少儿编程培训班如何招生推广？快来学习下
亚马逊，取得如此辉煌的成功，一切源于为顾客创造真正的价值。
——亚马逊CEO贝索斯
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我们做少儿编程教育培训班，本质上是一个商业行为，也可以理解为一个市场营销活动。
可以把教育培训当作一件为家长创造、传递和沟通价值的活动。
我们要想获得家长的回报，也就是付钱给孩子报名学习少儿编程。我们首先要思考如何通过少儿编程教育去为家长和孩子创造真正的价值。
只有真正的为我们的目标客户家长创造价值，我们才有可能成功。
所以我们要能够去理解市场和家长的需要，理解家长的欲望，制定有说服力的价值主张，来吸引和发展有价值的目标家长用户。
由始至终，我们都要以家长为中心。
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理解家长目前的需求。他们遇到什么教育问题？
带着这些问题上路。然后去开发满足，我们的目标客户，也就是开发家长需求所需要的各种能力。
当你觉得教育培训这件事情很复杂的时候，只需要问自己，做什么对我们的顾客—家长最有利？
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搞清楚少儿编程教育培训服务的模型：
1、理解市场和家长的需要和欲望；
2、制订以家长为导向的营销战略；（注意这里是以家长为导向，而不是以我们自己为导向，这点不明确，很容易陷入自嗨而不自知。）
3、通过我们的优质的课程产品教学和服务让家长满意，给家长一个愉快的体验；
4、给一些超出家长期待的体验，赢得家长的口碑，家长帮忙转介绍新学员。
按照以上模型，第一步我们要去理解市场和家长的需要和欲望，针对教育培训服务。
家长的需要和欲望就是能为自己的孩子提供更好的教育资源和环境，让孩子快乐成长，更加优秀，面对未来更有竞争力，每个家长都望子成龙，望女成凤。
光理解家长的需要和欲望还不行，因为这是所有家长的需要和欲望，需要和欲望并不是需求，只有当欲望得到购买力能力的支持时，欲望才转化为需求。
实际具体到我们的少儿编程班，就是我们的少儿编程课程，一定要能满足家长的一个或者多个教育需求，为家长创造真正的教育价值。
所以这里我们得注意，购买力是衡量一个家长对于少儿编程教育产品是否有需求的重要标志。
说直白点，我们可以理解为，对于目前家庭收入较低，没有购买教育产品服务的家长并没有选择少儿编程教育产品的需求。
这一部分家长并不是一个新开机构当务之急的目标客户。
所以，我们在推广宣传，少儿编程教育产品的时候，第一步就要对家长人群做一个用户筛选。
对于家庭收入较低，不太关注孩子教育的家长用户，尤其新开的求生存的机构不要浪费太多时间在这群家长身上。
我们在市场推广前就要去进行区域市场调查，分析已开班的少儿编程机构家长的数据，我们宣传覆盖了多少符合我们产品目标人群的家长数量。
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不要过于关注自己的课程产品，忽略了家长的需求。
很多开班的人经常犯的错误是过于关注自己为现有欲望开发出来的少儿编程课程产品。
觉得自己的课程产品足够好，招生一定没问题，忽略了家长需要的变化。
忘记了少儿编程教育产品，只是帮助家长解决孩子教育问题的一个工具而已。（注意这里说的是不要过于关注课程产品，不是说不关注。）
市场是实际购买者和潜在购买者的集合。
判断一个地区少儿编程教育有没有市场，那么首先要看，机构周边能为少儿编程课程产品买单的家长数量有多少？
适龄能让孩子学习少儿编程的家长数量。
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制定以家长为导向的营销战略，那么我们就要站在家长的角度提问自己。
为什么要给孩子报名学习少儿编程，有哪些理由？
学习少儿编程有哪些好处？为什么要选择我们自己开的少儿编程班？
你在市场推广宣传前最好能想清楚，并列出家长为孩子选择自己开的少儿编程培训教育的XX个理由。
这个理由得我们自己亲自写出来，这个写理由的过程其实就是把我们少儿编程教育卖点与家长需求相结合的过程。
例如：
1、学习少儿编程的过程是一提升孩子逻辑思维能力的新方式；
2、少儿编程教育可以培养孩子专注力；
3、少儿编程教育可以提升孩子的计算思维能力；
4、我们的未来生活必然要与机器打交道，我们有必要让孩子从小接触学习与机器对话的方式；
5、学习少儿编程是技术教育，工程教育的一个方面，让孩子对机器有亲切感，不害怕；
6、少儿编程，是孩子一种表达自己内心的方式，可以让孩子去表达自己的内心；
7、少儿编程是一种创作工具，少儿编程学习的过程，是孩子探索实验的过程，创作的过程，是对孩子创造力的培养；
8、学习少儿编程，孩子可以在Debug的过程中，不断地增强问题解决的能力。
9、我们的XXX少儿编程班环境优美、教学理念好、课程体系完善、老师经验丰富、游戏化教学寓教于乐、口碑好.......
10、......
只有写出足够多的理由，你才会明白少儿编程教育真正的价值，你的少儿编程班所拥有的东西，能够给家长提供的价值是别人不具备的。
如果你能在市场推广前举出越多的让家长和孩子选择你的机构的理由，你在做宣传、沟通的时候，底气、信心应该会越充足一些。
这样才能真正的显得专业，把少儿编程教育的价值传递给家长，说服家长。