一年光靠采购就能节省1000万，亚洲顶级策略师告诉你：同行不是冤家！
张天耀：亚洲顶级策略老师
过去我们常常会被一句话限制住：同行是冤家。
其实这只是看到了同业竞争的一面。
就像我们拿到一杯子，从侧面看是一个形状，从上面看可能是另外一个形状。
因此，当我们没有用360度的角度来看待一件事的时候，就导致我们在某些角度上产生了巨大的损失，换句话讲就是，没有将时间、空间、角度完全的利用好。
那么同行业如何合作呢？
第一个，信息联盟。
信息就是财富，有钱难买的是你比别人早知道。
可能一个好的商机，一个好的信息就因为你同行业的老师、朋友、兄弟告诉你了，你就抢先你的对手三年，也可能就因为抢先的这三年让你在未来成为了行业领先。
所以老板必须跟本地区的一些同行业，以及发达地区的一些同行业定期保持联系，比如多交一些朋友，与他们定期通一个电话等等。
否则以后可能真的不好“混”。
第二个，采购联盟。
有一次，我给龙丁园（音）商贸做过一次服务。
这家商贸公司的老板姓王，做的产品是移动式拉门，每年产值也有几个亿。
有一次王老板跟我说：“现在行业的利润空间越来越低了，能不能帮个忙提升一下利润。”
我说可以，并给他提出了几个建议，其中一个就是采购联盟。
我跟他讲形成采购联盟就是要跟上游谈判，让他们把价格再往下压一压。
结果他说：“老师我可能谈不下去，因为我的公司养了好几个谈判的高手，价格已经砍到“骨头”里去了，砍不下去了。”
我说他们是人微言轻了，为什么？
因为他的公司只是一家，要想把采购价格谈下来就要团结同行业。
如果有十家以上就可以形成采购联盟。
一整个联盟跟上游谈判，那个威力是绝对不一样。
王老板很聪明，听完这个建议之后立刻就跟他的副总采取了行动。
一个多月之后给我打电话说：“老师这个办法太有效了，我们通过了与广东、浙江等一共15家企业联合在一起，形成采购联盟以后就找到我们里行业最大的A、B、C三家供应商去谈判，最后节省了5.6％的采购成本。”
节省的5.6％的采购成本，一年最高可以节省1000多万。
这些都是纯利润。
当大家联合在一起跟上游谈判的时候，如果上游不卖，这个联盟就可以选择购买这个上游的竞争对手的产品。
而这个联盟的采购量一年下来可能是上亿的，这对于上游来说，就是一个超级大客户。
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