市场整体下滑26.7%，为什么它始终历久弥新、屹立潮头？

文丨林嘉浩

编辑丨小叮当

无论是SUV市场的下行，还是国六排放标准的提前切换，对早有准备的长城汽车和哈弗H6运动版来说，市场的危机，恰恰是领先者的机遇。

今年5月，SUV市场同比大幅度下滑15.2%，其中自主SUV细分市场同比下滑26.7%，合资SUV却仅只有3.5%的下滑。

合资SUV继续下探，自主SUV陷入价格血战，在市场前景不明，双积分和咖啡法双重压力之下，自主品牌SUV该如何突围？

目前，在售中国自主品牌SUV的数量已经多达180款，竞争几近惨烈，从以前动辄月销5000辆到如今单月销量能过千辆的已经不足80款，能到5000辆已经锐减到20款以下，这意味着几乎有近6成的自主SUV，面临被市场淘汰的局面。

相比合资SUV，为何自主SUV市场如此惨烈？合资SUV拥有更强的产品力、足够的口碑、规范的市场流程以及良好的经销商策略，这些正确的行为，帮助它们逃离市场惨烈下滑的漩涡。

但是，烈火见真金，弱势现英雄。自主SUV中，并不是所有人都被大环境的下滑所牵制，有一款车无论是市场有着40%增长的狂热，还是20%的惨烈下滑，其都长久保持着第一的位置，甚至表现超过众多的合资SUV。

在中国汽车历史上，没有一辆车像哈弗H6一样历久弥新。截止到今年6月，哈弗H6已经累计73个月，成为中国SUV市场销量最高的车型。当来自英国的TGT主持人还在诧异中国汽车市场中销量最高的车型五菱宏光时，其实哈弗H6才是真正能够代表中国乘用车市场的骄傲。

从牵引者到守望者

自从2011年8月份上市以来，已有近300万哈弗H6车主见证了这个奇迹，没错，无论是市场井喷还是市场下滑的状态，哈弗H6始终保持着强大的统治能力。

这其中，定价10.3万元~11.9万元的H6运动版一直是哈弗H6产品矩阵中独一无二的存在。它不仅是哈弗H6系列中销售的支撑，也是整个长城产品体系正向开发的推动者和捍卫者。

去年以来，随着哈弗重新调整产品定位，哈弗H6运动版的定位也随之发生变化，2万元的现金优惠使得哈弗H6运动版成为了哈弗H6旗下最入门的车型，它从原来的哈弗品牌的牵引者，逐渐过渡到守望者。

虽然车型价格下探，但是无论市场风口怎么改变，哈弗H6运动版一直都在随着市场的需求，而改变，成为最好的自己。

哈弗H6运动版整体造型延续经典设计，前进气格栅横条设计的镀铬中网，凸显豪华质感，17寸双五幅精车亮面轮毂，配合银色制动钳，体现出哈弗H6运动版的运动元素。

采用以驾驶员为中心的设计理念，哈弗H6运动版重新设计了内饰，让车内操作更为便捷。用料及工艺上，内饰多处采用奢适搪塑工艺，质感舒适。多功能真皮方向盘集成蓝牙、定速巡航、换挡拨片等功能于一体，不仅如此一体式副仪表盘设计集成电子驻车多媒体控制等多项功能，同样体现出了科技感。

而在配置上，以消费者至上的哈弗品牌从来没有让消费者失望过。全系标配无钥匙进入及启动系统，双温区自动空调利用多种传感器精确采集数据，自动控制温度，实现驾驶席、副驾驶席的分区调控。8英寸高清触容屏结合了车机互联，集成倒车影像、右前盲区可视、以及新一代影音系统等功能，而这一切以消费者为本的思考提升了2018款哈弗H6运动版的性价比，使得该车型一经上市即成为10万元区间最具性价比的紧凑型SUV。

在大环境改变的情况下，哈弗H6运动版一直也在改变，更领动、更智能、更豪华，但是唯一不变的是其对技术的敬畏之心以及严格的质量体系监控，这些都让哈弗H6运动版一直以来都是这个细分市场上不可忽略的领导者。

“国六”验出一个新世界

2019年7月1日，是全国大部分市场“国五”排放切换到国六标准的大限，如何确保其切换之后产品的竞争力，成为检验每一个企业和产品的最佳试金石。

即便强大如大众汽车，在国六切换来临之前也忙得手忙脚乱。产品技术准备应对不足，核心车型包括途观在内被迫降价甩卖“国五”标准新车。

是的，如何顺利实现技术切换，这不仅考验一个企业的应变能力，更是一个车型技术实力的最集中体现。“国六”标准中一氧化碳的排放量、非甲烷烃和氮氧化物的排放、PM细颗粒物以及PN（颗粒物的粒子数量）的检测标准都有了大幅度的提升，有的甚至要求减少50%以上。如此更高要求的排放标准自然需要车企在相关零部件、系统上进行升级。

说到底，“国六”之战除了蓝天保卫战以外，对于所有车企来说更是一场硬碰硬的技术较量，特别是在这个销量下滑的节骨眼，对车企有着生死存亡的意义。

而对于早有准备的哈弗H6运动版来说，市场的危机，恰恰是领先者的机遇。作为真正拥有技术领先性的哈弗来说，每一次的技术革新对于他们来说都是一个机遇。为了达到“国六”排放的标准，哈弗H6运动版从顶层开始重新优化设计发动机，有备而来。

根据哈弗工程师介绍，哈弗H6运动版国六车型的发动机优化了缸盖气道滚流比，并且新开发了带有电控废气旁通阀的增压器总成，采用4.5bar的轨压系统，将排气系统耐热温度提升到了980℃等技术，有效降低了污染颗粒的排放，使得哈弗H6运动版无惧严格的指标，完全满足“国六”排放法规要求。

而在这背后，如果没有强大的技术研发实力，以及深厚的技术积淀，这一切都难以做到，但是始于技术，却不止于技术，除了技术强大支撑以外，哈弗品牌诚意满满的营销策略是对消费者最真挚的回馈，这次也不例外。

现在，购买哈弗H6运动版仍可享受包括20000元现金优惠+4000元金融贴息+4000元置换补贴在内的2.8万元综合优惠，不仅如此更能够参加6.6元抵价值666元的购车款，并且拥有优先提车权的促销活动。从10万元下探到8万元区间，大大增加了哈弗H6运动版的性价比。

从产品力、营销、售后等全方位的体现和领先，是哈弗H6运动版给消费者的承诺，更是哈弗品牌一直以来，并且未来会持续坚持的信念。

无论是哈弗H6一路领先，还是“国六”之后的胜券在握，唯一没有改变的是哈弗H6技术研发上的优势、对于中国消费者的深刻了解以及真正为消费者考虑的初心。对于一个上市不到8年时间，就已经获得累计73个月销量冠军的车型来说，哈弗H6的辉煌不是奇迹，而是所有长城人努力的结果，未来哈弗品牌还将继续深耕技术，创造更多的销量神话。

我是在汽车公社练习27年半的+，我喜欢唱，跳，RAP和汽车。

林嘉浩