华发40年故事之三十五｜许继莉：干一岗，专一岗

许继莉，华发集团首席资金官，珠海华发集团财务有限公司董事长，珠海华发商贸控股有限公司董事长。毕业于南开大学国际金融专业，经济学硕士，经济师。曾任农业银行珠海分行副行长。

眼前的许继莉，瘦高个，细挑眉，言谈中透着北方女子的磊落。在广东待久了，做起事来又有一股南方女子的细腻。

华发有众多女性高管，论年资，许继莉不是来得最早的那个，却一路以来勇挑重担。

她是华发商贸服务板块的板主，还是华发集团首席资金官、华发财务公司董事长，通俗来讲，掌管整个集团的“钱袋子”。对于这点，许继莉谦虚否认，说自己只是在协助领导做资金统筹管理。业内对她的评价是专业、严谨，蒙不了她，也算不过她。

翻翻她过往的履历，你就会知道，对她来说，优秀是日复一日的习惯，又不乏突破边界的勇气：南开金融专业毕业，银行年轻女行长，42岁换赛道加入华发，满怀激情快速成长。七年过去，站在华发这艘劈波斩浪的巨轮上，她依然心态年轻，依然激情满怀。

重启新赛道

一位女行长的跨界突围

1992年，中国一个很特殊的年份，一篇名为《东方风来满眼春——邓小平同志在深圳纪实》的长篇通讯轰动一时，珠江三角洲成为备受瞩目的改革热土，引无数志士竞相南下。

“当时我们南开金融系140多个毕业生，有35个来了广州、深圳和珠海，我是其中一个。”年轻的许继莉，在1993年夏天带着一腔热情来到岭南大地，从此就扎下了根。

即便是名校毕业的“天之骄子”，在广东省农行，许继莉依然得从基层小角色做起。从做单据单证，到汇款、审单、托收、清算、外汇管理及政策沟通，她都沉下心来，在银行中后台细密编织自己的成长轨迹。

因银行系统干部交流，2003年，许继莉来到农行珠海分行，真正贴近市场和客户。

她记得，自己与华发的第一次“亲密接触”，是华发股份因扩张融资需要向农行申请贷款。此后十年，在不断打交道、做业务的过程中，她得以站在墙外，审视这家地方龙头企业的奋进之路。

“华发原来是单一地产公司的时候，‘十个锅一个盖’，各项目都张着嘴需要钱，但慢慢地你会看到它的变化。”许继莉口中的“变化”，是指自2009年开始，借助横琴大开发的机遇，华发由原来的单一房地产公司转向了多元化发展，为自身赢得了宝贵的发展时机。

那一年，有个消息轰动珠海：华发拍下70亿的土地注资十字门中央商务区。作为银行从业人员，许继莉知道这意味着什么：“有了土地，就有了实实在在的资产，有了发展的硬通货。”

在许继莉的印象中，与其它国企四平八稳的行事风格相比，华发的团队有冲劲、务实、讲效率，令她有好感，但此时她还没有要跳槽的念头。

时间来到2013年。经过多年的精耕细作，42岁的许继莉已经从银行小职员一路上升，先后担任两家银行的副行长，一切都在冉冉升起的状态。但环境太熟悉，反而让工作缺了某种新鲜感，也许是时候去外面看一看了。

此时，一个契机出现。

“正月初八那天，李总给我打了电话，说华发已获批筹建财务公司，专业的事情要专业的人来做，希望你能够到财务公司来。”许继莉回忆。

彼时，李光宁已成为华发集团第三代“掌门人”，在“转型升级、跨越发展”战略引领下，华发正不断往多元化领域延伸。财务公司就是其获批的第一张金融牌照，第一块金融“试验田”。

“说真的，我之前做的是商业银行业务，从没干过财务公司。”许继莉坦言，对于这个陌生的任务，最开始她心里不免打鼓。她问李光宁：“我来华发能做些什么？”听着李光宁描绘的蓝图，她敏锐地认识到，这可能是一次绝佳的成长机会。

就这样，四十出头的许继莉决定不再做行长，换个赛道，归零重来。

女将初登台

一张白纸画出行业奇迹

为什么华发要有一家财务公司？许继莉的答案很明确：“不是必须有，而是在中国，只有最优秀的企业集团才具备申请资格。”

2013年以前，全广东只有南网、南航、粤电等6家财务公司，且连续十年没有新增。对华发这类以地产为主业的企业集团来说，申请财务公司牌照尤为不易。

机不可失，筹建迫在眉睫，但一切还是一张白纸。

“从我决定要来那天开始，就把所有的日程都倒排了时间表，当时是按照6月30号请银监来验收这个时间点排的，非常赶。”许继莉算了算，留给她的时间只剩3个多月。

人是企业发展的第一生产力。赴任华发的第一天，许继莉就开始招兵买马，在媒体广发“英雄帖”，只招30人却收到了2000多份简历，大多来自珠海金融同行，小部分则是想来珠海就业的外市人才。“可能他们也看到华发要大发展了，所以主动投奔。”许继莉说。

20几个优中选优的精英，加上集团几个具有金融工作经验的老班底，在极短的时间内，一个优秀的初创团队搭建起来。

许继莉参加“声动华发”朗诵比赛

人要招，事也要同步做。公司场所方面，财务公司的选址、库房、机房、装修等都有各种监管要求，好在有城市运营板块的协助，招标、装修、沟通等工作如期完成。

系统架设从零起步，筹备组人员走访了全国多家财务公司，实地考察各类业务系统，最后通过公开招标程序选择到了系统供应商。接下来是紧锣密鼓地开发、测试、总结、完善，直到符合验收要求。“我们的测试报告堆得像小山一样。”许继莉回忆。

制度同样不能马虎。“其它银行或财务公司可能有模板，但这不一定符合华发特色。”许继莉说，当时，新成立的制度小组每天集中讨论，试图将银监规定、风控要求、华发特色等通通糅合到条款之中，常常加班到晚上九、十点，光是制度就捋了三遍：第一遍定调子，第二遍逐条修改，第三遍汇总讨论。

“我们的制度从一开始就是严谨规范的，因为对华发来说，只有稳健、规范发展才是可持续、有生命力的发展。”许继莉说。

开业申报材料是最后一关，必须精益求精，一次通过。当华发的开业申请材料递交到监管部门，监管部门的人问：“你们这个材料是找外面的人做的吗？”许继莉笑着说起这个细节。在她看来，这句小小的“质疑”，却是对华发团队专业素养的肯定。

经过紧锣密鼓、一丝不苟的筹备，9月22日，华发财务公司在横琴正式开业。在银监会同期批筹财务公司的5家企业中，华发动作最快、开业最早，在当年称得上行业奇迹。

执掌“钱袋子”

一流财务公司的内功“秘笈”

尽管财务公司在华发大家庭的初次亮相就让人耳目一新，更大的挑战还等待着许继莉。

通俗地讲，财务公司就是个企业内部“银行”，可以将成员单位的资金归集，也可以在不同成员单位之间做资金余缺的调剂。但此举无异于动商业银行的“存款奶酪”，真正实施起来，并没有那么容易。

“一开始要搞财务公司的时候，有些成员单位想不通，觉得我们之前的钱放在外边银行也好好的，为什么现在要放到你财务公司来？但如果不能把资金归集起来到财务公司的话，财务公司就失去了存在的意义。”许继莉说。

李光宁很支持许继莉的想法，他说，“既然牌照已经拿到手，我们就要把它做大。”集团很快发了文，让所有成员单位原则上必须到财务公司开户存款。但许继莉明白，集团的行政命令虽开了条路，财务公司要想真正走上正轨，终究要靠苦练内功，凭服务能力吸引成员单位，也让集团得到实实在在的效益。更何况，她来华发之初，李总就要求她要争做一流财务公司。

华发财务公司党支部在阳江扶贫

由于银行大额支付系统每天下午5点关闭，如果钱放在银行，过了下午5点，资金就调不出了。有了财务公司则不同，只要成员单位有需要，哪怕等到晚上七八点也没问题，可以通过人工交换支票的方式进行资金调拨。

“当时我们有几家成员单位挺感动的，觉得财务公司确实给他们提供了很多便利。”许继莉说。慢慢地，从强制归集到主动归集，大家都愿意把资金放到财务公司来。同时，通过财务公司平台，集团资金在不同成员单位之间进行余缺调剂，闲置资金在资金市场可获得较高收益，让集团在资金运用、保值增值方面达到了一个新的高度。

2014年6月，表现出色的许继莉被调到华发集团资金部（现为集团资金管理中心），兼任集团资金管理总监。双重角色加身，让她的工作思路进一步打开。“以前做司库，我只知道财务公司有多少头寸，到了集团资金管理总监的位置，我知道了集团整体资金预算和各单位现金流入、流出情况，这样就把资金流动性管理跟实际资金需要紧密结合起来了。”

华发集团资金管理中心团队合照

值得一提的是，这些年，华发的资金池越做越大，流动性、安全性却未出过任何问题，始终保持运行顺畅，日常闲置资金高达200-300亿元，可供集团任何大项目的并购、投资，用许继莉的话说，“现在是十个锅二十个盖”，而华发财务公司的主要经营指标也在全国两百多家财务公司中位列前20%。

迎战新板块

“一颗螺丝钉也很重要”

如果说做金融、资金跟许继莉的“老本行”有关系，做商贸则与她的过往看起来丝毫不沾边。但她仍欣然接受了新挑战：2015年3月，兼任商贸服务板块董事长。

事实上，早在2013年，华发建材就更名为华发商贸。“商贸服务是配套板块，但哪怕是一颗螺丝钉也很重要。要是每一颗螺丝钉都能够在自己位置上扎扎实实坚守住，把自己本职工作做好，整个集团就会越来越好。”

许继莉并非商贸专业出身，但在这些年酸甜苦辣的历练中，商贸板块的风控手段日趋成熟，脚步也愈加稳健。

更让许继莉欣慰的是，华发商贸服务实体经济的毅力与行动。

作为广东省重点改善民生工程，广东省天然气管网粤北项目承担着将天然气通过地下管道输送到粤北山区的任务，该项目所用的输气管道由珠海本地实体企业番禺珠江钢管（珠海）有限公司供应。但2019年初，因原材料采购资金短缺，珠江钢管一度陷入有订单却无米下锅的尴尬境地。

得知此事，华发商贸团队主动为珠江钢管提供产业链供应服务，以创新的合作模式，对整个项目实行“封闭式、下沉式”管理，从主要原材料采购、生产、质检、货物发运，到最后的开票收款，华发商贸对项目进行严格的全流程监管，如此既保证了贸易真实性，也有力地支持了本地实体经济发展。该项目在2020年第一季度顺利完成。

为了这笔贸易，许继莉和她的团队付出了超乎寻常的努力，但让她感到骄傲的是：“通过项目制管理，我们做了金融机构不能做到的事情，真正支持了实体经济发展。”

商贸服务板块2019年总结表彰大会

翻开2019年华发集团经营“年报”，一系列数据勾勒出商贸板块的发展新图景。在华发城市产业集群的几个板块中，商贸板块完成营收366亿，同比大幅增长79%，表现抢眼。

接下来，除了做大传统贸易外，华发商贸正在逐步进军期货市场，通过期现结合业务，确保在控制风险的情况下做大业务规模。不过，迈大步子的同时，许继莉不忘提醒自己：“必须不能出风险，一定要稳扎稳打。”

进击“优等生”

一根橡皮筋的清醒自觉

整整两个小时的采访中，不论回忆任何事，许继莉始终没有皱一下眉头，就好像从来没有什么事能难得住她。当真一路顺风顺水？那倒未必。只是她有自己一套对困难的看法。

“经历困难和挑战会让人有更多更快的成长，就像一根橡皮筋，你要经常绷着，就会始终保持弹性和活力。如果一直松懈的话，橡皮筋放那儿就老化了。”许继莉不愿做那根“老化的橡皮筋”，无论遇到任何困难，她都告诉自己，办法总比困难多。

她喜欢不断突破边界，在挑战中收获愉悦。巧的是，她选择的这家企业也一样。

2019年10月，庄臣控股在香港上市，华发集团主板上市公司集群再添生力军

如今，站在职业生涯第28个年头，许继莉感慨，过去7年是她人生中成长最快的7年，学到的东西比她过去20年学到的都多。“华发这个平台很奇怪，你在这儿工作明明很忙，但每天跟年轻人在一起，接触新的东西，心态却越来越年轻。”

许继莉从小到大都是优等生，但在这里，她没法躺在功劳簿上“吃老本”，只能一刻不停地往前跑，“因为华发从不缺优等生”。“来华发之前我觉得我自己挺优秀的，后来发现很多人不但比我优秀，还比我努力。”

这些优秀得让许继莉钦佩的同伴里，就包括同年出生的李光宁。“我管资金是比较细的，但有时候他问到的一些问题比我还专业、还严谨。”李光宁超乎同龄人的高度、宽度与深度，让她不得不打心眼儿里佩服。

而谈及2012年以来华发的战略转型，在许继莉看来，转型成功的关键，在于华发人追求卓越的进取心。“不做就不做，要做就要做到最好，每一次Flag都既能立起来，又能走下去，这就是华发跟别人不同的地方。如果是其他人提出这个口号，其他人组建这个团队，其他团队来执行这个战略，还真不一定能走对。”

眼下，华发又立了一个新的Flag：向世界五百强进军。对于拔掉这个Flag，许继莉满是信心。她说，“再给我们几年时间，在老班底基础上，华发还在不断吸收新鲜血液，他们也像我们一样有理想、有干劲，愿意为这个企业付出热情和激情。”

乘风破浪，未来可期。