友尚将TI产品线抛给世平，大联大下的哪盘棋？

2月22日最新消息：昨日，全球第三大半导体分销商大联大宣布将旗下控股子公司友尚的TI（德州仪器）全部产线转交给世平，此次产品线转移将于2017年4月1日完成。

根据分割方案，世平将取得原先友尚持有的所有TI（德州仪器）产品线，未来世平将全面代理TI的产品。

具体分割方案为：

根据方案，世平将于交易完成之日发行普通股1.16亿股给大联大以换取相关营业资产、负债，双方分割完成时间暂订为2017年4月1日。截至2016年12月31日止，友尚自结财务报表估算德州仪器产品线于分割完成前的营业收入约为新台币24.29亿。

据悉，大联大之所以作出此番调整，是基于考虑配合供应商优化代理渠道策略及集团组织业务调整，以提高集团的竞争力及经营效益。由于本次属大联大内部调整，所以对大联大目前的股价没有任何影响。

大联大是全球最大的半导体授权分销商，元器件分销整体规模位居全球第三，旗下拥有世平、品佳、诠鼎及友尚等四大集团。2015年营业额为162.4亿美元，2017年1月实现营收77.9亿元人民币，较去年同期有所下滑。

在TI产品线方面，友尚已不具优势

目前，TI在中国主要有六家代理商，依次为安富利、艾睿、世平、友尚、文晔及新晔。其中，大联大独占了两个名额：世平与友尚。世平属总部在台湾的亚太区分销商，而友尚则属于总部在台湾的大中华地区分销商。

业内人士透露，在2015年TI大中华地区分销贡献榜上，世平以约15亿美元的销售额位列第一，而同为大联大家族的友尚则排名末位。友尚曾是大中华区的分销霸主，不过近年却略显颓势，尤其在TI产品线上面，被同门兄弟世平撇开很远。

所以说，在TI产品线方面，友尚已不具优势。大联大方面也表示，这样做可以简化产品代理，从而提高集团运作效率。

TI的阳谋

不过，也有台媒称，大联大此番动作是为配合TI的渠道策略而作的调整。众所周知，在2016年9月曾传出TI将率先打破原厂与分销之间的传统模式，此后TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，只继续发挥供应链和物流的作用。

其实，TI在市场管理上一贯保持着激进的策略。早在几年前，业内就传出TI要推大客户直销，抛掉对代理商的依赖。虽然TI并没有完全走向直销，但显然直销战略早就已经开始布局。

网友@Barry透露：TI的18个分公司，经理和员工基本都是本地的。从2006年开始，TI分公司增加到13个，而现在一共有18个分公司。这些分公司除了在诸如杭州、成都之类的大城市外，在东莞、长沙、沈阳、珠海等二级城市都设了分公司。——TI自己的地推团队够强大了。线下已准备成熟，加之TI线上推广和营销都做得很好，去掉代理商，问题不会太大。

这次，友尚将TI产品线交给世平后，TI又顺利优化掉了一家代理商，未来是否真会如网友所说朝着“直销”方面发展，咱们只能静观其变。

IDH公司的选择

多年来，TI在中国的快速发展，也得益于诸多IDH公司的鼎力支持。在这些IDH公司里，合众达，利尔达，瑞泰科技，闻亭都面临十字路口，大部分已被收编，整合势在必行。

据了解，合众达正计划和艾睿实现业务整合，瑞泰创新和利尔达的TI业务，已被并入到新晔，也正计划进行业务整合。

作为TI中国区的DLP分销商及IDH，闻亭和友尚也甜蜜了多年（从友尚出货），此次友尚的TI产品线并入世平后，闻亭的合作对象也将转为世平。