暴雪靠此盈利过亿美元！到了中国以后……
导语：
你会为“你自己”买单吗？
近几年，伴随着游戏、动漫、电影三大领域的高速发展，衍生品作为重要变现手段之一逐渐受到各大厂商的关注。不过和日本、美国等相对成熟的衍生品生态相比，国内无论是市场还是相关团队都非常稀缺。
衍生品产业，有千亿的价值
说到产业衍生品，国人更熟悉的是《宠物小精灵》、《高达》、漫威等影视、动漫作品。依托于这些作品在世界范围内的人气值，其衍生品已然形成一套完整的体系。但对于这些爱好者而言，衍生品的价格是他们的一个痛点。以手办为例，价格两三千的手办，仅仅是中等水平，再往高还能达到四五千，甚至破万。但价格高，并非是厂商之间的炒作，而是因为手办制作的成本。
抛开原型设计、推广、运营等环节，单论模具制作，做一套手办需要 15 到 20 几个钢模，单个钢模的成本在3到4万。也就是说一整套下来光模具就需要 45 到 80 万的开发成本。
如果一个手办售价700 块钱，数量小于 1000 的话，手办公司连模具的费用都无法承担。再加上原型设计、推广、运营等环节的成本，手办的高价格也就可以理解了。
即使如此，这个产业下的消费者对此依然是趋之若鹜，在2017年春节期间，B站推出了2017拜年祭手办，其中0022、0033、2233号限定手办，最终竞拍成功金额分别为：14700元、10400元、38800元。而由于用户的恶意竞价，2017号限量手办拍卖出了98亿元的天价，虽然最后以闹剧收尾，但这也从侧面反映出了用户对于手办的热爱程度。
衍生品空间有多大？早在2015年，国内动漫产业市场规模便超过了1000亿，电影产业同样达到了440亿的量级。其中，动漫产业其衍生品产值占比重的30%。
可以看到，无论是动漫，还是影视，在衍生品这块市场，已然形成了一套相当成熟的体系。那么，游戏呢？
游戏衍生品的未来——个性化定制
在2015年时，传奇时代的负责人杰米坎贝尔就说过，“《魔兽世界》面世二十余年，全球玩家超过一亿人，目前暴雪系的衍生品售卖已经超过一亿美金。”而在一年以后，暴雪在周边衍生商品中获利就高达3亿美金。
是的，暴雪便已经将衍生品这个市场做的非常出彩，同时，区别于影视、动漫的衍生品，暴雪还独立创新了个性化定制衍生品。
我们知道，每一款游戏里面，玩家的角色数据都一直存在于游戏公司的数据库之中，性别、装备、体型等数据，都可以在数据库之中搜寻得到，并且在开放式MMO之中，每一个玩家的属性都是不相同。可以说，在游戏之中的角色，对于玩家而言，倾注了自身对美好事物的幻想，尤其是有着十几年wow龄的玩家。
而欧美的《魔兽世界》玩家，可以在暴雪授权的《魔兽世界》雕像官网上登录自己的游戏角色，网站便会将其角色数据展现在网站上，当角色更新角色形象，网站也会同时更新角色形象。此外，玩家可以自行选择动作、底座。在下了订单之后，网站便会通过3D打印技术，将角色模型打印出来，再交由打印中心打印，一套流程下来，需要花费一周时间，玩家便可以得到自己在游戏之中的角色形象手办。
”这个模式在国外已经很成熟，魔兽世界已经提供了10年这项服务给国外的玩家。但在国内，今年7月才正式登陆，只是刚刚起步，在国内拥有独家授权这项服务的游游铺子，其CEO kathy告诉游戏陀螺“衍生品市场在不断发展，而消费者的需求也是不断发展，从过去的买制式产品，到追求独一无二的自己，所以这个市场绝对是一个迅猛发展的方向。如果整个行业都采用这个模式的话，需求还是很大的。”
“同时，与传统衍生品行业相比，这个模型不需要建模，这是3D打印的优势。游戏本身就有这些模型的三维数据，世界上最大的三维数据就是来自这些三维游戏，而在过去一直没有办法对这些三维数据进行变现。我们现在做的这些事情，最大的优势就是能够直接读取到游戏里的三维数据。所以对于过去的来说，成本最高、耗时最长的建模阶段就可以省略掉了。”
“而这，也是我们这个项目的最大游戏——直接读取数据。毕竟相较于动漫、影视，游戏衍生品数量是少于这两者。毕竟像《魔兽世界》这样的IP，全世界都找不出几个，但游戏数量，其实是非常多的。所以，无论是国内的游戏，还是国外的游戏，只要对接了我们的这个项目，玩家就可以在其中读取游戏角色数据，将其打印出来。”
“现在我们模型一个标价999，每个月500个销售名额，但因为我们项目刚成立，所以这个订单是处于排队状态。”每个月500个订单，那一个月其销售额就能达到50万，当然，目前游游铺子只是处于初步阶段，未来规模扩大以后，其销售额或许能翻倍增长。
诚然，消费者购买动漫、影视衍生品的根本，在于这些作品塑造了他们喜爱的故事情节。而在游戏之中，更多的是玩家自己去创造故事，去赋予游戏角色的意义，所以每一个角色的是独一无二的，这也使得游戏产品更适合于定制化的衍生品。
没有山寨的可能性
在国内，衍生品产业的最大问题在于盗版。只要你出现了一个新的创意，新的想法，第二天就可以在淘宝、在传统工厂上看到属于你的创意，在很久以前，中国市场就已经是这样的一个环境。
但定制化衍生品则不需要考虑这一点，原因有三：
（1）IP授权
正如上文所说的，定制化衍生品读取的数据来自游戏内部。没有游戏厂商的授权，是无法得到玩家的三维数据。
（2）这不是你的创意，这是玩家的
事实上，每一个定制化衍生品，都是属于玩家自己的创意。而盗版商做的，只能是有着固定形象的IP。他们无法窃取玩家的创意，也就无法做出定制化的产品。
（3）制作成本
盗版之所以存在，是因为其降低了制作的成本，消费者有了更充裕的选择。但在3D打印这方面，Kathy说“许多3D打印的材料，都是源于国外，盗版商在这其中是无法降低成本的。”
压力与难点
kathy认为这个行业存在很大的压力，不是来源于自身的产品，而是因为国内没有可借鉴的道路。“我们的压力在于，在国内没有前车之鉴，也没有什么课参考的方向，所有的东西都是自己摸索的。最直观的感受是，上个月我去参加了上海的国际授权展，有几千个品牌在展览，我转了一大圈，都没有发现跟我们同类的模式和产品。其实我是有点失望的，我们在这条路上走起来其实是孤独的。好多方向，好多事物都是要靠我们自己去摸索，没有人告诉我们这是对的，还是错的。我们也希望有更多的从业者加入进来，我们一家是吃不透这个产业的，这个产业可能是有千亿的市场级别。”
游游铺子创始人崔秀苏（Kathy）游游铺子联合创始人Alex
“同样的，现在这个产业，也存在着难点。那就是如何让消费者从理念上接受一个新的事物，玩家与消费者都很清楚，我们这个项目是一个情怀产品，所以是不同于传统衍生品。这条路需要从0到1的去培养用户的消费习惯，正如同当初微信、支付宝线上支付的初期，让消费者从根本上接受这个事物。”
90后将成为个性化定制衍生品的主力军
早在2014年，在QQ与易观智库联合发布《中国 90 后青年调查报告2014》的报告中，其数据调查结果显示，77.3%的90后再日常购物时会更注重自己是否喜欢，这也是90后群体性格的体现。
（1）90后追寻个性化
同时，报告也显示，“90后群体更喜欢追求个性化和差异化，崇尚自我、展现自我、成就自我。因为，抓住他们对于个体的需求，契合每个人不同的需求点，为其量身定制具有个性化功能的产品将得到这一群体的青睐。”
（2）90后的消费习惯：手办、cosplay
同样的，我们也知道90后这一代，是接触游戏最多的一代，所以游戏消费是90后消费的重点。如今80后成为了社会主力，同时90、00后们也在慢慢成长，这个时期正是社会主力成员交接的节点。现在绝大多数的90后，已经走出了校园步入社会，他们已然拥有了自己的收入，消费亦随之升级。对产品的购买欲望将会比70、80后更强，一方面，这部分人群有了购买能力，另一方面，他们接触日本、美国这种欧美文化更加频繁。
随着AB站、弹幕、鬼畜越来越多地进入大众视野，二次元消费也开始突破“次元壁”，逐步成为主流。花呗报告分析了漫画、手办（收藏性人物模型）、Cosplay三种典型二次元消费数据发现：漫画已经是80后的专属，它在90后眼中已被淘汰，Cosplay和手办才是主流。在使用花呗购买过这两样商品的用户中，90后分别占比62.81%、63.01%。
（3）二次元和游戏的融合越来越深
此外，现在的二次元与游戏的融合越来越深。从2013年的《扩散性百万亚瑟王》开始，到今天的《阴阳师》、《Fate Grande/Order》以及《崩坏3》等二次元IP入驻手游，并在市场取得不俗的成绩，使得二次元游戏概念火爆起来。
所以我们可以看到，90后热爱个性化定制，也钟情于收藏二次元手办，同时现在二次元与游戏之间的关系十分密切。这两者之间，存在着交集，所以未来的个性化定制衍生品将会有一个很大盘子的市场。那么，如果可以将你的“青春”，你的“梦想”以手办的方式来承载，你会买单吗？
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