从风险管理角度诠释，我们为什么需要保险
霍金走了，这位号称‘最强地球人’的物理学家，在2018年3月14日不辞而别，永远的离开了这个世界，去探索星辰更广袤的星辰宇宙。
有些人你根本就没见过，也许一辈子都见不到，但这并不妨碍你喜欢他，崇拜他。因为在他身上，你学习到了新的知识，受到了新的启迪。
本文就来自于我喜欢的保险精英 李鹏辉。其实我并不知道他是哪个保险公司的，也从来没有见过他本人。但是他对保险的观点及理解，我觉得特别受用，在此将他的观点整理并分享。
大家可能都听过一句话‘保险是风险管理的重要手段’。这句话对大多数人来讲，只是一句话，真正含义说不上来。今天就来详细讲讲这句话的意思。
什么是风险？
‘风险’字面意思是刮风、危险。很久以前人们出海捕鱼为生，上船之前会祈祷这次出海能风平浪静，满栽而归。然而即使祈祷时很真诚，仍然避免不了会遇到狂风，这就导致许多人丧生大海。
人们意识到刮风给出海带来巨大的危险，于是就这么叫开了。其实保险就起源于海上，正是因为风险存在，所以才有了保险。
时至今日，无论我们的日常还是工作，哪怕不是因为刮风造成的危险，仍然也会把这样潜在的危险叫做‘风险’。
风险有哪些特征？
1、它是客观存在的
什么是客观存在？就是无法以任何人的意志去控制，无论你愿意不愿意，它都存在。（就像是死亡与衰老，不管愿意不愿意，总有那么一天）
2、风险有偶然性
什么是偶然性？就是你无法去预料它会不会发生。它是不可预知的，也可能发生，也可能不发生。（就像抛硬币，每一个结果都是随机的）
3、风险具有损害性
什么是损害性？只要发生了风险，肯定是有害的，造成损失的。这个损失可能是个人、家庭，甚至整个社会。（无害又有益的事件不叫风险，叫运气）
4、风险具有不确定性
什么是不确定性？就是不知道风险发生的具体时间，能够带来多大的损失。它造成的影响是无法推算出来的。（人死是必然，什么时候死就不知道了）
5、它也有相对性
什么是相对性？各种各样的因素产生了风险，但风险也有可能伴随着机遇，不见得最终的结果一定是坏的。（投资就是这样，风险越高，收益也可能越大）
6、风险具有普遍性
什么是普遍性？所有人都无法幸免，都有可能遭遇风险。在它面前，人人平等，没有身份地位一说。（无论乞丐还是高官，呼吸的空气都是一样的）
7、它有一定的社会性
什么是社会性？风险造成的后果，和人类社会有一定的相关性，有密切的联系。（一个人失业无所谓，多数人失业了，可能就会对经济产生影响）
其中，客观性、偶然性和不确定性是最为核心的性质。也就是说风险通常都是始终存在的、不可预知的、不知道会产生什么后果的。
在没有弄明白保险的意义之前，多数人觉得自己是不需要保险的。他们需要的只是可以管理风险的工具，而保险只是恰好是风险管理的重要一环而己。
知道了风险是什么，那么大家肯定都不希望会遇到风险，所以会以多种多样的形式来规避风险、管理风险、控制风险。尽管方法多种多样，细细分析不外乎以下四种：
1、避免风险
为了不让风险发生在自己身上，采取避免风险的方式。比如担心遇到航空意外，就可以不坐飞机，改坐高铁动车，避开风险的源头。（如何避免风险也是门智慧，首先要识别自己所处的环境里有哪些风险）
2、风险预防
如果风险无可避免，那只能通过一些方法来预防，把机率减到最小。比如雨天担心鞋子进水，可以换上靴子再出门。
3、风险自担
也避免了，也预防了，还是发生了风险怎么办？如果造成的损失不大，我们自己可以承担，那就自己承担。比如感冒发烧了，去医院打针吃药，花点钱挨两针，这事也就过去了。
4、转移风险
如果风险造成的损失，超出我们的预期，或者达到我们无法承受的程度，只能把风险转移出去。比如得了重大疾病，要花50万才能治好。这个风险转移给家人或社会都不合适，只有转嫁给保险公司最安心，他们干的就是这个啊。
有的客户觉得既然保险能转移风险，那我就把所有的风险都转移给他们吧。门诊的费用也报销吧，买药的费用也报销了吧。这实际就是没有完全理解风险管理。
保险在什么时候最有用？在自己无法承受，感觉天都要塌了的关键时刻才最有用。如果事事都要用保险来解决，那成本就会很高。
即使真有买20块钱药也能报销的保险，得去医院开证明吧，找开药的医生盖章吧，还得填《理赔申请书》吧，得签字交资料吧。来回车费都比报销的费用贵，图什么？能自己承担的，自己承担就OK了。
当一个人得了大病，不依靠自己家人奋斗一生辛苦攒下来的钱，不用低三下四借亲戚邻居的，也不用卖房卖车砸锅卖铁，更不用跪在街头筹款，用保险公司理赔的钱就把病治好了，这才是合理的用法，即保证了健康，又保证了尊严。
保险的功能与意义，自诞生之日起就没有变过，它就是为了最大限度的减少风险造成的损害。只不过‘保险是风险管理的重要手段’这种观念，客户没有接触过，不了解也不清楚，才会误解保险的本意。
保险保险，保证你不因风险的受到经济损害，就这么简单啊。通过今天的讲解，希望大家能够了解这个观念，并把它运用到实际的工作中去，让更多客户明白保险的重要性，让更多家庭拥有转移风险的好工具—保险。