找工作，找房子，或者是找对接的商家店铺，从中赚取差价，给他租房子，收佣金费。

小j，他就是去各家做淘宝电商店铺的一些库房，小仓库，小公司里面，去收废旧纸箱，然后把这些纸箱低价收过来，再给它拆封整理，再卖给那些，每天需要打包大件，而且需不规则物品的电商老板。

有一些电商库房为了节省成本部分的纸箱，他还会选择用一些用旧了的，但是质量不错的纸箱，但是他自己没有时间精力去收购，所以做纸箱生意的老板，他们就会跟他合作。给他收过来，然后进行二次分配，在回收到上游的淘宝商家。

小k，他就是去跟各个小区，各个社区的这些环卫工人。跟他们去商量，在小区里面垃圾桶捡到的各种废旧金属，他都高价收过来，他的同行给的价，给他们环卫工的价格，他都统统加上百分之五的点。

义乌的一些富人小区之类的，他们的一些箱包服饰鞋子之类的，其实都是可以进行二次的维修，然后进行销售。

当时他们觉得穿破了，穿旧了就直接扔垃圾桶了。那一些环卫工人捡到了，但是自己也没有能力去做销售。这个时候，那一些比较聪明的。也是搞回收生意的，就认准了这个门路。

小l，他是装宽带的，反正天天就去义乌这些QQ群，论坛啊，义乌贴吧，也有很多人来来义乌就是想创业的，就是要拉宽带，要装网线的，然后他就跟这些人联系。

给他们免费装宽带网线，但是付费服务其实都在后面。

小m，他跟楼上的老兄都是差不多，他是中通快递，很多人刚刚来义乌，想做淘宝拼多多之类的，需要找快递合作，有些人报价两块啊，有些人报价两块三，他就在这些地方找到客户，谈成的话，如果说只要这个老板不，倒闭，那么半年一年左右这些快递都能够比较长期的做，合作量大的话，其实还是一个不错的收入。

小n，他是搞电商培训的，反正他就是在三轮车打广告，在他们车子铁皮上，贴某某电商培训，然后零基础入门，招到一个小白，4888/学费，然后嘛，20个人就开班，培训二个月左右，说的非常好，培训完后有包分配，然后你干不了两天，你就因为各种原因就走了。

义乌有很多的行业，就是赚想赚钱的人的钱。

比如电商培训，淘宝培训，拼多多培训，京东无货源培训。

义乌也有很多行业，就是赚有钱人的人的钱。

比如宠物美容医院，比如牙科，比如舞蹈培训，比如空手道培训，声乐培训，音乐培训，钢琴培训。

义乌有很多行业，就是赚，已经在赚钱的人的钱的。

比如很多老板，他们已经有房有车了，那么他的车必须去保养，去做美容，去做维修。所以义乌汽车美容店，义乌汽车清洗店都是非常暴力的。

很多义乌拆迁的大妈每天晚上去雪峰公园，丹溪公园，莲塘公园，福田公园，江滨公园。在那边差不多就是健身一两个小时，快步走，一群大妈撑着个小旗子，绕着公园一圈一圈的溜达。

他们对于这一个衣服啊，一个大妈有个二三十套衣服，再正常不过，还有就是对生活的品质，所以义乌的理发店，特别是在高档小区的理发店，一个人的消费都是50块钱到两三百块钱的。

你会发现在其他一二线城市，没有的一些行业，在义乌却满大街的。

写的太多了，先到这边吧，不要乱复制黏贴去其他平台啊，老子要打人的。

义乌之狼2019.9.16