三个小姐姐买保险
1
我有一表姐，是妇幼医院的护士，在医院工作了小三十年，正经的医护一线工作者。那真是～阅尽世间百态，我没少从她那儿听说各种人间奇葩事。
我怀孕的时候太痛苦，导致看见我老公的脸都有点本能厌恶，自己觉得不太好。
我姐跟我说，你这算啥？我们有产妇顺产生完出来，疼厉害了，看见老公啪啪就是两个大耳刮子。
瞬间觉得自己的行为极其合理。
等有机会给你们整理几个八卦看看热闹。
前几天聊天的时候我姐跟我说，医院最怕两种病人：
一种是完全没文化，真的啥也不懂，一点儿基本的医学健康基础知识都没有。怀孕好几个月孕妇自己都不知道的，询问病史一问三不知的，夏天给产妇裹棉被的，给初生婴儿喂果汁的。
这种病人的好处是相对比较听话，说的不好听有点迷信权威。就是医生比较累，要反复解释反复叮嘱。
另一种是文化水平太高，书念得太多，念成怀疑主义者。来医院简直不是看病，是跟医生辩论的。也不知道从哪里了解到一些「医学知识」，发挥得淋漓尽致。医生给A方案，他问为什么不用B？医生开个药，他说我看过文献这个有副作用。
我猜医生内心的潜台词就是「你能你tm倒是自己治啊！」
2
过年到现在，趁着有空，帮了好几个朋友看保障方案。
巧了，都是三十多岁的小姐姐，都是有脑子也不差钱儿的人。有国外博士在读，有国有银行中层干部，有咨询公司的高级合伙人。
但买保险的模式完全不一样。
博士姐姐 不太懂，连年金险和重疾险都不太分得清。但是超级信任我，专门约了我一天时间，把全家零零散散的保单整理了一遍，然后大概听了一下我的推荐和分析，当场买了6张保单，并且约了保险公司第二天全部回访完毕。第三天高高兴兴出国接着念书去了。
我给她老公发微信说「瞅瞅我们这效率」，收到回复「老娘们儿一起败家」。
银行姐姐 超级忙，一直微信沟通，早就说要买，一直拖延症。年前给了两个方案，简单讲了讲，自己回去研究条款，研究的明明白白的，决定选方案2。然后就没动静了。最不是产品要停售了，真不知道还要拖到什么时候。
银行姐姐自己都说，「晚买了十年」。
咨询姐姐 极其聪明，但根本没这根弦儿，相关概念也特别弱。朋友的朋友做代理人，这才开始被动了解。中间出了点小插曲，总算是想到来问我了。我解释完她的疑惑把公众号链接甩给她，第二天立马跟我说的头头是道，问的问题全在点子上。
但是，到现在这保障也没落地，产品本身性价比一般，这朋友又让她隐瞒病史，咨询姐姐心里有点疙瘩，但是又觉得人家是朋友的朋友，付出不少，抹不开面儿。
硬生生把生日都拖过去了，还没完事儿。
3
我这人一向比较佛系，这三个小姐姐，都算得上是亲生的朋友，认识也不只是一年两年，于我，那真是半点儿私心都没有。
我给她们的的建议和配置，也是以我的认知和经验来看，非常适合的。
因为熟悉，我敢直接推荐产品给她们，甚至敢「push」她们做决定。
那我给的一定是全天下最好最合适的方案吗？也未必。
我一定受限于我自己的认知范围，带有我的个人偏好，有我的短板和未知。
但让小姐姐们放眼望去，身边讲专业性、讲信任度、讲行业经验，除了我，也没有更好的选择了。
大概七八年前的时候，我的领导跟我说过一句话，「速度大于完美」。这句话对我影响很大。因为我是那种，感觉自己做不到最好就根本就不想开始的人。
我其实到现在也没有完全改过来，甚至写公众号也是。但是起码，在我的认知里，会把「开始做这件事」看得很重。
一件事情，做了，做到80分、90分，总要好过没做。而不做，永远是0分。
我能让小姐姐们从0分变成80分，甚至60分，都算我的大功德一件。
4
郭德纲老师说，「人过一百，形形色色」。
每天都有很多人问我要产品、要方案、要建议。
有些读者特别有条理，把背景信息、自己的思路，遇到的问题，1234清晰地列出来，引起我胜利极度舒适，恨不能打2000字的分析方案給他。
举个例子：
有些虽然没有这么逻辑清晰，但起码把事儿也说明白了。我尽可能把其中包含的问题都回答了。
有些问题，只有寥寥一行字，给个性别／年龄／职业，然后就是「该怎么配置？」
如果有时间，我会再问问，你预算多少啊？主要想解决什么问题啊？有时候一来一往的，在后台就聊起来了。也挺好。
但有时候问完了，石沉大海。问的人也不放在心上，我自然也没时间惦记。
也有一些朋友，非标体，担心地问我，「关哥，我2年前做过手术，对买保险有没有影响？」
哥哥哎，那你倒是说说，你做的什么手术嘛～你不讲，我哪个晓得有撒子影响噻？
你不信我，不肯细讲。我也怕不了解背景就给你开方子，再开错了呢？
到现在，后台仍然是我自己一个人回复。效率很重要。用心的提问，我自然会用心的回答。
很多信息不足、无法判断的问题，我也会尽量引导回复关键字，或者菜单栏的位置，去看之前写的思路和方法。很多问题，历史文章都可以回答，而且一定回答的比留言详细。
但还是那句话，无论关哥多专业，多有经验，也有自己的局限性。隔着网络，你不是那三个小姐姐，我对你的了解浅尝辄止，也不可能百分之百代替你的视角去看待自己的需求。
最好的方式是：
我做好我该做的部分，写思路，写方法，写案例。
你做好你该做的部分，看思路，学方法，带脑子思考，分析自己的真实需求，罗列现下的条件和问题，再来听我的意见。
我最重要的作用，是给你指明一个方向，让你少走弯路。
但最后走路的还是你。
有人说，不行，我没有时间，我也弄不明白。
可以，交给你目光所及之处能找到的最信任的专业人士，信他，用他，听他，并接受与之而来的一切可能的结果。
这里是有时候自己也不知道说了些什么的公众号@关哥说险（ID：ggshuoxian），我真的认识好多优秀的小姐姐呢。如果不方便点「好看」，就给你喜欢的评论点个赞吧。
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