逆向盈利:逆向思维经营企业是未来最赚钱的方案

7月17-20号,第七十五期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式第一人周导为1300多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。

都说物以稀为贵,但事实上,百货公司的香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。

人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的5%,包括人的思维、格局、眼界、见地。其中起到决定性的因素就是思维。然而今天,90%企业家经营企业用的都是相同的思维,也就是我们说的'正向盈利'思维,从而限制了企业的发展!因此,老板第一个需要掌握的思维模式就是逆向思维。

为什么要掌握逆向思维?

在这个世界上,99%的人都能够想到的事物,并不算什么,真正珍贵的,是那1%。

就拿企业发展来说,大部人企业家对于企业盈利都有着'正向盈利'思维,何为'正向盈利'思维?它的公式是这样的:收入-成本=利润。

这是很多人都能够理解并且普遍的思维方式。

正向盈利的本质是以产品为中心,通过营销提高收入,通过管理降低成本,追求利润最大化。

展开剩余74%

随着时间的发展,你会慢慢发现,正向盈利有三大死结:利润增长找不到出路、固定资产找不到出口、追加投资无出头之日。

所以越到创业后期,很多老板会发现,市场竞争激烈,而自己的企业或者品牌很难得到快速的发展,营销的成本越来越高,房租费用、人工费用、设备费用等成本越来越高!收入提不高,成本降不了,利润率自然上不去。

当正向思维赚钱越来越难的时候,用逆向思维来经营企业才是未来最赚钱的方案。

未来赚取财富的方式为:

人+模式=钱

大老板从左往右念

而小老板往往都是从右往左念

如何链接更多的人+创新的模式=钱,这就是思维与思维之间的差异。

没有模式,不开公司。想要轻松赚钱,就得正向做事,逆向思考,当一个生意可以赚八块,你选择赚六块,这就是逆向思维。正向思维追求我要多赚,逆向思维追求我要少赚,正向思维追求我要赚钱,逆向思维追求我要帮你赚钱。

逆向盈利讲什么?

逆向盈利以模式为中心。向前走,建入口。因为它需要和庞大的客流量来发生关系。

今天所有的行业竞争,就是流量之争。生意不好的核心本质就是缺少获得客流量的核心入口。微信这么好用,抖音这么好用,但是通通不收我们的钱,因为产品不是拿来赚钱的,产品是拿来与人发生关系的,一看全是人,干啥都能成。一看没有人,干啥都不成。

模式向后走,做跨行。从行业跳出去,寻找新的盈利点,企业的最高战略,就是盈利方式。所以你到底赚什么钱,就成了核心关键。

老板也是一个岗位,他的岗位专业是商业模式创新专家,他的岗位职责是持续不断找到新的盈利增长点。他的岗位目标是追求现金流的最大化。和公司价值的最大化,他的工作要靠团队,才能体现工作价值。

创造利润是负责人的事,比如你投资了100万,赚了50万,你应该拿出10万和负责人一起共同分配,因为创造利润最大化。不是老板的事,而是负责人的事,可以拿干股与负责人共同一起合作。人在股在,人走股份回收。

模式向下走,做平台。通过创业平台和行业平台,迅速开发一个庞大的销售网络,构建一个稳定的、可持续的渠道。与其卖货赚差价,不如帮别人卖货赚扣点。电商的淘宝,餐饮的美团,出行的滴滴,帮助别人赚钱,就是今天最好的生意。

模式向上走,做生态。透过投资和融资,实现资源聚集,让公司能够成为一个资源密集体,把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础上,马云说,让天下没有难做的生意,结果他成了中国首富。先成人,后达己,一切以成就他人为目标,上个时代赚钱靠销售,这个时代赚钱靠帮扶。

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