货自然是有的，怎么卖很重要：小米9支持全款预售，到货仅需7天

VIVO旗下子品牌IQOO的发布，很大程度上刺激了小米9的产能，但是我们想要买到小米9还是得费点心思。当年小米在香港上市，本质上，就是在为大量铺设线下零售店做资金准备，可见线下新零售才是小米的战略核心。

小米货自然是有的，只不过怎么卖很重要。打个比喻，我现在囤积了一万台小米9，它们非常抢手，哪怕是加价300元也大把人抢。此时我有两个销售方案可选：一个是线上销售，卖一台赚一台；另一个是把小米9供给小米之家，让消费者去实体店购买。请问我会选择什么方案？

毫无疑问，我当然会选择让消费者去实体店买。线下购物有一个好处，那就是会产生许多“漫无目的”的消费。线上的消费一般都是极具针对性的，人们只会搜索并购买自己想要的东西，属于精准消费，没有溢价空间。这就是许多实体店萧条的原因，因为没人去实体店逛街，不是刚需的东西就难卖了。

人都是这样的，对看不见摸不着的东西，很难有信任感，每一次网购都像是在碰运气。但是实体店就不一样了，东西就真真切切地摆在眼前，随时都可以体验，最基础的信任感就已经建立了。

最关键的信任感建立起来了，剩下的问题就是符不符合消费者需求，以及产品的性价比了。恰好，小米的生态链几乎无所不及，产品做工都比较精美，价格也很亲民。小米只需要做一件事就行了——把消费者引导到实体店，也就是人气。

雷军最近在社交平台上宣布，小米9不用抢了，小米之家将支持全款预售，且7天内即可发货，只需要前往当地的小米之家全款预约就行了。这无疑证实了我文章的观点——货当然是有的，怎么卖，对小米来说很重要。

本质上这种商业行为，说到底，就是“流量转化”，小米称之为新零售。小米是网络营销的“无冕之王”，但在线下只是大厂们的小老弟，这对小米未来的布局是极其不利的。现在产品的品类铺好了，小米之家也遍地开花了，只剩下一个最后的问题——线下流量。

当所有的问题都解决了之后，小米的商业布局将没有短板。不过，凡事都有两面性，小米侵吞线下渠道的行为在华为OV看来，无异于釜底抽薪。所以最近OPPO、VIVO都开始推出极具性价比的子品牌，以求在线上“反杀”小米，你来我往，好不激烈。

或许这就是商场的魅力所在吧，作为渔翁得利的消费者，我只觉得手中的瓜子真好吃。

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