Voodoo爆款模式：专注大脑系统1的本能乐趣、发布初期CPI要求低于20美分

提到超休闲游戏，可能就想到Voodoo。Voodoo已经发行超100款超休闲游戏、下载量累计超37亿次。这些产品如何取得成功，是否有所谓的Voodoo爆款模式？

为此，外媒Pocket Gamer与Voodoo发行经理Alexander Shea和伦敦工作室负责人Simon Hill进行了交流。

合适的合作伙伴

“作为发行商，Voodoo已经搭建了一个平台，可以帮助任何想与我们合作的开发人员。”Shea表示。这允许没有经验的较小的和鲜为人知的开发人员使用工具（比如免费测试campaign）和团队的专业经验来帮忙他们优化游戏。

对于拥有良好成绩背书的开发人员，Voodoo会问一些问题，包括这些想法是否具有独创性，以及该创意能否制作成高品质的产品？“不单是技术层面，还需要开发人员考虑到游戏制作的诸多细节，能否让游戏更有深度、更有趣、更吸引用户，且重复可玩性高。”Shea补充道。

他们不仅是寻找与之合作的游戏，还着眼于整个工作室，并致力于与对方建立长期合作伙伴关系。Shea表示，他们真心认为，他们与研发工作室取得的许多重大成绩，是与发行经理、平台一起努力数月的结果。

专注大脑系统1的本能乐趣

到实际开发游戏，Hill认为归结为一件事—游戏是否真的有趣，“可以有打磨的非常漂亮、精致的系统，但如果没有瞬间被击中的乐趣，是不能成功的。”

稍微从心理角度讲，Voodoo专注于大脑系统1，即大脑本能、不用思考下产生的乐趣。“对于这款游戏，大脑系统1要能产生真正的强烈共鸣，否则次日留存会很有问题。”Hill表示。

但Hill指出，这并不意味着是非常简单的游戏，比如《皇室战争》普遍被认为是一款深度战略游戏，但其拖曳和滑动的简单操作、战场观看角色战斗的机制就是触动了大脑系统1。

寻找这个乐趣点是在原型制作阶段，可能只需要几天时间。Hill将这原型描述为基本上是内部玩的玩具，“只是看游戏交互是否有趣，可能仅是由Unity素材中心拼凑而成的，非常粗糙。”

上线初期CPI要求低于20美分

一旦找到了乐趣点后，一个团队（例如Hill领导的伦敦团队）将花2~4个星期的时间来研究和优化游戏，直到游戏可发布状态。游戏准备就绪后，通常会上线美国iOS平台，吸引一些用户查看产品数据表现。

Hill认为有三个非常重要的数据指标：次日留存、7日留存和CPI。不过Shea认为，虽然需要跟踪这些数据指标，但有时又不能局限于此，“我们现在对KPI很灵活，推出过不同数据标准的游戏，有10%的 7日留存，也有20%的7日留存，次日留存数据同样如此，但通常要达到40%以上。”

“我们也会看他数据指标，例如游玩时间，CPI是非常重要的，产品发布初期，通常要做到低于20美分。”

如果所有初始指示看起来都不错，游戏将进入测试阶段，进行A / B测试，并尝试游戏新机制。这个过程可能需要花费数月时间，但这才是游戏真正潜力发掘的阶段。

大改动/小改动来提升次留

Hill指出，“众所周知，次日留存几乎是不可能更改的”，尤其是当你仅是对游戏进行增量更改而不是引入全新的机制时。不过Voodoo发行的产品在这方面进行了不错的优化。

Hill以Cassette开发的《Aquapark.io》为例说明，称尽管这是一个很好的游戏创意，但初步发布后，次日留存并不达标。“因此，他们引入了一种全新机制，即当滑到边缘，跳下的瞬间在空中飞跃，并降落在另外一块滑道上，从而跳过大多数赛段。这是一个真正巨大的、突破性的改变。”

不过较小的改动也会有所帮助。《Roller Splat》将玩家角色从滚筒变成了球，“对次日保留产生了巨大影响”。

知道哪些要更改，不仅仅是查看数据，更是一种“直觉”，但是Voodoo的超休闲游戏经验表明，发行经理对哪部分更改是真正有效的，有很好的了解。

Hill表示，“整个流程，从构思到正式全线发布，整个周期通常要控制在3~4个月内，但是具体游戏具体分析，关键是尽快让游戏构思实现出来到可发布状态，这个过程应该控制在一个月之内。”

全面负责推广，在产品层面与研发紧密协作

发布游戏后并不是结束。一旦发行后，开发人员将继续改进优化，而Voodoo则负责营销方面的工作，以确保玩家找到游戏。

Shea表示，当工作室交互一款可行游戏后，他们将全面负责市场推广部分，“我们的业务范围不局限于次，我们也提供产品方面的协助，但我们是负责所有的营销工作，比如准备广告素材、负责广告渠道、选择在哪些国家/地区进行游戏推广。”

“Voodoo不同之处在于，我们也会在代码方面进行协助，跟研发团队在产品层面以及A / B测试方面紧密协作。”

Shea表示，“我们预计到2020年会有很多变化，但这对我们而言并不新鲜。“除了发行方面寻求变化外，Voodoo伦敦工作室也在探索更深度的游戏体验。