围观鸡鸭大战同时,论智能硬件厂商备战双十一的正确姿势 | 观点

有许多事情就是这样的:最初你不大喜欢甚至抗拒它,但最终你会被卷入其中。

双十一购物节就属于这类事情,本来是属于单身狗的节日。现在,谁还会在这天关心单身狗啊,所有人都在关心,能不能买到便宜货。至于说单身狗吧,呵呵,一边撸去。

在距离双十一不到一周的时间里,京东和阿里不惜用鸡鸭大战来刷存在感,工商局在这个大事件中被利用了一下,因为京东投诉后的处理结果,其实没人关心,处理结果出来,估计双十二都结束了。

过去几年,阿里和京东就围绕着双十一明争暗斗,远的不说,光阿里为双十一注册商标这事儿,去年就刷了几天朋友圈,小雷很烦。

还听圈内人说,阿里巴巴过去每年都会把全国能请到的媒体,包括各路自媒体人,都请到杭州去。干嘛呢?观摩阿里巴巴备战双十一的全过程,直播阿里巴巴全平台GMV(交易额)的飙升,马云大大会上台按照惯例训训话,有时候还把李连杰这样的明星请过去助个兴。

马云一直擅长利用媒体嘛,双十一是阿里巴巴一年一度唯一需要讲排场的日子,怎么能不邀请全国媒体?

当然,还有一个很明显的目的是,所有媒体都去杭州了,谁还关心京城的京东啊……这个,马云不会告诉你。

双十一期间,电商平台交锋之激烈,你好好感受一下。

这个节日对阿里来说太重要了,花钱造节这种玩法,现在O2O行业乃至传统行业都在学。一手缔造双十一的操盘手,逍遥子张勇,在阿里已经坐到前几把交椅了,确实功不可没!双十一这块肥肉,老二京东,以及国美、苏宁等小弟,自然也想分杯羹的。

今年,阿里巴巴旗下的天猫把总部搬到了北京,跟京东更近了,这叫贴身肉搏吗?

对于服装这些大品类来说,阿里的优势是很明显的。不过,3C家电这些玩意儿吧,两家还得再打几仗,才能一辨雌(ji)雄(ya)。京东起步早,阿里追得猛。

过去几年双十一,天猫销量榜上,排在前面的都是小米、海尔这些3C家电类公司。听说小米为了双十一,可以几个月不出货,…去年,非智能手机类智能硬件首次进入了双十一主场,成绩不算很好,但还是受到重视了。今年,智能硬件大众化产品多了,厂商们准备也更积极了,再加上很多产品让利打折空间大,双十一是一个难得的促销机会。

小米去年双十一,拿到了90多万个订单,大头是手机,70多万。小米电视2万多,小米手环6万多个,一天卖出去的,比很多厂商一年卖出去的都要多。麦开的水杯去年没怎么降价,399元降到329元,卖了1011个。麦开CEO李晓亮说,今年双十一还是继续卖水杯,199元。优酷路由宝,199元的路由器,今年双十一要降价到89元卖,大家都还是蛮拼的。

智能硬件厂商应该怎么参加双十一呢?

HOW

第一步

选择一款主打产品去降价吸引消费者,降价力度一定要大,哪怕先提价再降价,也要五折——不过智能硬件产品价格蛮透明的,这样玩不容易,咱们行业还是很阳光的。

隔壁家的小米,在双十一前就不出货了,发布会说好11月3日开卖的小米电视3、小米9号平衡车,都没影子,只能预约到双十一购买…你可以买什么?小米5号电池是可以买的……这其实跟双十一整个节日差不多的感觉:不是放大了多少购物需求,而是把分散在不同时间的需求,集中到一天释放出来。不可否认,还是有很多冲动购买的,因为世界上有一种名为女人的动物……

隔壁家的小米今年应该主打小米电视3吧?小米4 双十一也要降价,16GB 售价 1299 元、32GB 售价 1399 元,看来想大干一场。

第二步

选一些次要产品顺便卖卖,用户来了你店铺只有一个产品,寒碜,而且浪费流量啊。

毫无疑问,隔壁家的小米,双十一参加活动的产品不会少于10款…

第三步

营造浓厚的双十一节日气氛,不要只是在朋友圈刷刷存在感啊。

隔壁家的小米一般在双十一前两周就开始微博造势了。雷军见见刘强东啊,晒一下公司行政在双十一期间给员工提供的福利啊,或者晒晒公司的仓储备战情况,满满的双十一气氛。

第四步

去找些靠谱的流量渠道买点流量,千万别被忽悠啊,有些渠道就像把钱扔到水里声音都没,至于什么渠道嘛,小编也不知道…

最重要的恐怕还是砸钱去玩儿阿里的直通车…双十一谁不想搞活动拿订单?阿里的流量在双十一可是寸土寸金,深喉说了,双十一期间,连站外的微博上的大V广告狗们、什么不值得买之类的导航网站,都是日进斗金,可惜,今年双十一『互联网那些事儿』被微博封杀了,这损失忒大了。

平时咱做营销是花最少的钱办最多的事儿,双十一嘛大家都是粗放式投入,但也不能乱花喔,听说有家公司花300万砸直通车广告,最后只带来了3个订单,老板脸色那是相当难看。

还有一些直接发垃圾短信喊用户去参加活动的,有效吗?小编反正是看到一次拉黑一次。

第五步

卖了之后服务做好点,别卖一单少一个潜在用户。

第六步

有了销量什么的及时告诉媒体报个道,别捂着了,很多厂商会刷个销量,你家肯定不会啦…有实力的厂商还会邀请媒体去公司看下直播,比如小米。

第七步

总结得失,论功行赏啊,大家伙都不容易……

双十一还没到,隔壁家的小米已经积极得不行了,好像双十一是他家的活动一样。双十一本质是一年一度的营销大战场,这其实就是小米的主场嘛。小米说,『我们公司没有一个营销人员』,呵呵。『产品就是我们最好的营销』,呵呵。

不少消费者已经蠢蠢欲动,压抑了心中几个月的购物欲,将看中的产品加入购物车,准备子弹、卯足干劲、蓄势而发,消费者都这么努力,出来卖的,你好意思在那里围观吗?赶紧准备去吧!对了,贵司有啥促销活动?你双十一打算买啥?不妨留个言、或者评个论…

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