面试官问你“期望工资是多少”，职场老手回答堪称经典（最全的七大策略干货）！
前言：拿到年终奖之后，又到了岁末年初的跳槽小高峰。不少职场人会因为“钱没给到位、心受委屈了”而选择跳槽另谋高就。无论你谈什么“理想”、“情怀”、“马斯洛五层需求理论”，都绕不过一个“想多挣钱”的心理大坎。面试有一个刚性环节，就是要问你期望的薪资水平是多少。我们来看看以下这个小故事，把七个面试回答策略进行了串烧，最全的应对策略干货。
要说90后也不小了，1990年那一批职场新人也即将28周岁了，随着95后进入职场，90后已算是“老江湖”了。前不久，自称90后“老江湖”的大林，无法忍受工资偏低的现状，身在曹营心在汉，开始慢慢找新东家了。大林根据自己的业务能力，制定了一个较为激进的求职策略，就是要找那些行业成长型公司，寻找薪资市场价位较高的公司。
前不久，大林参加了一家正在快速崛起的公司面试。没有想到，应聘的人乌央乌央的，公司先安排几批次的群面。大林和几位跳槽者一起走进面试会议室。面试小组开始询问了一些常规问题，然后就问到了最敏感的话题，主持面试的人事总监问道：由于面试的人很多，我们就不一一面议薪资问题了，请你们谈一谈你们期望的工资是多少？虽然是群面，但我们会替你们保密（此环节纯属虚构）。
第一位面试者，顿顿了嗓子，按照面试教科书的套路回答说：我参加面试，主要目的是为了加入贵公司，实现我的自我价值。贵公司的人才晋升和薪酬增长机制应该非常清晰，我相信贵公司一定能够根据我创造的价值给我匹配的工资。
第二位面试者，显然也是学习了面试套路的，采取了反问的策略：面试官先生，如果贵公司录用我，我愿意接受贵公司薪酬体系里的标准，但不知道这个价位是多少呢？您能否介绍一下贵公司的薪酬体系呢？薪酬标准里是否包含了其他福利，绩效考核工资大约占多大比例，实发工资标准范围是多少？做到什么标准才能拿全薪资标准？如果知道这些，我会根据自己的能力和经验水平，大体掌握一个区间。
第三位面试者，比较坦率地说：我在上一家公司月薪是5600元，全年十四薪（注：告诉上一家公司准确薪资水平是一个大忌，有些公司专门收集其他公司数据）。这个收入，在这个城市里生活压力很大，我这次应聘的是业务主管职位，希望贵公司能给到7000以上的月薪，让我在这个城市有一个基本体面的职业。我希望贵公司明白，我这个薪酬要求是排他性的，我希望这次面试也是一次彼此双向选择的机会。
第四位面试者，非常直白地说：最近考研名嘴张雪峰说，面试时不要问薪酬不要问加班费，可是我们都不是应届毕业生了，月薪就是我们的基本生活来源，所以，我不想谈我希望多少工资，我更希望贵公司能明明白白地告诉我，这个职位的月薪具体是什么范围？月薪中基本工资和绩效工资的结构是什么？扣罚机制是什么？我可以接受加班，有没有加班费，也希望贵公司能给一个明确说法。
第五位面试者，显得比较自信地说：我参加面试前，从招聘网站上认真研究贵公司的薪酬机制，像我这样有五年工作经验的、985名校毕业生，大约在6600元左右。按照你们内部规定，每一个职位的薪资水平，在我们应聘前就已经确定的，也就是说，我提多少薪资水平不重要。但是，我还是想说一下，我是从外地辞职过来应聘的，离职成本大约10%左右，我希望贵公司能给我20%左右的上浮空间，这样子我的离职才有实质意义。
第六位面试者，年龄相对比较大，他非常沉稳地回答：我在这个行业里干了十年，在上一家公司干了三年部门经理，知道这个行业的平均价位大约是12000元左右。我平级应聘贵公司部门经理这个职位，管理幅度要比我以前大40%左右，所以，我希望贵公司能开到14000元左右，也是对我十年工作经验的肯定，而且我相信我的经验和能力值这个价。
轮到大林回答时，大林作为五年的HR，以前都是面试别人，今天就要面对同行的挑选了。大林缓缓地说道：我在这个行业做了五年的HR，对贵公司的薪酬体系和各层次薪资标准多少知道一些。我相信面试官们看了我的简历后，大体已经给我就近套靠到相应的职级和薪档，如果贵公司认为这样是合理的，我也愿意接受，以后靠自己的能力和业绩争取逐级晋升。但是，既然面试官给我们谈薪资的机会，我还是想努力争取一下。
我从网站上研究过贵公司，特别期待成为贵公司的一员。我今天来面试，不是为了增长15%到30%左右的月薪，而是我看到了贵公司发展的爆发力，我愿意与公司共成长同分享。目前，贵公司处于行业第二梯队，属于快速成长期，如果按照这个发展速度，在三年内追赶行业标杆企业指日可待。既然贵公司属于追赶型企业，我判断你们的薪资水平应采取追随策略，同样职位会给予75分位，只有这样的薪资水平才具备强劲的市场竞争力，才能吸引到市场上最优秀的人才。
我应聘的这个职位市场中位值是7600元左右（小提醒：应聘公司一般会让你填写上一家公司的工资水平，如果你应聘的公司不太正规，原则上不要透露过多准确细节，适度上浮有利于你的博弈），如果贵公司采取的是追赶型工资策略，重要岗位人员应该在75分位的先进水平。所以，我希望我的薪资水平在8200元到9200元之间。
你觉得，面试小组认为这七位面试者，哪个回答的最好？
PS:
面试官问你期望工资多少时他们在想什么？按照HR工作流程，除非你是人家猎聘和挖来的核心人才，才会给你议价空间和谈判余地，一般职位在招聘前，HR们早就根据人工成本预算和现有薪酬体系，就近套靠了相应薪酬档级。也就是说，你来应聘前，这个职位的薪酬标准在人家的内部体系已经有了定论。所以，对一般职位招聘，询问你前任公司薪酬水平和探求你的期望值，有两个目的，一是掌握你的原有薪资水平，二是想听一听你对自己身价的定位。
首先，在初面时，不要过细透露上一家公司的薪资水平和具体细节，有些招聘者并不是真的想招聘你，只是在详细收集同行企业工资水平，一方面是为了知己知彼，调整自己的工资策略，另一方面也是在给你定标准时用来对付你。
其次，要根据你的经验和应聘职位来提高你的议价能力和博弈胜率。一般职位，你可以上浮30%左右报出一个区间，这是一个双方都可以理解并接受的空间。报少了，你自我贬值；报了，人家觉得你没点数。所以，除非你到了意向比较明确的时候，再提供你的工资细节吧（有的公司会强制性让你提供工资银行流水）。在初面时，虚报一定比例的收入水平也是一个小技巧。
再次，在参加面试前一定要做有心人。你可以从网上、熟人、咨询机构，提前了解同行业同职位的市场价位和应聘公司薪资体系，从而采取积极主动的谈判策略，给自己设一个工资底线，并提前暗示对方，以防对方给你降维，一定要找准自己的位置，并报出合理浮动的区间。
最后，在面议薪酬待遇时，你还要防止薪酬结构性陷阱。比如，对方给你说月薪20000元，那么可能是基薪4000元+8000元绩效+8000考核。如果薪酬考核的弹性太大，你一定要研究论证，你能拿到全薪的可操作性和可实现性。不同年龄和不同职业，对薪酬结构敏感性不同。小青年可以尝试绩效幅度大的薪酬机制，那么年龄大的可能偏向保守策略，“保健工资”（固定部分）比重大，安全感强一些。
以上这个小故事，把七个常见的回答策略进行了串烧，无所谓对错、好坏，达到自己的目的才是王道。工作几年的职场人，毕竟都不是应届生一张白纸，如果薪酬水平低于预期，离职的沉没成本和反悔纠结的成本都比较大。如果你对自己足够自信，不妨明确告诉对方你的排他条件，你就值这个价，如果不能明确给到你，你也不要浪费时间。你不暗示对方你的底线，如果到位工资低于预期，也会让你进退两难。