真正的保险营销高手，从来不靠运气，他们擅长的是创造巧合

日本保险推销之神原一平，某天在健身房签了张大保单。同事们很羡慕：原一平你太厉害了，健身也能签到大保单！快给我们讲讲到底发生了什么。

见同事执意要听签单的过程，原一平拗不住大伙热情，只好竹筒倒豆子般的把今天发生的一切，又复述了一遍。

原一平穿了身新的运动装去健身，正在做着运动。突然来了个人问他：你居然有这套运动装！这可是限量版的啊！看来你也很喜欢这个品牌啊！

对面是个企业家模样的中年男子，虽然身材有些发福，但皮肤保养的很好，整个人神采奕奕的。原一平谦虚道：是吗？我不太清楚呢，看到这个款式很喜欢就买下了。

他接着反问对方：您真有眼光啊。这家健身房是东京最好的健身俱乐部，您是第一次来吗？那人说：我可是这里的老顾客了，已经在这里健身三年了，这里的环境确实不错。

原一平边感叹着好巧，边提出邀请：既然这么有缘，咱们一起去打保龄球吧！那人听了这话，突然就兴奋起来：你也喜欢打保龄球吗？技术怎么样？

我的技术可是专业的！原一平说着扔出一个全中。那人听了这话很是兴奋：看来今天是碰到对手了，咱们今天一定要分个高下！我的技术也是很好的。

两人兴趣相同，就玩得比较愉快，而且很快便无话不谈。正在两人玩得兴起时，原一平突然说：不好意思先生，我得走了，还有一些工作没处理完。

那人就赶紧问：还不知道你是做什么的呢！原一平失落的说：我是某某保险公司的业务员，这个月的业务还没完成，恐怕要有一段时间不能来了。

不成想，那人哈哈大笑起来：我原以为你有什么大事。这样吧，我买你一份保险，不过咱们得接着较量啊，你技术也不错，不分出胜负我睡不着觉。

然后，我就签了这张保单... ...原一平淡然的讲完，同事们都沸腾了：这也太幸运了吧！老天爷，为什么我没有这样的运气！明天我也去办张健身卡！

我们可能经常会遇到这样的幸运同事，他们仿佛没有付出太多的努力，只是因为运气好就能经常签到大单，让人羡慕不已。

但原一平没有告诉同事，他之所以能这么幸运，是因为自己做了太多太多的铺垫。为了制造上面轻描淡写的巧合，他可是付了不少功夫的！

为了能愉快的接触这位老板，他把老板所有的喜好，包括饮食、最爱的服装、运动都了解个差不多，还向他的员工套取情报，经常在哪些地方光顾。

因为自己对保龄球一窍不通，他还专门练习了几个月的保龄球，就是为了在交谈时，能和对方有共同话题。待到各项时机完全成熟，他才开始了这场偶遇。

我们常说运气是上天赐予的礼物，但这种礼物正是因为稀少，才显得珍贵。多数时候我们只会看到的幸运的结果，却看不到别人辛苦付出等待幸运的过程。

在销售行业，只有这句话才是真理：越努力才会越幸运。

保险销售就是不断的和更多人见面，和更多的人谈起保险的意义与功用，发现他们的需求，并帮助他们完成人生的各项规划。

彼此投缘，是个非常重要的基础。因为人们都喜欢和自己对脾气的人交往，特别是遇到与自己有共同之处的人，会不由自主的产生好感，更容易建立信任。

会制造巧合，也是优秀营销者的成功方法之一。在正式接触之前，尽可能多的了解客户的信息和喜好，并做好相应的准备，才能让沟通的氛围更加融洽。

有时候保险销售就是这样，不断的制造巧合，其实也是向客户学习，或者说是陪客户成长的过程。这种事情做的多了，我们就自然的有了一种向上或向下兼容的能力。

无论是高层次的客户，还是条件不如自己的客户，都能在短时间内让他们产生相见恨晚的感觉，愿意听你说话，喜欢和自己相处的时光，这才是真功夫。

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