五点引爆“阿胶”滋补品类卖疯！

岳红

四川省自贡同仁大药房汇东店

通过学习洪老师对阿胶的专业知识和营销方案的讲解，让我对怎样销售阿胶有了更深的认识。

引爆“阿胶″滋补品类卖疯必须要做到以下五点：

1、要从“海陆空”三维立体营销术，从视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等多维刺激传递信息：如在店里挂吊旗，写PoP，爆炸贴，横幅还有产品的陈列，补益类的关联陈列，还可以通过打电话，发短信，朋友圈的方式。

2、知道阿胶的专业知识：

气虚：指元气耗损功能失调，脏腑功能衰退，抗病能力下降的病理状态。

血虚：指血液不足或血的濡养功能减退的病理状态，表现为全身虚弱。

气血虚：①轻度：表现为皮肤干燥，面色萎黄，头发干枯等；②中度：表现为心悸健忘，注意力不集中，疲倦乏力，少气懒言等；③重度：表现为失眠多梦，气短自汗，头晕耳鸣等。

3、阿胶的八大功效：补血止血，润肺止咳，美容养颜，调经安胎，强筋健骨，延缓哀老，健老益智，提高免疫力。

4、阿胶的配方：不同人群制定不同配方

助眠安神：阿胶十远志十柏子仁十酸枣仁

美容养颜：阿胶十西洋参十玫瑰

养阴清心：阿胶十麦冬十连子心

上火长痘：阿胶十绿豆十红豆

5、阿胶不适应人群：感冒中暑，月经期，8岁以下儿童，子宫肌瘤患者。高血压脉压差大的患者也可以服用阿胶，糖尿病患者服用阿胶不加糖，可以加少量木糖醇。

给大家分享一个案例：

前几天有一个40多岁的女顾客来店里抓中药，我在给一个老顾客蒸阿胶，那个顾客看到了，就问我你在蒸什么？闻到还多香，还有核桃，枣子，黑芝麻，枸杞，看到好安逸哟。

我说：我在给顾客做阿胶固元糕。

她走过来对我说：吃了有些什么作用嘛？

我说：阿胶可以补气养血，润肺止咳，美容养颜，调经，提高免疫力，还可以强筋健骨，延缓衰老等。

我看她脸色有点苍白，就问：你有没有吃嘛，你皮肤很白，就是气色不是很好，是气血有点不足吧。

她说：是，我就是这段时间身体不是很好，精神也不好，感觉很疲劳，睡眠也不好老做梦，你看我穿这么多手脚都是冰凉的。

我说：你这是免疫力下降了，气血不足引起的，你可以做点阿胶糕来吃，保养一下你的身体，你睡眠不好可以加点酸枣仁、柏子仁和玫瑰花，你是我们的会员，现在还有优惠活动，买3盒可以省240元很划算(三合一疗程)。

她说：你说得这么好，我就先买三盒。

通过这个案例，我觉得洪老师说得非常好，从视觉和氛围上让顾客看到阿胶糕的制做过程，从看见到相信，比什么都更有说服力。

银本英

湖北省武汉市春和药店

这次学习了阿胶滋补节营销方案与活动指导后，明白了很多之前不了解的知识，原来阿胶有8大功效，还有适合的不同人群配方。

以前因为阿胶特别贵，为了防盗，我们都只摆一盒或两盒，而且也在不显眼的位置。

听完课后我做的第一件事是，在进门最显眼的位置把阿胶满满的摆了一个单独的端头，而且货物陈列丰满，除了靠最外面一个，别的都用东西固定，不易拿走。

不管是店内或门外写满了POP，不管是阿胶适合的人群及功效，适合不同人群的具体配方及现在阿胶的店内活动，一目了然，让顾客多了解，自己可以对症搭配，提醒滋补季到了。

今天我还正在店内写POP，一位女士走进门说，你们这是写的啥？这么认真！

我回答说：哦，写的阿胶适合不同人群的配方。

她说：我正好要吃阿胶。（要不是写阿胶的功效或许就不能及时提醒应该补阿胶了。）

我说：好的，你坐下来我帮您看看您的身体健康情况。

顾客坐下后通过望诊，舌诊及问诊快速判断病情，成功成交了一盒同仁堂阿胶和两盒修正的乌鸡白凤丸，配了绿豆茯苓打粉面膜，艾叶红花泡脚。

1000多元轻松成交。顾客也通过和我交流，学习了不少新知识，临走时对我是感谢又感谢！

照这样下去我们月底的销售任务就不是问题了，谢谢洪老师及团队的付出，我一定继续学习专业知识，更专业的服务于顾客，同时业绩也更上一层楼！

小余

四川康贝药房

每次都认真听了洪老师的课，真的受益匪浅。

之前一直觉得自己在很多药房上过班，大的连锁还有销售很厉害的私人药房，也有执业药师证，觉得自己还比较专业。

听课后发现自己需要学习的太多，也进步了不少。

特别是听了失眠那节课，很顽固的一个老顾客，失眠很久每次只来买谷维素的，听完老师的课后，我根据老师说的分析后，发现她是脾胃虚弱气血差又肝气郁结，给她拿的归脾液加逍遥丸还有褪黑素各两周的量。

前天又来找我了，说安定都停了，效果也很好，又找我买，这次还增加了阿胶浆各一个疗程的量，还买了增加抵抗力的优尔胶囊，共1638元。

从几元的单子做成一千多的大单，走时还很开心，说我很专业，加了微信以后认定我买药。

能真正的帮助顾客真的是太欣慰了，今天又学到阿胶更全面的销售，在此感谢洪老师更全面更专业的讲课。