独代爆发，360在2016年迎来几大关键性转变丨游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
日本光荣特库摩授权旗下《三国志》系列知名IP《三国志11》，360游戏和天戏互娱联合将其引入中国，并由凯撒股份全资子公司天上友嘉全面负责研发工作，五方携手打造《三国志11》手游，在近日的正版授权手游战略合作发布会上，游戏陀螺采访到了360游戏业务总裁许怡然，他提到了360在2016年的几大关键性改变。
发《三国志11》，360负责iOS发行
去年就在做这个方向，《新仙剑》累计流水超4亿
许怡然表示，与光荣成为战略合作伙伴，对于360以及本人都有着非常重大的意义，他自己第一个玩的游戏就是《三国志》。“《三国志》的游戏IP有几十年沉淀，这次的《三国志11》是基于三国题材的SLG类型游戏，玩家会相对熟悉。这次五方合作，会将这款游戏以及受众进一步拓展与延深。”
而游戏陀螺特别注意到，360在本次五方合作中，除了引入IP，还负责iOS的发行。许怡然介绍，实际上360去年就在做iOS发行：去年发了《新仙剑》，是360第一款做iOS发行的产品，取得了非常不错的成绩，月流水峰值8千万，累计流水超4亿，而这款产品也是由天上友嘉研发。
360为什么会转向iOS发行的行务？许怡然表示：“首先，并非是转向，因为安卓的业务并没有放弃。更确切地说，是从原有的安卓增加了iOS的发行方向：实质上是360在提供联运服务同时，再多提供一些服务，尝试发行的新业务。这不仅限于iOS，而是全渠道的发行。”
游戏陀螺不禁疑问：一般而言，iOS的用户获取成本比安卓更高，怎样面临这样的挑战？许怡然表示：“用户成本达多少，主要看你怎么获取用户——如果是简单花钱买，其实安卓也不便宜，其实这拼的就是发行的竞争力：通过综合推广手段，导致用户主动获取游戏，用户成本就会低，否则靠一个用户几十块钱来买，压力确实大。所以这就要看谁的发行能力强，如何通过综合手段来获取用户，还是有学问的。”
对于这次发行的优势与方向，许怡然表示，360以前做过很多个成功的日本IP，如《刀剑神域》、《圣斗士星矢：重生》等，这是非常好的背书。另外，360既有PC又有手机用户，整体资源利用起来，会综合发力，以前PC端玩三国志的用户也会通达。
2016年360在独代上爆发
四款游戏杀入畅销榜前20
对于360的2015、2016年的总结，许怡然表示：如果说360在2015年是蓄力、沉淀的话，那么2016年则是爆发，尤其在独代上有爆发：“今年上半年发了几款都比较成功，像《幻城》《刀剑神域》、《圣斗士星矢：重生》，以及最近刚发的《迷城物语》，表现相当得不错。畅销前20，至少有四款是360发行的，这在历史上还是第一次。”而他介绍，360下半年也将有更多大作发出来。
而对于这几款游戏的研运模式，许怡然表示，“如果仔细去划分，有些算独代，有些算定制，有些算联合发行，但综合来讲，都不是纯而又纯联运的产品”，而其中《圣斗士星矢：重生》也是跟天上友嘉合作。
“这是我们的一个变化，独代发行业务做起来了”，许怡然表示，360从去年开始就重点做独代发行业务，从《新仙剑》开始，360独代发行的业务已经磨练出来，并且验证积累了成功的经验，而后面几款游戏的运营其实就是基于做《新仙剑》的队伍中成长进化而延续的。
对于《三国志11》的发行，许怡然提到了四个“对得起”——“首先对得起用户的热爱，其次对得起光荣对我们的信任；再要对得起研发公司对我们发行的信任；最后，个人层面来讲，对得起是360公司对我的信任，选择这个游戏，与这些合作方合作，要不遗余力地做成。”至于具体目标，许怡然透露，“要比前几款发得起码要更上一层楼，这是底线。”
游戏陀螺专访许怡然（右）
2016年360的转变
跨界、跨端、跨地域、前置服务，将在端游发力
作为360游戏业务总裁，许怡然总管负责手游、页游、端游三端的业务，他提到，360的2016将更多讲开放、合作的理念。其中一个关键点，是对IP与CP的匹配，寻找最好的价值释放出口，而其变化可以用几个关键词来概括：跨端、跨界、跨地域、前置服务。
1、前置服务：IP定制，实时辅导
IP定制合作是360游戏的一大方向，许怡然介绍，360的页游端游发展，将与手游类似，做更多IP定制合作。他介绍，像《幻城》等产品都是IP定制，“不是别人开发好我们再代理，而是一开始开发就合作，找最合适的CP来对接，整个开发过程是实时辅导出来的，这个模式也将更多在页游端游上出现。其实我们已经辅导过好几款产品，甚至这些产品的引擎都是我们提供的页游3D引擎。”
关于前置服务，许怡然提到：“许多游戏都面临，把游戏做出来之后再去找量，或者再去找发行找独代，结果就只有YES或者NO，生死决定点太晚……如果人家不要你能怎么办？”他认为前置服务可以解决这个问题，让产品的死亡率低一点，许怡然介绍了这样的初衷源于自己以前就是从研发线来的，十几二十年都在研发公司工作，一直都在致力于提高项目的成功率，到渠道平台公司，他依然在思考，能否在立项时就为CP提供一些建议与服务。
2、跨界、跨端、跨地域
许怡然介绍，360的游戏基本都是在走国际化的路线，他主管不同端的业务，也更需要跨端、跨界、跨地域的思维。
“我管的业务就是跨端的，用这个端的思维方式放到那个端去思考，有融通的地方，需要有跨端的思维。比如用端游的推广运营推广发行经验去做手游的发行，用页游的经验拿到手游、端游来用等……另外，同一个IP，是不是既可以做手游、页游、端游？就算是三个游戏，是不是可以有推广上的联动，用户获取、留存与运营可以作一些联动，把喜欢同一IP的人长期留住，这种跨端的方式，是一种新的思维想法。这些都值得思考，而要做创新也需要跨界的思维。”
3、端游将发力
许怡然提到，360在端游也开始了前置服务、跨界、跨端、跨地域的模式，不光独代，更多开始做类似提前与CP、版权方对接，提前订制IP产品等，而在2016年将更多看到360将在端游发力。“端游的份额比手游加页游还要大，但360之前在端游的布局较少，对于360来说是个蓝海，也是个机会。”他还提到，360将把软件管家拿出来开放，给广大厂商完全开放式服务，成为端游未来一个核心资源。
4、做好服务并不断升级
谈及渠道的发展，许怡然认为360自身的一个关键是做好服务。而未来，也将通过各种手段与创新，把服务做得更好。他透露，除了前置服务、IP定制服务，360最新还会为CP提供推出高端的产品设计策划的服务，让一些有着成功经验的制作人与研发打成一片一起来打造游戏，CP来360不仅仅是上来测试，给个意见提供表给你，让你去改，而是服务会持续升级，大方向是把服务做好。
小团队依然有机会:会画龙很关键
360最关注的方向：实时竞技、UGC沙盒
虽然业界洗牌持续，特别是版号事件对许多中小团队打击甚大，但许怡然许认为小团队依然有机会，他介绍360也设有合作的投资基金，“很多小的研发团队把美术程序做得不错，我经常用画龙点睛举例，这些小团队很多可以把龙画得很好，各种细节做到位，但可能会缺点睛之人。”他提到，这也是360推出制作人与研发共同打造新产品服务的一个原因，“这些高手制作人不负责研发，只负责辅导，主要在策划与制作人这个层面。”
许怡然提到，360最关注创新的团队。“团队想靠美术或程序的量来取胜的话太惨烈。但一些有想法有创新的团队如果缺资金、缺IP，我们加一把，帮忙炒火来推，这样比较契合。比如《迷城物语》，这其实是一个自造IP，我们认为有机会。而无论国内还是国外，很多公司也靠一个IP或一款游戏起来。”
那么怎样的团队才能与360合作呢？许怡然给出了标准：“前提是你要会画龙，游戏的各方面都比较完善，用比较高的标准做出来，360更多是提供辅导与加一把火的作用。”
而他也提到，360将重点看实时竞技，以及强调用户参与的UGC沙盒玩法这两大游戏类型。“而目前这两个品类比较少，这只是我们看到的两个方向，未来也不排除创造更多新的方向，360也会持续关注。”
采访的最后，游戏陀螺向许怡然提问了一个小问题：为什么几次游戏盛典，你都要唱《掌声响起来》？他笑着回答：“因为唱这首可以不用彩排，我差不多只会唱这一首了。”
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