荣耀的“旧痛”和“新伤”
作者/冷祖鹏
来源/智能相对论（aixdlun）
离荣耀V40越来越近了，但荣耀V40到底会发布什么，还是一团谜。
2020年12月10日，腾讯《深网》报道称，高通与荣耀的谈判进展非常乐观，双方已接近达成供应合作。对此高通方面回应：已经开始和荣耀展开一些对话，对未来机会也表示期待。这么看来荣耀获售高通芯片的概率很大，但荣耀的发展需要的又岂止是芯片供应商呢？渠道、供应链、研发团队等都需要调整。脱离华为体系的荣耀未来在哪？
新荣耀的“旧痛”：芯片、软件、渠道
荣耀独立是一场自救，可以让荣耀绕开美国禁令继续活下去，为的是让相关上下游供应链企业和渠道商得以保留，但是新荣耀面临的困境也不小。曾经的荣耀有着华为光环的加持，可以享受华为在软硬件技术研发上的红利，而新荣耀和华为的交割肯定是彻底的，失去华为光环加持的荣耀将如何立足？
1.芯片供应链重整，谁能承接新荣耀的野心？
据《深网》报道，荣耀CEO赵明在近期的一场员工沟通会上明确提出，荣耀的目标是成为国内手机市场第一。怀揣冲天梦想的荣耀要面临的第一个问题就是芯片，无法使用海思的麒麟芯片的荣耀还会有之前的市场认可度吗？今年上半年发布的荣耀30S的slogan是“美由芯生”，直接将麒麟820芯片当作了卖点，可见麒麟芯片对于荣耀手机的重要性。高通、联发科等芯片厂商，谁能承接新荣耀的野心呢？
联发科？第一财经报道称，目前联发科正通过法务和美国商务部对恢复荣耀供货进行评估了解中。联发科旗舰芯片的性能并不差，天玑1000+的综合性能更是强于麒麟990，但目前联发科旗舰芯片的市场认可度没有那么高，现阶段使用天玑1000+芯片的手机价格基本在2000元左右。荣耀目前旗舰的定位可能没有华为那么高，但是Magic系列、数字系列、V系列的部分机型的价格也达到了五千元左右，使用联发科芯片的荣耀手机显然暂时很难支撑这样的溢价水平。
高通？据《深网》报道，高通与荣耀的谈判进展非常乐观，双方接近达成供应合作。在12月2日的高通骁龙技术峰会上，高通总裁安蒙表示：“我们已经开始和荣耀展开一些对话，非常期待和荣耀在相关方面展开合作！”综合多方消息，高通供货荣耀应该只是时间问题。
高通芯片目前在国内市场的认可度还是比较高的，小米、OV等厂商的旗舰手机都会使用高通的旗舰芯片。但荣耀的目标是国内手机市场第一，最直接的对手是小米、OV和华为，高通或许也难以承接新荣耀的野心。获得高通芯片供货的荣耀或许可以稳住目前荣耀在手机的市场地位，但想要争夺国内市场第一太难了，没有了麒麟芯片的荣耀相比于小米、OV并没有明显优势，和实力雄厚的华为相比甚至是劣势。
一家新供应商的引入也需要时间，最直接的就是产能问题，高通最新旗舰芯片骁龙888前期的产能肯定是排得非常满的，荣耀想要使用高通旗舰芯片需要的时间不会短，高通在发布会上公布的首批厂商名单中也未出现荣耀。
2.EMUI与Magic UI将分道扬镳？
荣耀手机目前使用的是华为EMUI系列，完全独立之后的荣耀大概率是无法享受后续EMUI系统的升级，荣耀自己的系统Magic UI也基本上就是EMUI换了个名字。华为的多屏协同、一碰传、平行视界等功能荣耀的手机、平板、笔记本电脑也是有使用的，这些功能后续的更新迭代对荣耀来说或许是个难题。
系统将会是手机厂商未来的重要发力方向，荣耀还有很长的路要走。在全球手机出货量下滑的背景下，智能家居成为各家手机厂商的重要赛场，而手机将会是智能家居的交互中心、控制中心，用户对于手机系统的使用将会更加深入。手机系统的流畅度、交互使用体验就显得尤为重要了，一款好的手机系统将会给手机厂商的发展带来更多空间。
比较关键的或许是相机算法，独立之后的荣耀还可以使用华为的相机算法吗？手机的影像系统一直是华为和荣耀的优势，而拍照性能的强弱决定因素有很多，优化算法是其中较为重要的一点，这也是为什么苹果手机使用1200万像素的镜头拍照效果却不输任何使用更好镜头的安卓手机。一旦无法使用华为的相机算法，荣耀手机在拍照上的优势将不复存在甚至会变成劣势。
3.荣耀手机售后体系的建立需要时间
2013年年底华为正式成立荣耀手机品牌，而此时正是小米的高光时刻，在手机市场快速崛起，一年后就成为中国手机市场出货量第一的手机品牌。可以说荣耀就是为对标小米而生的，所以最初的荣耀手机也以线上销售为主，到2019年荣耀手机的线上线下销量占比大概是五五开，2020年上半年线下销量超越线上，可见线下市场对于荣耀的重要性。
而小米用自身的惨痛经历证明了线下市场的重要性，小米在经历2016年低谷期之后开始扩张线下市场。荣耀目前也在快速扩张自己的线下市场 ，9月至今，荣耀已有多家门店开业，涵盖了成都、武汉、兰州、厦门等众多城市，后续还有多家门店开业。这是一个强烈信号，说明新荣耀正逐渐步入正轨。
荣耀和华为的线下门店一直是相互独立的，但是它们的售后体系是共享的，准确来说是荣耀属于华为售后（线下多数荣耀售后店均是“华为客户服务中心”），荣耀独立之后还可以共享华为的售后吗？
官方的回应是：目前已经出售或者在售的荣耀手机依旧可以享受华为的服务渠道。这意味着荣耀后续推出的机型将不能享受华为的服务渠道，所以荣耀需要快速完善自己的售后体系，毕竟线下渠道的重要功能之一就是售后。
不管是芯片和软件问题的解决还是售后体系的构建都需要时间，而时间对于手机厂商来说就是生命，如此看来荣耀手机市场份额前期有一定的缩减似乎已经不可避免，后续荣耀再想要“虎口夺食”就很困难了。手机行业有这么一句话：“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。”2017年的小米在这句话之后加上了一句“除了小米！”希望荣耀也能创造这样的奇迹！
脱离华为体系后，荣耀的未来在哪？
想要在手机市场有一席之地，更多靠的是差异化竞争，说白了就是别人没有的你有。三星几乎拥有手机的全产业链，屏幕、芯片、相机传感器、存储等，很多还是数一数二的，三星是全球出货量第一的手机厂商；苹果有iOS系统、性能强悍的A系列芯片、独立的软件生态等，苹果手机的利润占了全球手机行业的60%以上。可见能够在手机行业占据一定地位的厂商都有自己的“卖点”，那荣耀的卖点是什么呢？“智能相对论”梳理下来，这几个问题得先问问。
1.新荣耀如何建立自己的核心竞争力
此前的荣耀作为华为的子品牌在产品的设计和定价上多少有点束手束脚，荣耀旗舰上使用部分技术会是华为上一代旗舰的。今年上半年前后发布的旗舰华为P40和荣耀30Pro，都是麒麟990处理器，但是前者的后置主摄是最新的索尼IMX700，而后者的后置主摄是华为旗舰去年使用的索尼IM600，当然后者的价格也就更低。荣耀手机更多的是让消费者以更低的价格享受华为旗舰的部分体验，同时以更潮流的外观面向年轻消费者。
买荣耀产品的消费者更多的是冲着华为去的。独立之后的荣耀当然不会再“束手束脚”，顶级的三星屏幕、更好的相机传感器等荣耀都可以使用，但是这些其他厂商都可以有，没有了麒麟芯片的荣耀手机核心竞争力是什么呢？
和多数互联网手机品牌一样，荣耀最初也凭借“性价比”的产品策略起家，后续也有高端产品，但出货主力依旧是高性价比的中低端机型（比如荣耀9X），所以新荣耀继续走性价比路线吗？当然也可以，毕竟高性价比的产品在市场上最受欢迎。但从长远发展来看，手机厂商想要持续发展产品高端化是必经之路，靠性价比起家的小米不也开始冲击高端了吗？怀揣冲天梦想的荣耀显然也想在高端市场有所建树。
荣耀要做的是重塑自己的核心竞争力，脱离华为的影子。当然华为剥离荣耀时相关的研发部门会一同剥离，这些部门或许可以帮助荣耀快速建立自己的核心竞争力。
2.荣耀成为皇家骑士！线下市场或成优势
企查查数据（11月17日数据）显示：深圳市智信新信息技术有限公司，由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。其中深圳市智慧城市科技发展集团占股98.6％，而深圳市智慧城市科技发展集团由深圳国资委100％控股。这么来看的话荣耀算是真正意义上的国有企业了？荣耀正式成为皇家骑士！
有一点值得注意：30余家荣耀代理商、经销商投资了深圳市智信新信息技术有限公司，也就是说荣耀算是被自己曾经的代理和经销商收购了。这些代理商包括天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联科技有限公司等。位列其中的天音通信有限公司是天音控股的全资子公司，天音控股是中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。
荣耀和代理商、渠道商之间有了共同利益的推动，未来线下市场的扩张会轻松很多。OV靠着遍布全国的门店和铺天盖地的广告在手机市场占据一席之地，线下市场未来或许会是荣耀的优势之一。
3.智能家居将成为新的风口，能助力荣耀起飞吗？
5G网络的加速普及和AI技术的发展将智能家居推上了风口浪尖，智能家居也被认为是新的风口，用雷军的话来说就是站在风口上猪都能飞起来，荣耀能否在风口上起飞呢？"1+8+N"全场景布局是荣耀在AIoT的核心战略布局，"1+8+N"中，"1"代表手机，"8"代表智慧屏、可穿戴设备、PC等，"N"则是各种扩展。依托于华为的荣耀手机显然可以完美胜任那个“1”，但是脱离华为体系的荣耀手机还能吗？
智能家居更多的是基于庞大的手机用户群体，荣耀手机2019年在中国市场的出货量约4400万台（排名第四、市场份额近13%），超越2019年中国市场手机出货量约4000万台的小米。所以荣耀只要稳住目前的手机的基本盘，显然可以完美胜任"1+8+N"战略中的“1”，也能将“8+N”继续发展下去。
手机厂商中最早布局智能家居的是小米，小米的AIOT平台设备连接数量达2.89亿台（小米第三季度财报数据），也是目前全球最大的消费级物联网平台。与之相比荣耀在智能家居领域算是刚刚起步，"1+8+N"战略中的“8”很多都仅有一两代产品。发布一年多的荣耀智慧屏，目前仅推出了两代产品，今年618就在京东平台斩获电视品类销量&销售额双冠军。荣耀的智能家居产品如果能有更多这样的产品，未来智能家居绝对会是荣耀重要的业务增长方向！
4.时间是荣耀最好的朋友！
如果说成立仅仅10年的小米算是手 机行业比较年轻的企业，那么2013年年底品牌独立，今年正式脱离华为体系的荣耀不是更年轻吗？小米10年创造了奇迹：最年轻的世界五百强企业、手机出货量全球第三，相信荣耀也可以！
荣耀目前所面临的种种困境，都需要时间去解决，年轻的荣耀未来大有可为！同时荣耀需要时间开辟新的市场，荣耀目前在海外市场的出货量占比是相对较小的，2019年荣耀手机国内的出货量占了其整体出货量的70%左右，与之相比小米手机的海外出货量占比则超过70%（IDC数据）。
在有禁令限制的2019年，荣耀手机在海外市场的表现也不错，据GSMARENA报道，荣耀在2019年海外市场智能手机出货量同比增长21%。同时据荣耀官方公布的数据，2019年前三季度，荣耀智能穿戴产品在海外市场销量同比增长超过1333%。独立之后的荣耀没有了美国禁令的限制，可以使用谷歌的GMS服务，海外市场形势必将一片利好！时间是荣耀最好的朋友！
荣耀的独立，使得其未来有了更多的可能性。华为出售自身业务也已经不是第一次，安圣电气、华为3Com、华为海洋这些被华为出售的业务如今都是各自行业的佼佼者，同样剥离自华为的荣耀能否在手机市场稳占一席之地呢？
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