狼爪抱怨自家产品质量太好造成经营困难

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【 狼爪经营不善只因产品质量太好】

德国著名的户外品牌Jack Wolfskin 碰到了经营困难，他们声称主要原因是产品质量太好了，消费者买了他家衣服后不会很快再次消费，从而使公司陷入经营危机，现在公司的债务已经高达3亿6500万，而原来的投资商黑石集团想把手里的股份出售，据德媒报道，一个投资者和对冲基金组成的财团可能是这个户外品牌的新主人。

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狼爪碰到的另外一个困难是顾客的忠诚度不够。狼爪的设计以实用，耐用，而不是以时尚著称，但是正因为这样，消费者不可能每年购买一件。行业杂志“W＆V”特别指出，服装行业消费者的特点就是对时尚特别敏感，对品牌的忠诚度不高，也就是更多的追求式样新颖。虽然户外用品不一定完全符合纺织业的行规，但是狼爪也必须顺应这个潮流。因为竞争对手Patagonia 和 Vaude 早就转移了战略。

在过去25年中，狼爪一直在不同的投资商之间转手。1991年，美国公司Johnson Outdoor Inc.收购了该公司。2002年，又被Management-Buyout与 Bain 资本投资集团收购，几年以后被转手到Quadriga Capital和巴克莱私募股权公司手里，2011年被再次出售，美国黑石成为了新的主人。2015年，投资商要拯救这个品牌必须投入7500万欧，从而黑石想再次出售。

狼爪不仅面临投资者不断转手的问题，还面临市场正在不断减弱的危机。德国市场对于功能性服装的需求似乎已经饱和了。在国外市场，狼爪一直没有真正开拓好市场。

行业杂志“W＆V”特别指出，户外用品忠实客户的年龄渐长。所以必须以年轻群体为目标，不能集中于登山运动，而应该以年轻的探险旅游爱好者为消费目标。例如狼爪目前有一个新活动，就是购买他家品牌的产品，拍摄旅途中的照片和影片并上传的话，只有被评为最佳剪辑，就可以全额退款。但是到底有没有效果，还不好说。狼爪目前 预计2017年的营业利润只有3000万，和之前的预计差一半。

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