硬核联盟秘书长高弟男：从保用户保首发到渠道生态化建设 我们在迎接改变
文/游戏陀螺 罗伊
2014年8月1日，由OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为六家发起的硬核联盟正式成立，2016年5月魅族作为新的战略伙伴加入硬核联盟，至此硬核联盟成员数已增至7家。而经过了两年多的发展，国内安卓主流渠道已经形成了“五大+硬核联盟”的格局，随着手机厂商对互联网业务越来越重视，硬核联盟的地位更加突显，重要性与凝聚力也在不断加强。
回顾这两年的发展，硬核联盟也在经历种种变化，玩咖传媒CEO高弟男同时也是硬核联盟秘书处秘书长的他以组织者和见证者的身份，从硬核联盟成立初期、发展方向以及业务等多方面为我们进行了分享。
每年三场大活动和一份报告 硬核联盟联通连通了手机厂商和开发者
虽然我们把硬核联盟称为渠道，但严格意义上来说硬核是几家手机厂商的战略联盟，具体的产品分发由各家手机厂商的应用商店完成，每家都有各自的KPI。而硬核联盟的主要工作是联通手机厂商和开发者，宣传手机联盟厂商的渠道性、渠道属性和渠道能力。在面对精品优质游戏时，几家会采取明星产品联合首发的形式合作。在对内和对外合作的协调上统一，硬核联盟内部采用点对点的沟通方式，基本上每个月都会有相应的工作会议，定期举办活动之前，成员都有相应的闭门讨论会议，在遇到一些重大问题时大家会聚在到一起互相交流。其实硬核联盟更像是一个针对于手机厂商成员的BTB会员服务，包括配合手机厂商举办游戏开发者沙龙等一些小的落地活动也是硬核联盟的职责，而具体的执行层面则有玩咖传媒负责。
每年硬核联盟都有具备三场大活动，分别是
年初的战略发布会
ChinaJoy期间的硬核酒会
年底的硬核黑石奖
而每一次的活动都受到了行业的高关注和参加，这三场活动也随着硬核联盟的发展力，渐渐成为影响行业的盛会。同时硬核联盟在手游上的分发成绩也不容易被忽视，根据数据显示，2015年硬核联盟一共首发了1683款游戏，游戏总下载量达到30.23亿，平均游戏分发占比超过35%，总流水超过了37.68亿。这个数据在2016年又有着非常大的提升。
另外，硬核联盟也在不停地梳理和整理各家手机厂商业务发展的数据，也是希望能从数据领域更多地去支持CP。硬核联盟一方面通过活动来扩大影响力和拉近渠道、开发者的多方关系，另外一方面是在内容数据上支持，向开发者提供真正的用户需求，给予开发者做相应的产品开发甚至推广的指导建议。在这个过程中，无论是对行业还是这些手机厂商，硬核联盟的作用是生意放大，然后规范标准、挖掘需求，整合需求，把业务、利益最大化。毕竟硬件和互联网有一定的差距，从原本可能的孤军奋战或者说完全陌生到顺畅合作，硬核联盟的存在起了一个非常大的推动作用。
从保用户保首发到生态化渠道建设 硬核联盟也在改变
其实手机厂商很重视游戏这块业务，但在2014年之前，大家更多是认为手机游戏是应用中的一类。虽然手机中一直都有游戏的应用商店存在，却并未真正的发力，而形成独立的产业部门还是最近两年的事情。高弟男谈到，在2014年，大家陆续开始做游戏联运，保首发、保用户成为共同的战略目标。在相同的目标和共同的利益诉求下，且各方在利益方面也相对公平和简单，几家厂商很自然的走到了一起。同时互联网已经是手机厂商战略中不可分割的一部分，而个动力也将是硬核继续推动下去的原始动力。
随着各家手机销量的提升，应用商店分发量的增长，硬核联盟的市场占有率和话语权越来越大，各家厂商每个人对自己的价值定位和需求更清晰明确。从量变到质变有一个积累过程，在这个过程中，变化已经开始。而这种变化来源于用户，用户在手机上花的时间是越来越长了，用户对手机使用行为习惯，对特定APP的行为习惯已经固定，也是我们常说的从“渠道为王”向“内容为王”的时代的转换，这也意味着手机已经开始媒体化。长期来看，用户在商店中消耗的时间会越来越少，用户在内容里花费的时间越来越多，这必然要带来内容分发体系的改变。手机厂商也发现和明白这种变化，为掌握了这种趋势，能够更好地去控制管理这些内容，来保证自己在商业上相应的地位，并为了给用户提供一个合理的体验。手机厂商正在做一套新的平台体系，来承接用户的这种行为的变迁，这就是内容的生态化建设和体系打造。而在具体细节方面，比如手机厂商代理发行产品，SDK广告平台；硬核联盟分发的重度类产品比重增高；手机厂商把电竞当做为用户提供服务的平台，2016年的黑石奖颁奖典礼同期举办黑石竞技挑战赛等等。变化已经开始，而硬核联盟的重要性也更加凸显。
互联网业务已经成为手机厂商核心业务之一 硬核联盟的作用越发凸显
高弟男谈到，硬核联盟所做的事情是帮助每家围绕自己的品牌建立基于手机销售的互联网的生态。硬核联盟的贡献是一直在凝聚各家对于互联网这块业务的交流和认知，通过一些做法和一些运营手段促进业务交流和相互凝聚。那么在凝聚的过程之中，手机厂商成员建立健全各自特色的运营和管理产品能力，在其它互联网传统的渠道之外，为所有的CP开了一个新的渠道，这是硬核联盟真正存在的价值和意义。实际上，每个手机厂商都非常清晰自己在互联网业务上最有价值的地方在于“智能终端是流量的入口”。所以第一任务一定是手机销量，第二任务是用户体验，第三在保证手机销量、用户体验情况下，再发展互联网业务。对于硬核联盟的手机厂商来说，互联网是为前两项做服务，但已经进入业务核心同时也是必须完成的业务模块。大家聚在一起可以共同把互联网业务板块做好，而每家要解决的关键矛盾点是中间的第二个用户体验问题，这也是我们经常能看到手机厂商对自己的品牌宣传不遗余力，这些品牌是能为他们带来销售，而用户的体验是基于宣传所带来的相应感知。今年魅族的加入也是因为大家有共同的战略目标和相匹配的业务部门资源支持。未来基于此的手机厂商如果条件成熟，不排除也会加入这个开放式的硬核联盟。
无论是对于开发者还是硬核联盟的手机厂商，硬核联盟越来越重要。这种重要性体现在：对于开发者，通过硬核联盟联通了每个厂商之间的关系。对于每个硬核联盟的成员来说，十分清楚通过硬核联盟群聚效应，可以轻易跃升为行业最重要的头部渠道、一类渠道。影响更多的开发者和游戏产品。回顾这两年硬核联盟的发展，市场占有率持续增长，影响力在越来越强，同时各家的向心力也在增强，而在此基础上，硬核联盟围绕展开了更多的合作和更深入的发展。
同时，我们也应该注意，安卓的换机的周期18个月，一个用户基本上至少换过一次安卓手机了，通常情况下已经是三台左右。设备的提升带来的对内容需求的一个新变化，因为大家可以玩更好的游戏，下更大的包。而对于这部分的产品的选拔选取评测，手机厂商通过这两年的时间积累了大量经验。如果说两年前这些团队还是新建、业务初级，那么两年后这些团队已经成熟期，各自分工标准等已经非常明确。接下来的2017年将是会大发力的一年。
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