【头条】暗流涌动的农村涂料市场 没有硝烟的争夺战正在持续

如今，涂料市场日益饱和，企业和品牌想要抢占更多的市场份额似乎越发艰难。而随着一二三线涂料市场竞争形势的日渐剧烈，环保政策推进力度的不断加强，越来越多的涂料品牌和经销商将目光放在了农村市场，于是行业内出现了涂料品牌一窝蜂涌向农村市场的现象，这场没有硝烟的争夺战正在持续进行着。但农村市场的发展前景究竟几何，仍需要根据品牌自身的实际情况而定。同时面对市场的趋势，企业和经销商还是应该着眼于行业市场大局的变化，迎合消费者需求，才能长久。

欧柏兰艺术涂料郑州总代理王良春：

我认为农村涂料未来的市场空间非常大，而翻新市场也是一块大蛋糕，但是需要时间。毕竟农村消费者的接受能力和消费水平有待进一步提高，因此，对于发展农村市场，我的态度是待定。从郑州市场目前的政策与发展情况来看，农村市场还是小众市场，发展情况不是太乐观。像周边县镇市场上，政府都不让新建建筑，而且郑州当地也在限购，规定郑州市户口的人才能买房。事实上，限购的政策是不利于建材的发展的，因为国家不轻易批地的话，房地产就没法做起来，对于涂料的需求自然就会下降，这势必影响涂料经销商的销量。

按照目前的趋势看，未来郑州的城市规划可能是这样：将三四个或五六个村集中在一起，发展形成后，进行统一规划建设，这样才能出现装饰材料集中采购的效应，也才能助力农村市场为装饰材料提供更好的发展机会。我现在主要以艺术涂料为主，进行家装领域，包括内装、饭店、公共场所的施工和涂装。不过做艺术涂料的话，并不太容易打进农村市场，因为艺术涂料的消费群体需要一定审美与美学的鉴赏能力，而农村市场对这方面的认知度不够。同时艺术涂料的推广还面临着价格贵、施工难、普通工人无法实现艺术涂料的美感与工艺、没有专业的团队等困扰，这将导致整个项目的水平与涂料工艺的效果与稳定性都大打折扣，所以我也一直在学习与探索更好的发展之道。

深圳耐力特漆总经理罗宋青：

深圳人口高达2千万人，市场很大，但品牌多不胜数，价格从30元至100多的各种各样的产品都有流通，因此竞争也非常激烈。我们是做批发起家的公司，与别人相比，可能拿货价格更有优势，现在发展有200多家经销商。我的经营策略是“一网打尽”，所以我的客户遍布深圳各大区，且每个区都有一个代理商，每个代理又可以发展大概20个左右的客户。

我目前主要做水性工业漆、防腐防锈漆系列，乳胶漆只是做配套。我们早在2013年就开始做水性工业漆了，但当时没有重点推广，因为不想扩张得太快，现在客户稳定，我们就稳健地发展起来了，而这就是我想要的效果——宁愿赚少一点，从中分一些利润给合作伙伴。我们现在的客户网络比较大，所以我对客户进行了细致的分类，例如分成做木板的、做油漆的、做五金的或水泥店的，我们会根据不同的客户需求，配置不同系列的产品，实现一条街过去，每家店基本上都卖我们的货。一般这些店面都有自己稳定的客户，很多都是靠口碑来卖货的，他们能卖得动原先的产品，自然也能卖得动我们的涂料油漆。另外，我们也会根据市场的发展趋势与流行特点来更新产品，以满足不同客户的需求。

江西吉安保俪莱涂料总经理袁小勇：

我认为农村市场对涂料的需求非常大。因为农村以前是用的白灰墙，但现在很多务工回乡的人都在家乡兴建楼房，也比较舍得购买质量比较好的或是比较流行的装饰材料，例如花岗石、仿石漆、乳胶漆、木器漆等等都挺有销路的。就目前来说，一户农村建房的涂料用量达到10来桶，同时还要用到腻子、万能胶、墙缝剂等，整体统计下来，包括外墙的话，花费在一万元左右。吉安市周边有10几个乡镇，多数都比较富裕，消费能力也很高，这对我们装饰材料的需求有极大的促进作用。因此，在农村市场包工包料的做，大有可为。目前，我的施工团队有20多人，很多是技术到位、口才也好的工人，而我平时也很注重对他们的培训与锻炼。

另外，我比别人更有优势的地方在于，我有自己的装修工程公司，让我有稳定的工程项目渠道。像我近期就接了一个上规模的外墙工程项目，涂刷面积有8万多平方米，这刚好让我前段时间从厂家拿下的五六十万的进货有了用武之地。我们还承接了明年的两个大的工程项目，面积接近30万平方米，我计划在年底带2人去保俪莱厂里学习，争取圆满完成涂刷。说起我们保俪莱厂家，那是真心不错，特别是近年的发展态势十分迅猛，这让我们做起市场来很轻松。

从市场的发展形势来看，一线市场已经呈现饱和状态，二线市场趋近饱和，保障房的建设虽然给涂料行业带来了一丝甘露，但仍然无法解决供大于求的问题。而农村经济的迅速发展，以及农村人民的生活消费水平的提高，使农村市场有望成为中小型涂料企业一个新的发展道路，现在正是涂料企业进军农村市场的最佳时机。