龙渊网络CEO李龙飞：要做一家很酷的游戏公司 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 罗伊
作为一家2013年成立的发行公司，龙渊网络在国内十分低调。很多人是从《自由之战》、《Implosion聚爆》开始才熟知龙渊。这家成立两年多的发行公司目前估值10亿，在前不久刚刚完成B轮1亿的融资。在继续坚持“只做发行、不搞研发、会投资”的策略下，龙渊网络与雷亚合作《Implosion聚爆》的IP培养计划也在执行、动画、漫画、甚至真人电影都将会一步步推出。而在龙渊网络CEO李龙飞看来，这是他与雷亚在实现同一梦想。
（龙渊网络CEO李龙飞）
单机游戏才能讲故事 龙渊网络与雷亚合作不得不说的“秘密”
用李龙飞的话来形容雷亚“成立时间比龙渊早，名声大，口碑好，还自带粉丝属性，巨多的粉丝。”然而，雷亚却将《Implosion聚爆》等4款产品以及未来研发产品的大陆发行权全都交给了龙渊网络，甚至与其达成长期的战略合作，双方共同投入，共享收益，联合打造《Implosion聚爆》这个IP。
在谈到与雷亚的合作时，李龙飞告诉游戏陀螺，在龙渊与雷亚接触之前，国内游很多厂商、大发行已经接触《Implosion聚爆》这款产品。但大家比较一致的观点是，一要改成网游，二改成数值成长。而龙渊之所以能和雷亚合作的原因是大家的目标都是希望打造一个好的IP。双方在关键点的认同上一致，只有单机游戏才能讲好故事。为此双方给《Implosion聚爆》做了一个十年的规划。一方面游戏作为主线，一代、二代、三代有规划的不断推出。另一方面，漫画、动画、剧场版以及音乐会等一系列也会进行。
《聚爆：第零日》38秒视频：
对于IP的看法，李龙飞认为，首先要有爱。如果人们对于IP不是出于爱，那IP肯定要完蛋。在2014、2015年的IP热潮下，龙渊网络没有购买与囤积IP。在李龙飞看来，“买”的IP不能持久。IP与市场营销的作用是一样的，在于让玩家在没有玩到游戏之前，对游戏产生期待。而一个普通的游戏，通过很好的创意，也能够让它展现出很大的魅力，吸引大家的关注。
做一家很酷的公司：坚持不研发 只签大创新与高品质产品
李龙飞认为创业最快乐的事情，就是能去实现自己的目标，去做自己觉得酷的事情。李龙飞对龙渊网络的定位是只做发行、不搞研发、但会投资。纵观两年来龙渊网络代理发行的产品，虽然数量不多，但款款都有营收。就连发行快两年有一定行业争议的《战地红警》依然有1000万月流水。之所以能有这样的成绩，也与龙渊网络代理产品的策略有关。李龙飞认为这与商业敏锐度和自己本身喜欢游戏有关。虽然作为龙渊网络的老板，但他依旧负责签产品，甚至自信看的产品比商务还多。而这些成功产品的关键点是，一开始有没有让人眼前一亮的感觉。而龙渊网络找产品有两个重要的标准：
1、是不是一个新的品类，是否具有足够的创新度，一定是大创新而不是微创性。手机游戏比PC端游和页游有个最大的特点，在于它的包容度更，会有更多的细分领域。手游还有更多的机会、玩法，还有很多的领域是没有被验证，没有现象级产品出现。
为什么要去看大创新，不是微创新。因为微创新这个理论是马化腾根据腾讯已有的资源提出来的，腾讯的创新就叫微创新。腾讯会进入每一个已经被验证的领域，并且取得市场份额的绝对领先（除了回合制外）。所有的外部的微创新在腾讯面前都是不值一提的。而在外部，我们要赢，必须去做每一个没有被验证的领域。要么死，要么活。其实每一次的创新都是生跟死的选择。比如《自由之战》对我们也是一种生和死的选择。《自由之战》选择了MOBA高端用户，就是与腾讯打错位竞争。
2、在已有的领域，在成熟的已经被验证的领域里面，游戏是否具有碾压的品质，碾压市面上的同行。如果有，那它有机会。
真正做好的游戏，没有一个地方不用心去打磨。画面、玩法、打击感、配音配乐，主题曲，都应该用心去打磨的。而这些会一点点的慢慢地成为好产品的竞争力。《Implosion聚爆》在ARPG这个领域里面就具有碾压级品质的。到目前为止或者到明年的这个时间点看，依然是不过时。
发行只做两件事：推产品与挖掘团队 签约注定成功的70%
虽然是发行，但龙渊网络很少帮助CP调整产品。在李龙飞看来“难道发行商比研发团队懂游戏吗？”如果是懂市场，懂用户，直接反馈CP就可以了。一个好的研发商，比发行更关注用户的反馈。好的研发商一定比发行会更多地去研究用户的行为。如果研发商需要发行去调产品，说明研发本身不成熟。每个产品的特色定义不一样。没办法，也不能够，也不应该用同样的数值标准去定义一个游戏到底好不好。而且真的好的研发团队，根本不需要调。而唯一例外的是腾讯的这种以严格的数值导向去调产品。而这是因为腾讯那些工业化的体系，有恒定的标准，调产品符合上线。
在李龙飞看来，发行的两个作用：推产品。做资源整合，整合更多的资源，让游戏被用户的人知道，做营销运营；挖掘团队。慧眼识金找产品。一个产品成不成功，在发行签它的时候，注定了70%，后面还有30%是属于锦上添花。唯一区别的是大成与小成。
好产品决定一切。既然是内容行业，就一定是要向内容生产者倾斜。龙渊网络已经投资了4个游戏团队，明年预计将发4-5款产品，除雷亚的新品外，其余来自签约团队或投资团队。投资团队也是为了保障内容源，而现在整个行业的发行与CP也都在进行强关联，强绑定。
今年9月份派趣、龙渊、Seagame（Tap4fun独立发行公司）、风际游戏四家公司合力打造“手游创业团队十亿登陆计划”就是为了进一步找到吸引优秀团队。龙渊网络投资团队，更多是看“人”，与制作人掰细了聊游戏，为什么这样设计，很细致的聊，而大部分人讲不清楚，真的能讲清楚的通常也很“牛逼”。
真的喜欢才能坚持：靠眼光与市场的判断取胜
什么是初心？初心就是那颗童心。当然如果初心是一开始就奔着挣钱，快速变现，做流水卖公司，没有错。而李龙飞觉得龙渊的初心不能这样。
产品出身的李龙飞，是因为喜欢游戏，才走上这条创业道路。而做游戏是一件很苦的事，天天要熬夜，工作压力必然极大，如果不喜欢游戏，做得会特别痛苦。李龙飞也在努力改善龙渊网络的办公环境，让大家很爽的工作是他追求的目标，正在装修中的成都公司被比北京更酷更炫。
（龙渊网络北京公司）
李龙飞在对游戏陀螺分享经验时，特别谈到了靠眼光获胜，靠对市场的判断找机会。市场肯定是永远有机会的。内容产业就像电影、电视剧一样，永远存在爆冷门的可能性，永远有小团队爆款的机会。而且这个机会其实不会随着市场的扩张而缩小。因为概率一直都挺低的。
在内容领域，一定是你眼光独到，你就有机会。真正做好游戏的有机会。
李龙飞一直在也和自己的团队强调“坚持创新，必须坚持创新。”创业是一条很难走的路，哪有轻松就能把创业做出来？如果真的要确定创业，想干出一番事业，那就必须要创新。创业与创新比起来，创业的生跟死压力更大。李龙飞对小团队建议是创新，千万不要迷恋那个IP。只有游戏真的好加上IP，才是1+1大于2。
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