关于「保险产说会」，你可能想知道... ...

保险「产说会」是近几年比较时髦的活动，可能很多人参加过。顾名思义，就是指保险产品说明会。这种产说会的目的有三个：「宣传公司品牌、普及保险知识、销售公司产品」。

产说会分为多种，礼品式、酒会式、微信式（这个以后再讲），总之你如果被邀请，那就别犹豫，总会有收获的。如果按举办的规模来分，还分为公司举办的豪华型，中支举办的正规型，还有自己举办的粗放型。

产说会可以说是保险营销发展的一个缩影。很久很久以前，保险代理人卖保险只能靠个人能力单打独斗，陌拜、扫楼、发传单，效果不怎么好，还费时费力。营销模式只能是点对点，个人业绩完全取决于自己的业务能力。

产说会打破了这种僵局。中支或公司举办的产说会，更有信服力，自带‘官方’属性。举办地点大多为酒店或宾馆，现场的环境豪华气派，专业的主持和讲师，还有各种礼品赠送。购买产品的体验上升了N个档次。营销模式也变为点对面，借助公司的力量来帮助个人开拓客户。

而且产说会的效果也比代理人单打独斗强了不知多少倍。只要你有准客户，都可以带到产说会上，现场的内勤或讲师会帮着讲解、促成，批量开单可以轻松实现。

现在不是保险开门红期间嘛，很多保险公司都在举办各种形式的产说会，如果有人邀请你去，你恰好又有时间，不妨跟着去见识见识。

懂行的看门道，不懂的图热闹。作为保险代理人，在举办产说会的时候应该注意哪些事项，咱们也来罗列一下。在这里把产说会分为会前、会中、会后三个阶段。

会 前：准 备

会前主要是准备工作要做足，确实你要邀请谁来参加产说会。保险不是人人都能买的，所以要找到合适的人。产说会有多种性质，特别是高端的产说会，你让一个连工作都没有的小青年去参加，肯定不会有效果。

如果不能确定产说会的邀约名单，可以用土办法「列名单打电话」来解决。公司在举办前会留出充足的时间去准备，确实参会人员名额后报名就行了。

还有一点就是邀约的方式。邀约可以采用微信沟通、电话沟通、短信沟通、递送邀请函、亲自去请等方式，哪种效果最好你懂的。

这是网上的一份产说会流程，大家可以看到持续时间在90分钟，也就是1.5个小时，会议的时间提前和客户沟通，以免客户还有其他事情，听不完就要中途离场。

还有就是参会人员需要带的东西要再三安排。有些产说会要求客户带保单（老客户答谢）、身份证（抽奖）、银行卡（预订），这些东西一定要告知。

会 中：参 与

工具控制流程，流程控制结果。产说会的环节与流程，一定要亲自参与，如果你想要好的结果。有些代理人老师，把客户带到产说会，自己就走了，这是没有任何意义的。

会中要观察客户的反映，这场产说会开的怎么样其实都写在客户脸上。如果客户皱眉、经常看表、低头玩手机，肯定是没开好。当客户做一些与会议无关的小动作，除了场控，邀约人也要适时的提醒。

场说会的流程是特别重要的，特别是氛围的把控。一场开的轰轰烈烈的产说会肯定会有个轰轰烈烈的结果，没人参与或者遭遇冷场的产说会，只能尴尬收场。

在讲师讲课的时候，代理人不要在一旁刷手机，这个时候可以分析客户类型、制作几档不同的保障方案（计划书），或者准备接下来的促成话术。

会 后：追 踪

所有的流程，在会前只是铺垫，都是为接下来的流程准备的，毕竟会后促成才是重头戏。所以要烧开最后一度水，把握黄金6小时。

产说会也会给这个促成的环节留出充足的时间，便于代理人与客户沟通。所以这段时间你应该‘是时候表现真正的实力了’。

会后分为两种：（现场会后）和（结束会后）

现场会后，去问参会客户的感受，简单粗暴一点就是促成三板斧：听的怎么样，打算给谁办，想要买多少。如果客户还有异议，可以再用计划书、DM单、红利演示再给客户沟通。

结束会后，把握黄金6小时。能送客户就送到家，口渴了在他家喝杯茶聊会天也是个不错的选择。因为一个人有购买意向的时间是比较短暂的，许多事物都能让他放弃这个念头。

每次产说会后，都要做个总结，会后3省：1、这次我哪里失误了，应该怎么优化？2、这次产说会学习到了什么新知识？3、下次我应该邀请什么样的客户（邀请谁）。

产说会是目前保险行业销售产品最常用的一种方式，无论是打通客户保险理念、了解保险多方面用途、提高公司保费规模、帮助代理人展业签单都有所帮助。

当然一篇文章是不可能把产说会讲透的，还有许多小细节要注意，比如代理人要身着职业装参加，尽量不要让客户带孩子入场等等。

就酱，掰掰。