说话模式

​三个演讲结构体

工作发言场景

问原方：

阐述问题→分析原因→提出方案

社交发言场景

是新意

是=先认同

新=再提出新的观点

意=然后上升到更高的维度来说

产品宣讲场景

黄金圈

Why→HOw→what      黄金圈法则：为什么—怎么做—是什么

开头不吸引，听众没听瘾

5种吸引力方式：

1.说心声

2.问问题

3.讲故事

4.用数字

5.列提纲

3个结尾方式

1.观点强调

2.呼吁行动

3.镜头回放

4维力场：

1.观点创造力—观点是灵魂：分析听众～设计观点～论证观点

2.表达策划力：结构～开头～结尾

3.语言论述力：传达～说服～节奏

3.故事情感力：问题～目标～挫折～转折～努力～结果

会议发言

我发现（问题）—我认为（主张）—我建议（措施）—我相信（期待）

社交发言

引材料，观点，例证，总结呼吁

①举例论证：列举确凿、充分,有代表性的事例证明论点；

②道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解,古今中外名人的名言警句以及人们公认的定理公式等来证明论点；

③对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比,在对比中证明论点；

④比喻论证：用人们熟知的事物作比喻来证明论点.此外,在驳论中,往往还采用“以尔之矛,攻尔之盾”的批驳 方法和“归谬法”.在多数议论文中往往是综合运用的.

⑤归纳论证,也叫“事实论证”.它是用列举具体事例来论证一般结论的方法.

敬酒

敬酒主题：求同/共事/感悟/感谢/赞美/祝贺

祝福未来：希望…/祝愿…

引导喝酒：领导，我干了/朋友，一起喝/不喝酒的，让他以茶代酒

礼仪：

倒酒～右手拿左手扶/点两下/表尊重

敬酒～熟悉先主后宾、先长后幼，先/轮流/长辈先互敬

端酒～右手端左手拖/酒杯低/身体前倾，面带微笑

拒绝

三步拒绝口才套路：

1、表立场：就是开门见山说出你拒绝的立场；

2、给理由：在拒绝的同时，给出理由，表尊重；

3、重洗牌：拒绝并给出理由是从我们自己的视角出发。

求人办事的三级修养：

1.态度上—先干为敬；

2.行为上—以帮为求；

3.资本上—打造信任。

赞美四个原则：

1.具体的赞美

2.特别的赞美

3.轻轻的赞美

4.常常的赞美

团队激励：

1.表扬

2.激励

3.目标

4.支持

推销任何东西：

不是站在产品角度介绍产品，

而是站在客户角度提供帮助！

即兴演讲的中心思想（一个）

1.启发：先说观点

2.汇报：结果先行

3.下达：工作目标

4.销售：产品亮点

调动天才右脑按逻辑图形表达，说话自然就更清晰顺畅。

3个逻辑图形

直线逻辑图:

观点-解释-案例-观点

三角逻辑图:

观点-论述1、论述2、论述3

四边逻辑图:

观点-左对比-右对比-推出智慧观点

只有按大脑记忆方式来梳理信息，表达才能清晰顺畅。

构建金字塔逻辑地图分为4步:

①结论先行，先总后分。

②以下证上，逐层论证。

③归类分组或者逻辑演绎。

④总结升华。

构建好表达逻辑图

●逻辑模式:让你心里明白知道怎么说(不同模式进行组合)

①原因模式

②方法模式

③状况模式

④案例模式

⑤定义模式

●逻辑地图

逻辑清晰，轻松掌握整个表达

①结构化逻辑

②直线逻辑

③三角逻辑

④四边逻辑

●逻辑线

畅通有序组织表达逻辑

时间/空间/演绎

●逻辑节点:有条不紊有重点

①1分钟训练法

②三色笔训练法

③树形图训练法

一、四维表述说服模板（star）：

1.情景

2.目标

3.行动

4.结果

二、五问模板：

1.是什么？

2.提供什么？

3.为谁？

4.解决了什么问题？

5.满足了什么需求？

三、说故事的模板：

1.目标

2.阻碍

3.努力

4.结果

四、说感受的4象模板

1.类事比喻

2.类物比喻

3.类现象比喻

4.类人比喻

有效训练：复盘—预备

情景、目标、行动、结果。情景：在上次业务交叉检查工作中，我们部门在智能建设项目中存在推进不力的情况，被领导通报批评。目标：为了能够在年底目标责任考核中能够顺利达标，行动：我们首先加强部门人员的业务培训，统一了思想，达成共识；二是采购了新设备，加强硬件设施，提升工作效能；三是制定了严格标准的工作流程和工作进度考核制度，做到对表对表，步步跟进。结果：通过大家一个季度的共同努力，我们在这次业务考核中取得了较好的成绩，更好地展现了我们团队的凝聚力、战斗力。