研究了100位保险大咖,发现他们有5条共通点

每个人都向往成功,都希望能通过学习成功者的方法技巧,来达成自己的理想或目标。保险销售更是如此。

那些离开保险行业的人,把离开的原因总结为:没人脉、没天份、没技巧等等... ...要我说啊,这失败的借口与理由是无穷无尽的,咱不关注这些。

咱就看看那些做的成功的人,用的是哪些方法或技巧。我这里有海量保险大咖的资源,我经常研究他们成功的方法技巧,别说,还真有特别大的收获。

在这个行业,通往失败的道路有千万条,但通往成功的路,无非那么几个。今天就来盘点一下成功的保险大咖,身上都有哪些相似之处,或者说是哪些值得我们学习的地方。

重视出勤(养成天天出勤的习惯)

我最爱的大咖石真语老师曾在分享中提到:出勤特别重要。当某人第二天不去出勤,第三天已经养成习惯了,第四天不去,第五天再去反而不习惯了。

我对这句话无比赞同。那些在职场消失的人,最初的症状就是一天没来、两天没来,直到发展到最后无可救药的状态:天天不来... ...就这么脱离了。

保险行业时间自由,并不是指出勤自由,指的是拜访客户时间的自由。所以它对出勤是有要求的。一个不出勤的人,是做不长久的。

如果你在某单位工作,但是你天天不去公司,不参与考勤,不记录公司政策,不学习产品知识,不了解行情信息,不训练职业技能,你能说这是健康的上班状态吗?说的难听点,这就是挂职混日子啊。

一个挂职混日子的人,你能指望他对公司贡献多大的价值?你能指望他的业绩能多长久?事实证明,没有任何保险从业者,能在不参与公司出勤的情况下,长期的在这个行业留存。

既然想在这个行业做下去,就要有个最基础的从业者的心态:坚持每天出勤。

每天拜访(学会自主经营)

普通业务员的工资占比,哪个份额比较大?肯定是佣金。你把保障送出去的越多,你产生的价值就越高,公司给你的绩效就越多。这是最简单的道理。

但是有些同业想不明白这个道理,他们觉得每天到保险公司是「上班」的。当一天和尚撞一天钟,领导不催着拜访的话,就回家看电视去了。

这就是对这个行业,完全理解错误。认知出现偏差了,又怎么能做好?做保险,不是为公司做的,也不是为别人做的,完完全全是为自己做的。

有些适合混日子的传统行业叫「坐销」,就是开一家店,装一店货,招个营业员坐在那里等客户,客户上门再去导购,拿的是死工资+少部分提成。

保险则是需要自己找客户的「行销」,少部分底薪,最大的收入来源就是签单佣金。工资上限比较高,但是却没有底限保障,做不好温饱都解决不了。

所以在进入这个行业之后,就要最快的明白不能以「坐销」的思维来干「行销」。每天要走出去,不断拜访客户,才是提升收入的唯一办法。

自主经营,就是不用被催促和赶着,也能坚持每天积极、主动的去和客户沟通保险。有些大咖几十年如一日的坚持天天拜访,即使生病不能外出,也要一天打出好多个电话。

所以在自主经营这点上,能成功的人自律能力绝对强到变态。

填写《工作日志》(没有记录就没有发生)

看到这里可能有些同事会抬杠,阿狼你说的不对,我坚持每天出勤,也能坚持天天拜访,可是为什么还是业绩一般化啊?我就想问一句:

你坚持天天填写工作日志了没?如果说出勤是头等大事,拜访是第二等大事,那么填写《工作日志》就是第三等大事,缺一不可。

有句话说的好:没有记录,就没有发生。你在拜访客户时的一些情形,如果不刻意的去记录,事后及时回顾,这些细枝末节你是记不牢的。

在和客户沟通的时候,聊了什么,做了什么,这些内容是非常有价值的。工作日志则可以让你通过记录,把当时的场景在你的脑海中重新过一遍。

不仅如此,你还可以把拜访客户的感悟或心得记录在上面,一个字一个字的书写到《工作日志》中,还可以加深和强化记忆。

你填写完的《工作日志》,也能给你带来坚持的动力,它是你用心工作的表现,看着那一本本、一摞摞的《工作日志》,你会觉得那是件简单且有意义的事,就很难再中途而废,只想着要继续把这件事坚持下去。

所以填写《工作日志》的习惯,也可以看作是你对待工作的用心程度,它能快速梳理你之前的展业进度及过程,对个人成长及提升有特别重要的作用。

乐观的心态(随时调整自己的状态)

一个人状态的好坏,会不会影响到他能力的发挥?答案是肯定的。所以作为保险从业者要学会的一个重要技能就是:学会调整自己的状态。

因为做保险销售,你每天都会遇到这样那样的拒绝,或者是遭受冷眼或偏见,接触这种负面的能量多了,肯定会对自己的状态造成影响。

而调整自己的状态,说白了就是情绪管理,就是要让自己时刻保持乐观、阳光、上进的情绪,不受任何负面影响的干扰,从而稳定发挥自己的能力。

我特别赞同视频中的这位女士的话:加入保险公司之后,对事物的理解,对问题的处理方式,与人交往的能力,或者是世界观,都有很大的改变。

人的成长分为两种:一种是显性的成长,表面就能看得出,包括形象技能、话术、声音。一种是隐性的成长,包括心态、价值观、处事原则等等。

所以我们想要业绩的长青,就要保持自己状态饱满,让自己始终处于最完美的样子,而不是受到点干扰就丧失信心,或者受点打击就一蹶不振。

所谓高手,内外兼修,说的也就是这个意思吧。

随时增员(复制成功,团队发展)

讲完了出勤、拜访、工作日志和心理调整,如果这几个方面能够长期的坚持做好,那你和大咖的距离就更近了。但还有个关键的差距:团队与增员。

但凡是上过电视或媒体的大咖,他们的团队简直超级大。平安有个保险皇后,她的团队达到了几万人,你敢想吗?简直吓死人。

团队发展总的来说有三点好处:

1、收入提升。

2、传承成功。

3、更高成就感。

收入提升那是肯定的,收入的大头也由个人佣金变成团队津贴或职务补助了,团队长嘛,把工作重心放在团队经营上就对了。

传承成功就是寻找接班人的意思。大咖已经成了传奇,但也不能一直占着这个位置,得让下面的人出出头,给年轻人点机会,帮助别人成功。

更高的成就感就是指做保险的终极目标了。一个人做的再好,每年保费不过数亿。如果他的团队有百人千人,通过他传承成功的经验,团队每年的保费规模能达到百亿,这就很恐怖了。

就像这位曹老师说的:在未来十年或二十年,我能培养更多比自己优秀多少倍的人出来,看他们上台接受表彰,最高兴的应该是台下鼓掌的自己。

你想啊,通过个人的努力,把一群优秀的人聚焦到一起,并且把他们每个人的命运轨迹给改变了。这可是上帝才能做出的壮举啊,有没有成就感?

在保险行业,有些心得或技巧,是要通过数年或数十年的经历才能得出感悟的。有些东西,你了解的越早,对自己越有好处。

感谢我们生在一个最好的时代,无论需要什么样的信息,都能够快速找到,也有人愿意分享。最后祝愿大家,在保险行业都能够实现自己的梦想吧!

(0)

相关推荐

  • 想成为保险企业家,这三种能力必有

    想成为保险企业家,这三种能力必须有 跟一些保险团队长沟通,在聊到保险团队长必会有几种能力时,大家不约而同的提到了这几个方面: 一是经营客户的能力.保险是一个实践性非常强的行业,所有的一线团队都是围绕着 ...

  • 陈嘉虎:何谓自主经营?

    近两年,在保险团队发展上,我们经常听到一个词: 自  主  经  营 但何谓自主经营呢? 很多团队长其实并没有清晰的概念.或许有人会认为,独立开早会就是自主经营:又或许有人会认为,成为一个独立部门就实 ...

  • 明亚宁夏银川分公司招聘保险经纪人,2021已开业

    2021年1月,明亚保险经纪分支机构又添丁! 明亚宁夏分公司正式成立啦! 明亚宁夏分公司职场地址:银川市金凤区亲宁巷德丰大厦2405室,诚邀宁夏精英们加盟明亚! 山西.江西.海南.黑龙江等地也在开业规 ...

  • 在保险业成就圆满人生

    每一季度结束,我的团队都会组织庆功晚宴来感谢伙伴们过去三个月的辛勤努力与付出.在参加单位季度晚宴上,每每看到身边伙伴们一张张熟悉与充满自信笑容的脸庞,我都心生感激,保险业真的是一个成就事业.成就人的行 ...

  • 我的保险十年:保险真好玩

    保险真好玩 营销员为什么签不下单子?这是很多主管在抱怨的问题,也是很多营销员一直在疑惑的问题.到底问题出在哪里? 三百六十行,行行出状元.有许多行业几乎可以"无师自通.自学成才", ...

  • 借保险平台多结善缘

    借保险平台多结善缘 有位新人到公司办理解约手续,人管问他为什么要放弃.该新人说:我的师傅算什么狗屁师傅,什么也不懂,我凭什么跟着他,让他白得管理津贴啊?人管苦笑道:莫非你以为保险是替师傅做的么? 与当 ...

  • 兼职卖保险,没你想的那么容易!

    最近几年,最火的兼职仿佛不是微商,而是保险了. 不知道大家发现没有,昔日狂刷屏的微商们纷纷转战保险届,在朋友圈开始传播爱与责任,每天都在科普明天和意外到底哪个先来.你,为什么还不来找我买保险呢? 知乎 ...

  • 痛惜!知名企业家因病意外逝世,看完他的 7 条朋友圈之后,我彻夜难眠

    昨天,一则令人痛惜的消息刷屏朋友圈:知名企业家左晖因疾病恶化,永远地离开了我们. 很多保险行业的朋友们,可能没听过这个名字,但你一定听过链家和贝壳找房.而链家和贝壳找房,就是左晖创办的. 我们无意消费 ...

  • 要给队伍一个底线

    要给队伍一个底线 不能挑战上限,但一定要守住底线 在各种会议上,我一听到哪位典范在分享他如何在推动"一天六访.坚持填写工作日志.严格抓出勤"等经验时,我既有发自内心的佩服,也带有一 ...

  • 研究了100位交易大师后发现:从新手到高手他们都经历过这6个阶段

    当一个投资人初次推开投资交易市场的大门时,因为对市场缺乏足够的认识,必然会在市场存在的众多流派中选择一个. 所以,交易员切入市场的角度必然五花八门,他们之中: 有被巴菲特的价值投资所吸引的: 有受到行 ...

  • 我研究了 100 位赚钱高手,发现他们都在用“交换”思维……

    <把时间当做朋友>里有句话:一切都是积累,速成绝无可能. 我最早看到这句话,心里莫名产生一股绝望感. 因为按我原来的想法,赚钱肯定有方法,如果我找到那个方法,就能很快赚到钱.但书里说「一切 ...

  • 我研究了100多部保险高手的视频,发现了他们成功的4条秘决

    2014年加入保险行业,那时候的我对这个行业懵懂无知,又想快速成长,怎么办?除了日常展业的实操,我还喜欢听保险大咖的演讲. 听就听呗,但我怕自己忘了,非得下载了保存.存就存呗,一不小心养成了习惯,现在 ...

  • 驳27位史学大咖们打着'科学'幌子,独断专行臆断唯心学术研究结论

    案中国社会科学院历史研究所举行诸葛亮躬耕地问题专家论证会的结论意见: 近年来,国内有的报刊发表了一些关于诸葛亮躬耕地是在襄阳还是南阳的讨论意见,并由此影响了国家有关职能部门的某些决策.这一情况,引起了 ...

  • 研究了100个牛人,发现他们都具备这3大思维!

    碎嘴说真相关注2020-10-24 12:47大图模式全世界各个品牌的香水,95%都是差不多的,只有5%的秘方是不一样的.人活在这个世界上也是一样,95%的东西大家都是一样的.人和人之间的差别就在于剩 ...

  • 霍金分分钟被秒杀 | 点击召唤8位科学大咖街头格斗

    Science Kombat 文 | Louie 今天微博和朋友圈刷屏的是什么呢?除了老少皆宜的"友谊的小船说翻就翻"之外,就是"高智商人群"都在疯传的史蒂芬霍 ...

  • 这几位篆刻大咖,印文句子都那么牛!

    鲁大东  十六字篆刻"没有神马能够阻挡我对自由的向往" [印文]没有神马能够阻挡我对自由的向往 [边款]丁丁历险记(图).鲁大东. [尺寸]44.2x44.7x72.4mm    ...

  • 丁香学术节:26位 肺癌大咖干货分享,等你来免费听

    肿瘤领域的发展一直秉持着「内外兼修」的特点. 外练筋骨皮,荧光胸腔镜.电磁导航技术.机器人辅助系统--日新月异的科技手段让肿瘤无所遁形:内练一口气,三代 TKI.RET 靶向药.BRAF 抑制剂--层 ...

  • 16位天才大咖每天的时间分配

    从贝多芬到康德.从福楼拜到巴尔扎克,这些如雷贯耳的创作天才们,都是怎么安排自己的一天呢?<每日惯例:艺术家们如何工作>(Daily Rituals: How Artists Work)一书 ...