3年时间移动电竞俱乐部估值增长数十倍，下一轮增长或建立在“附加内容”
文/浪人
王者荣耀俱乐部YTG于今年3月份，完成了千万级人民币的A轮融资，由盈动资本投资。
借此机会，陀螺电竞采访到了YTG电竞俱乐部总经理王进，谈论了俱乐部运营及资本市场的一些看法和观点。
其实，YTG并不是第一家获得投资的王者荣耀俱乐部，在此之前，还有其他俱乐部及公司获得资本注入。
在移动电竞大环境下，以《王者荣耀》为例，2018年《王者荣耀》全年赛事内容观看量创新高，达到了170亿，KPL的赛事版权也迈过亿元门槛，如此庞大的市场规模足以吸引资本的注意力。
除此之外，在大环境下，投资方最看重的点又是什么？
在王进看来，资方最看重的其实是整个移动电竞行业的快速升值。
据了解，KPL战队估值在2016年只有数百万，如今，普遍已达几千万，甚至个别战队达亿元级别，不足三年时光，就增值了数十倍。从侧面反映出移动电竞市场爆发力足、持续性强、潜力巨大的特点，那逐步被资本看好就在情理之中了。
“资本方投资的项目比较多，所考虑的是整个行业处于风口，是在一个上升阶段，觉得有价值才去布局电竞行业。并且在整个行业在快速发展过程中，包括赛事参与的俱乐部，本身价值在快速增长，我觉得单纯的投资方更看重的是市场价值的提升”，王进总结道。
再落点于俱乐部，借鉴于传统体育产业，从上游的联盟体系，到中游的赛事内容，再到下游的粉丝维系，乃至商业变现等等，俱乐部是整个产业链的核心环节，这同样适用于移动电竞俱乐部。
作为首批王者荣耀线下职业战队，YTG 俱乐部已斩获第一届KOC总决赛季军、QGC季中赛季军、第二届KOC总决赛冠军等荣誉。成立半年多，就一路杀入KPL。
尽管有如此成绩，但在王进看来，俱乐部获得资本方青睐关键因素并不在与成绩的好坏。因为从成绩来说，所有俱乐部是同质的，没有大的区分，成绩起起伏伏，好的可能变差，差的可能会变好。
撇开成绩，那资本选择投资YTG俱乐部的原因又是什么呢？陀螺电竞不禁问道。
“我们俱乐部对比其他俱乐部来说，内容制作、战队标签方面，和别人有所区别，所以投资方才会选择我们。”
从内容制作来说，综艺节目《越塔干吧，YTG》是YTG与其他俱乐部最大的区别。王进认为，《越塔干吧，YTG》是比别的内容有更多的创意，制作的水准也更加精良。
通过《越塔干吧，YTG》节目，YTG还源源不断输出自制IP视频，有数据显示，第一期《越塔干吧YTG》视频上线就上了微博热搜，全网播放量超过 400 万，后面三期评论、点赞和转发次次达数千。
这是投资方选择YTG的原因之一。“我认为在移动电竞行业，《越塔干吧，YTG》的横向比较优势明显，但放开到整个互联网或者整个短视频新媒体这块就并不明显了，纵向比较就不足，但资本方所看重你的就是在横向对比的时候有突出点。”
另外一方面，战队标签也是资本方看重的点之一。
“我们从打法上衍生出“生死看淡，不服就干”的标签。”
众所周知，在KPL赛场中，YTG人送外号——“平头哥”，寓意着YTG从不畏惧，敢打敢拼的风格，并时常上演以下克上，让每支KPL队伍都印象深刻。
“我们战队擅长用激进的打法，也喜欢从打架中寻找机会，被粉丝们调侃为大乱斗打法，可能这样的比赛更加有激情，也更加贴近粉丝们的日常游戏生活，让粉丝觉得更过瘾吧。”王进补充到。
除了战队打法的标签，在自制IP上，YTG俱乐部也形成了一定的标签文化。“从自媒体、自制IP视频这块衍生出的标签就是很“逗比”。
“自制IP出来的“逗比”的标签和其他俱乐部区分是蛮大的，”
对此，王进解释道，“一般俱乐部都是围绕赛训、战队打法风格形成的标签，而我们这个“逗比”的标签是从自制IP视频衍生出来的。结合一些品牌赞助商来说，他会觉得这个标签是很亲和粉丝群体的。”
除了在标签及内容区别于其他俱乐部，YTG还做了哪些商业化的努力？
“我觉得商业化也不是一个很空洞的东西，商业化可能在整个电竞产业中可能专注去做游戏研发，可能是去做赛事执行，从我们角度来说，我们主要是做赛事参与这块。”
在赛事参与方面，一是加强赛训，把成绩提升；二是在内容制作和传播上做更大的投入，产出优质的视频。
“这两件事我觉得本身就是在做商业开发了，只要这两件事做的专业专注，其商业化水到渠成的事情。”
“水到渠成？这又怎么理解？”
“打个比方，我的内容及传播做的很好，那视频的观看量大，本身就可以带来更多的曝光机会，那品牌资本方就可能找我，让我们给他做一些广告贴片，或者一些创意结合都有可能，那就可以完成商业变现了；赛训的话就更直接了，比如我拿了冠军，那非常多的品牌肯定是希望我再冠军战队的旁边从而使logo露出的。”
据了解，YTG俱乐部凭借线上线下的资源，如粉丝量千万级的抖音网红、微博大V账号等资源能为俱乐部视频和投资方带来的大量曝光，同时淘宝直播、抖音快手大V资源为广告商提供了带货能力。
尽管俱乐部在商业化方面表现不错，但在王进看来，还存在一定的局限性。主要在于一个是移动电竞俱乐部的体量不是特别大，就有两三个战队；还有就是发展阶段还没到，就目前阶段，更多的是专注在赛训体系和运营体系的完善，等完善之后才有可能接入新项目。
其实移动电竞的商业模式种类也比较丰富、想象空间大，比如说电竞教育、电竞生态、电竞地产等。
“现在就先把《王者荣耀》这个项目做到非常好，其他项目再跟进，直到某个阶段，某个体量的时候，我们可能就开始做电竞地产这些布局了。”
对比于传统体育俱乐部，以曼联为例，之所以被外界称为“欧洲第一俱乐部”的核心不完全在于成绩，而是在成绩、历史影响力、商业化、品牌建设等综合维度上找到了一个完美平衡，从而创造出自身的商业价值。
由此来看，不论是电竞俱乐部还是传统体育俱乐部，商业化输出是以内容为主打的，不论是视频广告、LOGO露出、还是产品曝光，均是搭载与内容之上的。
同时，李宁市场整合总监杨光曾表示，作为资方，决定跟谁合作的时候有非常多的维度：成绩、历史、运营能力、内容创造能力、权益执行能力、人员以及组织架构、地域属性、粉丝状况、消费能力等等非常复杂的决策顺序，我们会综合考虑这些东西，实际上最核心考虑的是内容创造能力。我觉得不管是俱乐部、联盟，接触粉丝、接触消费者，完全靠的是内容。
归根结底，电竞俱乐部还是要以内容为核心，换言之，电竞俱乐部的本质其实是一家内容运营公司。
不论是战队文化标签的运营，还是短视频媒体、自制IP，都是俱乐部借助内容来吸引观众及资方的方式方法。
并且做好内容运营的移动电竞俱乐部不仅对自身吸引资方有帮助，而且对已有的资方也存在利好，对此，王进表示主要有两点：
一是有着优质内容输出俱乐部借助行业升值的空间更大，给资方定心丸，并且电竞俱乐部未开发的领域还有很多，如前面讲到的电竞地产等，这也是给资方信心的真实可行的概念。
对投资人来说，其他产业与电竞结合将带来额外的收益。假设他投了一个品牌，再投一个电竞俱乐部，内容输出方面完全可以做结合。
二是俱乐部内容及标签的运营，有助于俱乐部整体品牌价值的保障，同时会带给资方更多的曝光机会，扩大资方的受众人群，间接的帮助资方扩大影响力及收益。
那俱乐部的内容运营是否一帆风顺？
答案是否定的，王进认为“俱乐部内容运营的难点主要还是在整个职业体系搭建和盈利上吧，”
对于难点，YTG俱乐部也有自己的解决办法。对于明星选手的人设运营上，YTG的做法是在运营过程中放大并发散人设细节，按节点推送，在坚持成绩第一的同时，帮助队伍放大闪光点、打响知名度。
还有就是将现有内容进行优化升级，辅以多种类型的内容输出，不断创新，将俱乐部标签效应扩大，形成独有的文化与重度链接入口。
在移动电竞行业生态丰富的体制下，内容输出仅依靠官方赛事是远远不够的，其中，俱乐部的作用不言而喻，俱乐部不仅在赛事内容上有足够输出，而在在电竞生态运营上也有着源源不断的话题内容。并且，俱乐部作为资方与电竞的切入点，对于移动电竞市场发展有着促进作用，当然，俱乐部也不能完全独立于大环境之外，还是需要依托行业进行延伸拓展。由此来看，二者相辅相成，共同发展，最终实现共赢。
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