【酒店高参】接下来，酒店集团之间的并购与合作将持续发生，下一个是谁？
一直以来，兼并购都是全球酒店集团做大做强最直接的方式。疫情这只黑天鹅，则加速了这一趋势，原因并无其他：有实力的酒店集团伺机“抄底”，而有的酒店集团撑不下去了。近日，清沐旅行与法菲亚酒店集团达成战略合作，有知情酒店人士向高参君透露这是“全资收购”，不过双方并未透露具体收购金额，高参君个人认为这是一起抄底的行为。有些朋友可能对清沐旅行和法菲亚酒店集团（以前叫榴莲酒店集团）有些陌生，清沐在最新的酒店集团规模排行榜中排30多名，两家集团都是立足江苏的酒店管理公司，都投资和管理超过200家酒店，合并之后将达到500家酒店，进一步夯实在华东酒店市场的地位。今天我们一起来分析一下，国际酒店集团和国内酒店集团的并购案例，看看对酒店业会哪些启示？
诸多酒店集团靠收并购不断刷新酒店客房规模，一方面，目前几个酒店业公认的排行榜中，都是以酒店客房数作为排名依据，排名靠前的酒店集团更容易受到投资人的青睐；另一方面，收购之后酒店集团通过会员预订以及组织架构的协同效应，能够大幅提升酒店集团的运营效率和降低运营成本。近几年，在国际酒店集团中，收购喜达屋之后的万豪国际成了全球最大的酒店集团；雅高集团收购了费尔蒙、莱佛士和瑞士酒店；洲际集团收购了金普顿、丽晶和六善；凯悦集团收购了Two Roads Hospitality，旗下包括阿丽拉Alila、Thompson、Joie de Vivre、Destination、tommie酒店品牌。今年8月25日，凯悦酒店集团宣布将以27亿美元现金收购ALG（Apple Leisure Group），这项交易预计会在今年第4季度完成。作为著名的奢华酒店运营集团，ALG 旗下品牌包括了Secrets Resorts&Sp、 Dreams Resorts&Spas、Breathless Resorts&Spas、Zo try Wellness&Resorts、Alua Hotels&Resorts等。ALG在全球10个国家和地区（主要是欧洲和美洲）拥有上百家酒店和度假村，客房数超过33000间，此外目前还有24家酒店和度假村正在筹备当中。从这几家知名的国际酒店集团收并购的案例中，我们可以看出国际酒店集团在积极布局高端、奢华酒店领域，特别是生活方式与度假酒店品牌。而凯悦集团不断出售酒店重资产，收购酒店品牌，轻资产发展战略非常清晰。在去年疫情期间还曾传出雅高与洲际酒店集团合并的新闻，雅高在全球客房数规模最新排名第六，洲际排名第四，如果这两家集团进行合并，他们将创建世界上最大的酒店集团，甚至比万豪还要大，合并后的酒店集团将拥有超过1.1万家酒店和超过160万间客房。过去一年多，这起新闻并没有进一步消息，不过未来并购的可能性还是存在的，特别是海外疫情持续未见好转的情况下。另外，锦江有入股雅高，曾表现出很大兴趣希望进一步增持雅高的股份，毕竟锦江的使命是成为全球第一。在国内酒店集团中，代表上海国资委的锦江酒店集团通过国内外的收并购，成为了仅次于万豪的全球第二大酒店集团。在国际上，锦江收购了卢浮酒店集团、丽笙酒店集团；在国内收购了维也纳、铂涛集团。代表北京国资委的首旅收购如家酒店集团成立了首旅如家。华住在疫情前夕收购了德国最大的酒店集团“德意志”，国内收购了桔子水晶、花间堂等酒店品牌。格美集团以战略投资的方式收购了雅阁、都市、逸柏。此外值得一提的是，开元酒店集团今年从香港私有化退市，鸥翎投资合伙人郑南雁接盘入局，出任开元酒店的董事长。开元在中低端布局中，除了发展自身的曼居品牌，还收购了晗月酒店集团。开元的诉求是通过郑南雁在中低端市场的丰富经验以及打造品牌的优势，不断扩大开元在中端市场的的份额，从而提升集团整体的资本价值。因为近几年来中端酒店市场发展势头迅猛，但开元在这个领域斩获并不多，在香港上市后资本市场反应一般。而郑南雁则看重的是开元的运营能力以及开元在高端市场的品牌影响力，希望通过开元与百达屋进行战略合作，共同拓展中高端市场。不过百达屋和开元两个集团虽然背后拥有共同股东，但两个团队基因完全不同，想要推进两个集团品牌之间的深度战略合作与资源整合难度非常大。高参君个人认为开元应该以重塑高端酒店品牌，特别是打造奢华酒店品牌、度假酒店品牌、生活方式品牌、00后酒店品牌为主，以发展中端市场规模为辅的战略，把开元集团打造成国内首屈一指的高端酒店集团标杆，这反而可能更有机会。通过收购案例，我们可以看出，国内酒店集团大多数收购以补齐短板和发展规模为目的，在上篇文章里，高参君曾分析了在高端和奢华酒店领域国内三大酒店巨头的发展战略。在国内酒店集团发展壮大中，除了收并购，还有一种更为直接的方式，那就是国企酒店资产的无偿划转。去年，浙旅投集团与5家浙江省属企业签订交接协议，雷迪森旅业集团、天台国大镕丰酒店管理公司、浙江金都宾馆、浙江梅苑酒店管理公司、杭州巨化宾馆、杭钢（厦门）酒店、浙江新世纪大酒店、浙江银星饭店、浙江国际大酒店等9项酒店资产整合进入浙旅投集团。此次省属企业旅游酒店类资产重组整合共涉及资产总额20.6亿元，净资产10.2亿元，员工2800人，共有13个单体酒店资产和股权、80余项委托酒店酒店业务整合进入浙旅投集团。国内酒店集团排行榜中，有四大主流玩家。第一大是国际联号系，比如万豪、希尔顿、洲际、雅高、凯悦、温德姆等；第二大是国企系，包括锦江、首旅如家、浙旅投、金陵、华天、四川旅投锦江、山东文旅酒店集团、广东旅投等；第三大是地产酒店系，比如万达、碧桂园的凤悦、绿地酒店旅游集团、世茂喜达酒店集团、保利酒店管理公司等；第四大是独立自主发展的酒管公司系，比如华住集团、格美集团、东呈集团、尚美生活集团、亚朵、君澜、开元、雅斯特等。此外不容忽视的是，OTA不断以战略投资、收购、自创品牌、合作等多重方式进入酒管公司领域：携程旗下的丽呈酒店集团，去哪儿的旅悦酒店集团，同程投资了美豪和珀林，带着美团背景的轻住酒店集团，除此之外美团还投资了东呈集团。最后我们知道了，排行榜上消失的酒店集团都被收购了。目前酒店集团的发展还是以规模取胜，不过在众多酒店集团中，有收购价值的酒店集团将越来越少，很多号称有几百家酒店规模的酒店集团甚至并没有收购价值，一是产品力落后，二是集团赋能能力差，三是因为前面两点，加盟商早已不交加盟费。酒店投资人在加盟任何一个酒店品牌之前，应该和品牌的投资人进行交流，熟悉酒店品牌的优势和劣势，以及运营能力和赋能能力。不能仅从酒店品牌的规模、加盟费多寡这些要素来决定。未来的酒店集团一方面需要迭代升级酒店产品，打造符合新消费人群的产品；另一方面则需要注重与投资人的双赢，帮助投资人赚到钱，酒店集团才能有未来。酒店集团通过投资、融资、供应链、会员、系统、品牌层面全方位赋能投资人，通过打造产品、注重运营，回归酒店行业初心，我们酒店业才将有新的希望。接下来，酒店集团之间的并购与合作将持续发生，下一个是谁？
