三大养老模式的盈利点分析

目前，我国主流养老模式为旅居养老、机构养老、医疗养老等，简要分析一下各种养老的收益模式和增值服务。

旅居养老

旅居养老可以说是招揽客户的一个引流渠道，一年可能有很多参与旅居养老的老人，但旅居养老却几乎赚不到什么钱。

通常来说，75岁以前的老人可以称为活力老人，这些老人享受的主要是旅居养老，还能活动的老人很少有会住养老机构的。

所有可以引导老人进入集团的养老基地进行流动式养老，当然年龄在75岁以下，最大80岁。让老人去活动，培养对老人对品牌的忠诚度，让老人享受一边养生，一边养老，一边旅行的感觉。

那么，这种收益模式，只要保本就可以了。甚至还能有大概5%的利润。可以用这样的微利的模式来保持运转，而且是轻资产，不需要投入很多。

机构养老

当老人75岁以后跑不动了，想去的地方去的差不多了，他就会选择家附近的养老机构养老，那么就可以往集团旗下的机构养老引流客源。

引导这种旅居老客户转化到这里，如果做的好，基本上这种老人进来就不会出去了，基本上每个月每人平均三千到四千元钱，整体的现金流量很稳定，假如成本控制的好，利润甚至能够达到百分之十五。

医疗养老

在老人85岁后就会出现失能失智的状态，基本上只能去医院了。医院虽然是高投入，但是它回报率高，风险低，那为什么医院说风险低呢？

因为老人年纪较大，生病也基本是只做康复和保守治疗，以临终关怀为主，所以发生医疗事故的概率极低。

当然，养老机构的医院收入比三级医院要低得多，几乎是三级医院的三分之一，但他的成本可以控制得很低。

医院平均毛利率为20%-30%，而利润也一样为20%-30%，从养老收益模式的角度来看，养老必须要做好医养结合，挖掘最大收益点。

增值服务

增值服务是延长你的养老产业链，重点发展农产品和健康管理。

农产品这一块，可以整合一些资源，将农产品作为下一个重点，建立养老商城平台。例如东北大米、长白山人参等等，只要与老人的身体健康有关，真正的绿色产品，就可以整合资源上架养老商城。有需求、有货源、有平台、完全能做得起来。

而健康管理也可以提高日程，从去年开始，各基地建设健康管理中心。理由很简单，老人年纪大了都会买一些保健品，但是大多数保健品，实际上对身体是没多大帮助的。

那么如何把老人买保健品的钱转移到买企业的健康产品呢？让他们购买健康套餐，比如每天可以按摩，每天可以足浴，可以水疗，可以针灸，提供这样一系列的可以切实体验到的健康管理服务，给老人提供更多实质性的帮助。

结语

综上所述，大多数养老企业紧紧围绕养老和养老相结合的产业，做成一个盈利环，让现代有消费能力的新型老人愉快地度过晚年，并且使养老行业整体焕然一新。